浅析特许经营模式中的风险与规避精选

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1、特许经营风险与规避　　特许经营的风险　　尽管特许经营有着诱人的魅力，经营的成功率很高，但任何事物都有正反两面，特许经营同样有利有弊，存在诸多风险。盲目扩张势必会自毁招牌，为了眼前利益只顾收取特许费、加盟费，则会使企业自贬身价，最后被拖进失败的泥潭。　　特许经营的风险主要有：　　一、特许经营企业品牌的知名度不高　　经济学家魏杰说，能进入特许经营的特许方，应该是著名的品牌，有市场性很强的专有技术，并且有独特的营销管理模式。否则，特许权就毫无使用价值，永远“特许”不出去。目前，国内企业品牌的知名度不高，管理尚不成型，后勤支援不力等现象普遍存在，不少开展特

2、许经营的企业大多停留在商品配送、联购分销方面，这对特许经营双方来说是非常危险的。对特许者而言，由于加盟店的指导监管不力，加盟店经营管理行为随意性大，容易破坏特许系统的统一性和形象。对被特许者来说，如果仅仅从特许者那里批来一些不知是否适销的商品，投资的回报如何保证?又何必去受制于人并交纳加盟费呢?　　二、特许经营体系扩张过快　　过分强调发展意味着对现实经营的大大忽视。结果，总部的物流系统、后勤服务等跟不上去，对加盟店不能进行有效的帮助和指导，加盟店经营过程中出现的问题由于不能引起及时的注意而日益蔓延，以致无法控制，使连锁系统名存实亡，成为一盘散沙。因

3、此，特许经营体系扩张过快有可能致连锁企业于死地。如北京的红苹果在经营中没有考虑自身的经济实力，而是一味地扩张，短期内要发展100家连锁店，起初可谓轰轰烈烈，但终因资金不足而导致失败。　　三、特许经营的规范程度较低　　特许繁衍是标准化的复制技术，规范化是它的“神经中枢”。国际著名的特许经营企业像肯德基、麦当劳等都有高质量的加盟手册和可操作的运营手册，并设立学院教授这些手册，使他们在全世界的店铺尽可能地保持一致的形象和风格，做到上万家分店多而不乱。据中国连锁经营协会1999年8月对32家特许经营企业的调查，近30%的企业没有加盟手册，20%以上的企业没

4、有运营手册，即使有加盟手册和运营手册，也没有妥善贯彻执行，以致出现了一条街上的两家店风格不同，甚至是千店千面的笑话。　　四、特许经营的法律规范不够健全　　我国在特许经营方面的规范性文件至今只有1997年原国内贸易部颁发的《商业特许经营管理办法(试行)》，除此以外，目前还没有专门的法律对特许经营进行规范，加之理论研究的滞后，使得许多从事特许经营的企业在运作过程中遇到了各种各样的法律问题。如商标、专利和专利技术、知识产权、商业秘密、知名商品等的保护问题以及特许经营中存在的不正当竞争问题等。　　五、被特许者的道德意识淡薄　　在缺乏法律保障的情况下，一些道

5、德意识淡薄的被特许者就会从事非法活动。有的借助特许加盟的名义从事国家明令禁止的传销活动;利用虚假广告宣传(如高收益、高回报)招募加盟者，诈取加盟金。前几年我国就出现过从未开过一间店的企业，大张旗鼓地发展加盟店。国内某咨询公司曾打着一家在香港注册的带有中国字头的特许咨询公司的名义，租用某报刊，对特许加盟进行炒作，在没有征得主管部门审核同意的情况下，以行业代言人的身份推出所谓“影响中国特许经营50人”、“中国最佳特许经营企业50家”等一系列不规范并造成行业误导的广告宣传。在被特许者方面，也出现过一些移花接木，利用总部的技术再开分店或把总部的技术传授给他

6、人等不法行为。　　特许经营的风险规避　　特许经营既有机遇，又有风险，如何把握机遇，规避风险，应从以下几方面入手:　　一、培育名牌企业，提高品牌的知名度　　目前全球经济进入了品牌竞争的时代，一个已在管理、经营方面独树一帜、暂露头角的企业，在无法进行资本扩张的情况下，用特许经营的方式同样可以迅速建立起自己的连锁王朝。当今国内连锁业中的知名企业仅有华联、华联、内蒙古小肥羊、北京全聚德等为数不多的几家，而且知名度、美誉度及运作的规范性都有待进一步提高。虽然在短期内我国很难出现像沃尔玛、麦当劳等知名度高，对加盟者吸引力大的知名连锁集团，但只要能够科学规范运作

7、，经过数年的创业磨练，必能创造自己的品牌，提高自己的知名度和美誉度，使自己拥有一个被消费者认可的品牌和可供别人利用的“无形资产”。　　二、确定重点发展领域，逐步推进连锁业态的多样化　　连锁业态数量的多少是一个国家和地区连锁经营发展速度和水平的重要标志。目前，我国已基本具备发展特许经营的条件，但各业态连锁经营的水平参差不齐，各地区的经济条件差异很大。要发展特许经营，必须先选择重点领域与重点地区发展，然后再推广到其他领域和其他地区。除继续在餐饮、服务行业发展外，今后还需要在服装、眼镜、钟表、首饰、床上用品、图书、家政服务、快餐、邮政、医药、娱乐健身、生

8、产资料、家电、美容美发等行业大力推进特许经营。　　三、加强规范化运作，树立特许经营企业的统一形象　　规范化运作，是发挥系统