汽车广告促销活动执行与评估课件

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1、广告促销活动执行与评估一汽—大众销售经理岗位培训PioneerConsultingServices培训目标通过此次培训，受训人员将能够：了解广告及促销活动的基本特点；掌握广告媒体和发布时机选择的要点；掌握主要促销活动的实施流程和要点；掌握评估广告和促销活动效果的方法。PioneerConsultingServices培训日程市场营销基础知识广告篇：广告媒体的选择广告发布时机的选择广告效果评估促销活动篇：经销商常用的促销活动及促销活动组合展厅外车辆展示活动执行试乘试驾活动执行促销活动执行力控制促销活动效果评估PioneerConsultingServices市场部经理的日常工作

2、职责负责一汽大众要求的有关市场工作的落实；负责完成公司下达的各项目标任务，结合一汽大众市场政策，组织相关市场活动，提升品牌形象知名度和美誉度；根据公司全年营销计划编制年度广告、促销及费用预算计划，并负责实施和评估；根据销售情况，与销售部门沟通，阶段性策划、组织相关促销活动；负责与媒体的沟通、接洽及公司日常的公关活动组织、实施；负责跟踪和监测竞争对手的销售政策、销量及广告促销活动等情况，并及时做出相应的分析预测，为总经理做销售决策提供依据；负责做本区域市场分析和产品竞争力分析；负责组织实施市场调研活动；负责将相关市场信息反馈给销售等有关部门。PioneerConsultingS

3、ervices什么是市场什么是市场？理论上的市场概念：市场是商品交换的场所；市场是建立在社会分工和商品生产基础上的商品交换关系；市场是商品交换关系的总和。我的定义：市场=人口+购买力+欲望什么是市场营销什么是市场营销？运用资源，把完全产品提供给你顾客！什么是完全产品？创意、想法、服务、产品、保证、获利、利益实现一汽大众4S店提供的完全产品是什么？价格体现什么？PioneerConsultingServices营销观念的改变生产观念推销观念市场营销观念PioneerConsultingServices市场营销的4P市场营销促销Promotion人员推销广告销售促进公共关系售后服

4、务产品Product品牌商标质量外观式样规格体积花色包装服务保证价格Price基本价格折扣津贴付款条件信贷条件分销Place销售渠道储存设施运输库存控制PioneerConsultingServices市场营销的4C顾客需要与欲望CustomersandWishes费用Cost便利Convenience交流CommunicationPioneerConsultingServices目标市场和市场细分请大家思考：一种车型能够适应所有的客户吗？所有的顾客对产品的要求都一样？广告和促销作给谁看？我们的车子卖给什么人？PioneerConsultingServices汽车营销的16大

5、瓶颈广告宣传千篇一律软文宣传牵强附会新店开业八方来客新车上市美女如云汽车测评大家欢喜试来试去就是不买商业联盟有名无实自驾车游忘了是谁车俱乐部聚而不乐促销活动不疼不痒客户服务鸡肋项目公关活动大而不当社区行动地摊效果汽车展览有车无市团体购买一哄而上汽车文化走形变样PioneerConsultingServices广告篇PioneerConsultingServices什么是广告PioneerConsultingServices信息告知影响教育激励信心激发我的需求影响购买决定广告的目标提高经销商的知名度、认知度和美誉度；加强社会公众对一汽—大众经销商品牌的印象；提高客户的购买率；维

6、持和扩大一汽—大众汽车品牌的市场占有率；加强新车型宣传，普及新车型知识，介绍新车型独特之处；纠正社会公众对一汽—大众车型品牌的认知偏差，排除销售上的障碍；对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先的广告宣传；劝诱潜在客户到展厅或展示现场参观，以提高其对车辆的认知，增强购买信心；创造市场，挖掘潜在市场目标；扩大影响，造就声势，鼓舞销售人员士气，提高工作积极性和创造性。PioneerConsultingServices广告实施的流程广告预算广告信息媒介决策发布效果评估广告目标PioneerConsultingServices广告预算考虑的因素广告预算考虑的因素产品的生命周期市场

7、份额竞争广告的频率PioneerConsultingServices广告的诉求PioneerConsultingServices感性理性广告的创意广告要切中主题创意易于理解创意要与众不同赫斯定律广告超过12个字读者的记忆力要降低50%PioneerConsultingServices选择广告媒体广告诉求对象有一定的媒体接触习惯，因此广告要通过适当的媒体发布，才能有效地覆盖广告的诉求对象；另外，广告活动的进程有一定的时间安排，广告也应该掌握适当的发布时机；在选择广告媒体时，经销商必须要考虑不同种类媒体的特