专业网络营销人才实操培训中心网络营销策略篇课件

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1、网络营销策略篇主讲：黎水平热烈欢迎新老学员前来学习！东莞志迅网络营销培训基地2011、12、28成功案例东莞市新科光电技术培训中心LED光电技术培训、LED技术培训东莞市卓力电子材料有限公司东莞网络营销操作培训中心东莞网络营销培训第十六期网络营销操作培训会场第十六期学员毕业合影http://blog.sina.com.cn/s/blog_7e3ee7620100verd.html学员分享视频：http://video.baidu.com/v?word=%B6%AB%DD%B8%CD%F8%C2%E7%D3%AA%CF%FA%B2%D9%D7%F7%C5%E0%D1%B5&ct=30198

2、9888&rn=20&pn=0&db=0&s=0&fbl=1024本课将和大家分享那些内容？网络营销未来发展趋势！推销与营销有什么差距！什么是网络营销？如何提高网站流量？怎样提高网站销量？如何降低推广成本？营销型网站应备那些功能和系统？如何打造网络营销团队？怎样制订明确网络营销目标？要学习那些内容？为什么要学网络营销？学了有什么好处？看图联想（1）看图联想（2）看图联想（3）网民年龄结构网民学历结构网民职业结构网民网络应用行为从上述数字当中看网络变化；一、海量、二、快速、三、沟通。传统推销与网络营销有那些差异？竞争产品投资区域时间速度数量差距促成展现与说明发现需求建立信任传统做法建立信任

3、发现需求展现与说明促成不一样的做法可能带来不一样的结果销售模式差距网络营销做法传统营销————网络营销促销渠道价格产品4p便利沟通成本消费者4c电子商务信息流物流资金流那么什么是网络营销？网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动，可以帮助企业完成从市场调研、网站策划及建设、网站优化、网络广告和网络推广等各项工作。销营络网电子商务生产者消费者定购信息产品信息网络中间商网络营销的间接销售模式生产者消费者定购直接销售模式产品网络营销之路—战略与工具方法工具没学前：90%的企业学习和实施的网络营销流程，如上思路利用网络获得发展快则三到五年，慢则多年而不得法？策略战略————学习以后：目标—执

4、行—平台；（以小博大，以弱胜强，以少胜多，）方法工具战略策略————网络营销的五个核心：1文字2图片3表格4声音5视频赖祖亮@小木虫赖祖亮@小木虫产品的特性对客户的好处对需求的满足简洁地证明文字技巧F特点A优点B利益E证明我们的冰箱省电因为我们采用了世界上最先进的电机如果购买我们的冰箱，你将节省大量的电费，从而节省家庭开支。您看，这是质量监察局的审核文件。我们的课程……因为我们……如果……从而……您看……清晰的图片胜过文字推广系统营销型网站运营系统定位系统网络营销构成要素网络营销的四个阶段网络营销的优势和劣势(一)网络营销的优势1、超越时空2、低成本3、实时互动沟通5、容易实现4C策略6

5、、方便地获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化4、服务个性化(二)网络营销的劣势（怎样解决？）1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、企业促销被动性加剧电子商务与网络营销的关系1、策略——定位——爱上您2、推广——网络广告——找到您3、展示——营销型网站——了解您4、运营——沟通、成交——娶回家定位企业的网络营销目标提升品牌价值增进品牌美愈度增加新用户转化率增加老用户忠诚度促进产品销售促进利润提升制订明确网络营销定位产品或服务（卖什么？）盈利模式（怎样卖？）精准客户（卖给谁？）核心产品有那些优势（为什么要买我

6、的）营销目标（卖多少？）——量化、细分如何提高网站流量？（提高200%以上）一、搜索引擎优化（SEO）二、付费推广：三、免费推广流量-是网络营销的基础如何降低推广成本（节约开支50%以上）（SEO、定关键词（泛、短语、精准）、定时、定位、定区域、定价格）百度（点击）文字（注册）图片（链接）插播（展示）旗帜（返利）标志……传统广告——网络广告书信/宣传单电话/传真手机短信房顶/墙壁/路牌报刊杂志车身、车视频广播电台电视台花钱做广告电子书电话、400手机短信群发邮件群发QQ群群发社区、论坛、博客、微博、QQ、说说、问问、图片、地图、百度；视频广告可以赚钱怎样提高网站销量？（提高20%以上）（

7、营销型网站；专业的相关知识、细心、耐心沟通、售后服务；风险承诺）更多相关网络营销推广操作培训PPT教材和资料加QQ2433711168或电话15812815488咨询索取网站营销力（销售额）=购买人数X单笔购买金额X购买次数购买人数=访问量X网站转换能力单笔购买金额=网站的促销力购买次数=网站的回头率营销型网站有那些功能？（产品展示；公司证件；三方见证；合作伙伴；成功案例；产品资讯；下载功能、常见问题解答；零风险承诺；会员功能、视频