直销人员素养手册）课件

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1、开创自己直销的事业！理君博士直销事业手册素养篇理君博士营销人的基本素养做一个成功的经销商是经销商的目标，是网络组织的灵魂，是网络事业发展的重要保障。那么，要成为一个成功的经销商需要具备哪些方面的素质，就是一个十分值得关注的问题。1.成功素质。在网络事业中，成功的经销商多种多样，不同性格、不同性别、不同年龄、不同职业、不同教育程度、不同社会背景，都有人成为成功的经销商。尽管如此，经销商的成功素质还是有很多共同要素，这些共同要素在所有成功的经销商身上都有表现。2.人生有梦。根据海外网络行业统计，几乎所有的成功经销商都是有梦想的人。他们的经历说明一个道

2、理：梦想是创业的动力，有大梦者方能创大业。现实生活中许多人并不相信梦想，常听有些人说：“我这个人很现实。”其实，这些人不明白，现实大到一定程度就是梦想。对于很多人来说，想买一所属于自己的房屋，或者想小屋换大屋，想要送子女去外国读书，想要周游世界，想要比别人早些退休等等，就已经是梦想了。有些人本来梦想并不大，但只要有，只要想去实现，只要走出第一步，就是成功的开始，梦想还可以在事业中不断增大。有些经销商，只是因为要买屋供屋，但却成了著名国际级经销商。敢想是第一步，如连想都不敢想，什么都没有了。营销人的基本素养3.择善固执。敢想是择善，好的东西人人都向

3、往，人人都想得到，这是人的本性。成功就是人人都向往的东西，但是，为什么没有见到人人成功呢？就是因为择善容易坚持难。成功的经销商有一个共同特点：都很固执。他们对自己所做的选择非常执着，绝不轻言放弃。这种成功者的素质并非后来才有的，而是从起初认定目标时就已经有了。有一位顶级经销商，在创业初期的一次创业说明会上，邀约好的10个对象一个都没有出现，她并没有丝毫退缩，而是拿着11张入场券走进会场，自己对自己说：“今天的学费很贵，一定要认真听讲。”不达目的誓不休，就是这些成功经销商的特质。另一位香港的高层经销商，投身网络事业时就以高层经销商为目标，并将手上的

4、戒指除下，改变自我。纵观网络的发展史，一个引人注目的现象是，在网络的第三个发展时期成功的经销商，几乎没有几位原来就是从事网络的人。这就是说，这些成功的经销商是在网络的事业中改变了原来的自我，用一个符合新的梦想的标准，用一个成功网络人的标准重新塑造自我。有性格内向的人变成了开朗活跃的人，有最不喜欢应酬的人变成擅于沟通的人，有高高在上的人变得和蔼可亲的人，有不善言辞的人变得谈笑风生的人，有不修边幅的人变成了仪表专家，有象牙塔里的学者变成了人际网络大师……。没有一个人是天生的经销商，自我改变得越快成功就越快，改变得越大成功就越大。在网络事业中，没有不改

5、变就可以成功的人。营销人的基本素养在美国有一位美容翘楚，早已功成名就，但57岁时，她决定再次挑战人生，投身网络事业，几年后又变成一位成功经销商。有人说网络好似一座熔炉，各种各样的人经过熔炉的冶炼，改变了自我，也改变了人生。4.坐言起行。改变自我始于心态，见诸行动。所以，成功的经销商都有坐言起行的特征。一位成功的经销商，在介绍自己的成功经验与体会时说，最重要的经验与体会是“坐而论道不如起而行”。人是在行动中改变，经验是在行动中累积，成功是在行动中得到。不管是在顺境中还是在逆境中，行动都是最重要的。许多成功的经销商都知道，顺利时加紧行动会产生势如破竹

6、的效果，所以，他们当初在向高层领袖的目标冲刺的时候，是一鼓作气毫不停顿的。同时，许多成功的经销商也知道，遇到挫折时加倍行动，才能摆脱困境，如果一旦停顿下来，往往会一蹶不振。美国一位卓越的经销商，当初他的下层向他哭诉连续受人拒绝，他不是去安慰，也不是去分析问题，而只是问她：“受了多少人拒绝？”下层回答说：“一连13个！”于是他说：“我曾经一连受过160人拒绝。”下层听了不再哭诉，马上又去行动。有一位高层经销商，越是在不顺利的时候越去“签人”，一次台风天，一日就签了30多人。成功的经销商善于用自己的行动，将一切不利因素都变成有利因素。5.包容成功。所

7、谓包容成功就是包容别人成功。很多人以为包容别人最难的是包容缺点与错误，其实包容别人的长处与成功才是最难的。营销人的基本素养有些经销商受人拒绝时会说：“没关系，等他看到我成功时就会来了。”结果恰恰相反。普通人尚且如此，作为一个领导人包容别人成功就更难。网络是一个人赢我赢的事业，包容不了别人的成功，自己也很难成功，因此，成功的经销商都具有包容成功的特征。孔子主张的“己欲立而立人，己欲达而达人”的思想，很适合经销商作为信条。成功的经销商都是最善于助人成功的人。成功的经销商还清楚，包容成功并不只是在别人成功之后，而是在别人的成功过程中，给予支持，给予鼓励

8、，给予空间。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何将功劳归于别人。在网络事业中，一代更比一代强才能真正体现网络的魅力，因为网络越扩展就越