劳务派遣项目营销策略课件

《劳务派遣项目营销策略课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、劳务派遣项目营销策略讲授人：韩方方2008年1月1日《劳动合同法》横空出世劳务派遣首次出现在国家级立法中劳务派遣到底是什么？派遣公司派遣员工用工单位劳动者、派遣单位与用工单位的三方法律关系劳动者与派遣单位——劳动关系派遣单位与用工单位——民事关系劳动者与用工单位——特殊劳动关系劳务派遣的法律性质雇用和使用分离，有劳动没关系，有关系没劳动讨论想想看困扰hr的问题哪些有可能通过劳务派遣来解决？？？我们可以为客户做些什么？降低企业人力资源管理成本劳务派遣的优势和特色提高人力资源管理效率用人灵活转移企业用工风险一个负责事务性工作的hr的工资有几千？社保要缴纳多少？福利要花多少钱？办公成本是多少？

2、企业还需要承担雇用他的其它风险吗？和政府劳动部门沟通，联络需要花掉多少成本啊？每年要完成多少鲜血指标和缴纳多少残疾人就业保障金呢？刊登招聘广告需要多少钱呢？团购福利又能省多少钱呢？．．．．．．．可以降低哪些成本？提高招聘效率提高日常人事管理效率(如社保、薪资、录用、福利、劳动合同的签订等等）行之有效的劳动合同样本和规章制度样本解决遍布全国的销售人员管理问题切实有效的工会组织．．．．．．．提高人力资源管理效率招之即来，挥之即去解决满编问题解决临时性用工需求解决必须签订无固定期限合同的问题．．．．．．．用人灵活有专业炒鱿鱼的师父出马解决问题了劳动仲裁也有专业律师出庭了，而且还是免费的．．．．

3、．．转移企业用工风险◆招不到合适的人◆想用人但是没有编制◆走访衙门劳神费力。。。。。。◆日常人事管理工作跑断腿◆日常制度管理也是大难题◆请神容易送神难结论1：哪些问题可以通过劳务派遣来解决◆季节性、临时性生产岗位◆辅助性、可替代性岗位◆满足业务需要的编制外岗位。。。。。。◆遍布全国的销售岗位◆中小企业的所有岗位结论2：哪些岗位适用劳务派遣员工实现现代企业专业化分工让专业的人做专业的事讨论想想看既然劳务派遣这么好，我们该如何让客户知道，如何让客户选择我们呢？我们的方法：“顾问式销售”◆关心客户的需求◆问客户适当的问题◆提供和客户需求相关的解决方案◆显示诚恳和正直的品行解决问题的态度世界上最

4、先进的销售理念:“顾问式销售”!作为一名销售人员其职责是：为客户提供派遣公司的人力资源服务产品，最大限度的满足客户需求，使派遣公司和客户双方都能从中受益，实现双赢。“顾问式销售”模型1.获得信任专业销售流程2.探知需求3.达成需求共识4设计推荐策略5呈现方案6处理异议7获得成交8.售后支持建立信任发掘需求有效推荐巩固信心顾问式销售方法加强关系，提升业绩！建立信任巩固信心发掘需求缺乏信任没有需要未感满意解決问題态度有效推荐没有帮助我们如何建立信任？信誉设身处地信誉+设身处地=信任感信誉模式设身处地会面意图共通点专业形象办事能力信誉设身处地信任感信誉+设身处地=信任感设身处地(杜彬方法)拜访

5、客戶前的准备拜访客户时考虑客户的顾虑、面临的问题及疑问将上述内容列成问题的形式预备合适的答案向客户提出事先准备的问题核对这些问题是否等同客户关注的问题，如果是，且没有需要补充的,请移至第4步询问客户关心的其它问题回答所有的问题--包括第3步提出的问题建立信任巩固信心发掘需求缺乏信任沒有需要未感满意解決问題态度有效推荐沒有帮助我们如何发掘需求？“差距”模型客户目前状况历史、背景、问题和原因、影响和后果及满意程度客户期望状况期望的变化、改进期望的优势、收益期望的满意程度想要拥有发掘需求购买动机购买角色购买条件建立信任发掘需求缺乏信任没有需要解決问題态度有效推荐没有帮助巩固信心未感满意我们如何

6、有效推荐？方案/优点/效益(SAB)•方案Solution：•效益Benefit：•优点Advantage：它是什么？(名称及简单描述）它能如何解决问题？对客户的意义何在？使客户有怎样的感受？方案呈现流程巩满帮发解決问題态度我们如何巩固信心？还有什么问题吗？谢谢大家Thankyou