富邦新都家园提案20091020发送稿课件

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1、盛世新都文化家园富邦新都家园纲领性营销策划提案及合作方式探讨品牌推广：济南薪火广告传媒有限公司营销策划：济南嘉瑞伟业房地产营销策划有限公司我们是谁？“两驾马车”——让专业的人做专业的事，让专业的团队去做营销济南薪火广告传媒有限公司服务定位：专业房地产品牌推广机构价值：为房地产开发商和项目提供专业的品牌策划，提升公司品牌和项目品牌竞争力和影响力，为项目营销策略服务济南嘉瑞伟业房地产营销策划公司服务定位：专业房地产营销策划和销售代理机构服务价值：提供专业营销策划、销售代理，以提升项目销售竞争力为最大目标，实现

2、项目销售目标，为开发商创造超额利润，以合理销售速度为开发商回笼资金。我们的关系：合伙人。互相持有公司股份，独立核算；优势互补，共同促进业务发展，为客户提供最优化的营销解决方案。我们做过什么？典型案例——汇统花园：购房贷款直通车、汇统海尔战略联盟、以房易房、李亚鹏形象代言暨商品房质量宣言活动等。操盘人：陈福安贾瑞文孙志祥1、沂河明珠：40万平方米沂水首席滨河景观大盘开发商：山东沂蒙集团东方房地产开发有限公司服务方式：营销策划和销售代理2、东方名城：沂水城心13万平方米中央生活区营销成果：100%销售率（20

3、08年1月-2009年5月）3、宏运鑫苑：莘县首家康居主题社区30000平方米开发商：聊城交运集团宏运房地产开发有限公司服务方式：全程营销策划及销售代理营销成果：100%销售率（2008年11月——2009年8月）4、烟台华美达广场大酒店（五星级产权酒店）开发商：烟台义泰置业发展有限公司酒店管理：上海安普吉酒店管理有限公司建筑面积：33300平方米操盘人：贾瑞文操盘时间：2006年3月——2007年7月产权销售价格：5500-7500元/平方米操盘成功点:开辟东营和北京分销渠道,在上海和温州拓展客户渠道;

4、以分时度假模式和投资回报方式为投资客户创造价值,采取了首付款分期的营销模式,降低客户投资风险,为开发商回笼资金1.5亿元,为酒店按期试营业做了资金铺垫.我们的团队团队特点：平均年龄26岁；95%具备大专以上学历，行业销售工作经验3-5年；个人年销售业绩超过5000万元的有2人,超过3000万元的有5名。沂河明珠销售团队东方名城项目部芙蓉花园项目部聊城营销中心销售管理核心成员一、王牌销售经理：高庆绘：济南人，山东农大园林设计专业毕业。曾服务邹城金山花园、担任东方名城销售经理，销售率100%；现为沂河明珠销售

5、经理。张斌：济南人，毕业于湖北黄石高专。曾服务于北京置地前景、泉景天沅、宏运小区、宏运鑫苑等项目，担任宏运鑫苑销售经理，销售率100%。王华：威海人，山东旅游学校旅游管理专业毕业。曾服务于泉景大酒店、临清将军商业广场、金山花园、宏运小区、宏运鑫苑项目。从销售冠军中成长起来的王牌销售经理，2005年起开始担任销售经理。季琴：江苏泰州人，南京大学国际应用英语专业毕业。曾服务于山东上东国际、烟台凤山置业、21世纪不动产烟台分公司、北京智盟高地房地产代理公司，分别在潍坊上东国际、烟台汤墅王朝、烟台华美达广场大酒店

6、（产权）项目中，担任市场部主管、销售副经理、市场部经理等职务，是业绩成长型管理人员；曾在2008年北京奥运会法国击剑队中担任翻译工作，获得了北京奥运会志愿者荣誉称号，被华美达广场大酒店管理方上海安普吉酒店管理公司评为2008年度最佳市场经理。二、王牌项目经理雷鸣：山东高唐人，毕业于山东师范大学房地产经营与管理专业。曾服务于济南东大汉威、上海安荣不动产机构代理的建工燕东苑、金羚名人大第、聊城万盛家园等项目，担任3个项目的销售经理。王明金：山东淄博人，毕业于烟台大学。曾服务于上海远传国际烟台分公司、北京华业行

7、烟台山水龙城项目，历任业务经理、项目发展经理。三、精英置业顾问：谭庆云：山东沂水人，山东建筑工程学院房地产经营管理专业毕业，高级置业顾问。在东方名城、沂河明珠项目中个人业绩突出，单月个人业绩最高记录为1200万元，累积实现销售总业绩5000万元。曹洋：山东沂南人，山东广播电视大学土木工程专业毕业，高级置业顾问。曾服务于宏运鑫苑、宏运小区，东方名城和沂河明珠项目，单月个人业绩最高记录为1000万元，累积实现销售总业绩6500万元。姜蓓：山东潍坊人，山东广播电视大学土木工程专业毕业，高级置业顾问兼销售主管。服

8、务于东方名城项目部，单月个人业绩最高记录800万元，累积实现销售业绩3000万元。姜兆东：山东临沂人，山东大学市场营销专业毕业，市场专员。服务于沂河明珠项目部，在营销策划执行方面具备良好的沟通协调能力，表现突出。我们对营销的理解？所谓营销，在于“营”，而不在于“销”先营而后销，则渠成而水到。我们认为营销如水：“上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，