铁观音网络营销教学ppt课件

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1、铁观音网络营销方案目录一、市场前景1二、市场分析2三、定位分析33四、营销规划44一、市场前景（一）茶叶消费潜力巨大（二）行业现状提供巨大商机（三）茶叶店的兴起我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至三杯，那么他们的年人均消费量将达到3.28千克；而国内饮茶人口每增加1%，消费量即可增加4万吨，如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。可见国内的茶叶消费将形成一个潜力巨大的市场。现状目录一、市场前景1二、市场分析2三、定位分析33四、营销策略44市场地理市场状况武

2、夷岩茶正山小种普洱茶铁观音VS竞争对手目录一、市场前景1二、市场分析2三、定位分析33四、营销规划441（一）市场定位2（二）产品定位特级：高档铁观音（观音王），价格：1000元以上/250g，条索肥壮、匀整重实，砂绿乌油润、汤色金黄透亮、滋味鲜爽、茶韵芬芳，有兰花香、水蜜桃香、青酸型等多种口味。一级：中高档铁观音（观音王），价格：600～1000元/250g，条索肥壮、匀整结实，砂绿乌油润，汤色金黄清澈，香气清高、音韵鲜明、口味甘醇。二级：中档铁观音（观音王），价格：300～600元/250g，条索紧结重实，色泽砂绿油

3、润，汤色金黄、口味独特，香气清雅、回甘生津。三级：中低档铁观音，价格：150～300元/250g，条索结实、色泽褐绿色、香气清醇、汤色橙黄。四级：低档铁观音，价格：80～150元/250g，条索粗松卷曲，色泽暗绿带褐、滋味清淡、清香宜人，汤色深黄橙红。等级划分按味道（1）清香型铁观音：具有‘鲜，香，韵，锐’之综特征。香气高强，浓馥持久，花香鲜爽，醇正回甘，观音韵足，茶汤金黄绿色，清沏明亮。（2）韵香型铁观音：经过精挑细选、传统工艺精制拼配而成。茶叶发酵充足，传统正味，具有“浓，韵，润，特”之口味，香味高，回甘好，韵味足。

4、（3）浓香型铁观音：使用百年独特的烘焙方法，温火慢烘，湿风快速冷却，产品“醇，厚，甘，润”汤色深金黄色或橙黄色，滋味特别酵厚甘滑。（4）陈年型铁观音：陈年铁观音“醇，滑，清，爽”，色泽乌黑，陈香清幽，汤色橙黄或橙红，味道醇和滑口，喉底甘润，爽口去腻目录一、市场前景1二、市场分析2三、定位分析33四、营销规划44（一）以市场为导向以市场为导向可以引申理解企业的组织行为，营销不是只针对特定客户，企业也不一定只生存于特定市场。俗语“柴米油盐酱醋茶”中的“茶”就应该是每天必用的东西，是饭后、上班、家居、休闲时间必备的东西，而不是

5、到了周末聚会或者需要小资情调的时候才会想起它，当茶产品经历了功能化、大众化、日常化，并慢慢实现产业化之后，安溪铁观音品牌的崛起才会变得现实可行。（二）品牌形象树立良好的品牌形象是企业在市场竞争中的有力武器，深深的吸引着消费者。品牌形象内容主要有两方面构成：第一方面是有形的内容第二方面是无形的内容。1设计一个茶宝宝2树立良好口碑（三）营销模式1跨时空营销A搜索引擎推广（百度、Google、搜狗、SOSO等）B社区营销（博客、论坛、搜搜问问等）2互动式营销新浪微博：发表：铁观音的“八道”是指？回答1白鹤沐浴（洗杯）：用开水洗

6、净茶具2观音入宫（落茶）：把铁观音茶放入茶具，放茶量约占茶具容量的五分；3悬壶高冲（冲茶）：把滚开的水提高冲入茶壶或盖瓯，使茶叶转动；4春风拂面（刮泡沫）：用壶盖或瓯盖轻轻刮去漂浮的白泡沫，使其清新洁净；5关公巡城（倒茶）：把泡一，二分钟后的茶水依次巡回注入并列的茶杯里；6韩信点兵（点茶）：茶水倒到少许时要一点一点均匀地滴到各茶杯里；7鉴尝汤色（看茶）：观尝杯中茶水的颜色8品啜甘霖（喝茶）：乘热细缀，先闻其香，后尝其味，边啜边闻，浅斟细饮。百度知道提问提问：铁观音真的可以防癌吗？可以的话我也去买点喝，本人还是比较喜欢喝茶

7、的！回答：我听同事说是可以的，而且百科里面也有介绍说可以，还说了铁观音的很多功效呢，比起药来好多了，不但清新宜人，还清香可口哦。（四）实施策略1产品策略具体运作可以参考如下:利用电子通告栏,QQ(只是一个假设.类似的推广工具很多)或电子邮件(Email)等,提供在线售前售后服务与消费者作直接沟通。让消费者在网络上显示需求,并参与讨论,企业据此为消费者提供更具人性化服务,以提高消费者购买欲.提高购买率.(如口感,色泽,包装有何要求等方面)另在网络上提供与产品相关的专业知识服务,以增加产品附加值,同时也提高企业形象,为品牌的

8、运作定基础。2价格策略（a）低位定价策略。（b）个性化定制生产定价策略。（礼盒祝福语）（c）使用定价策略。（d）折扣定价策略。（e）拍卖定价策略。3促销策略（a）网上折价促销（b）会员策略顾客每星期消费的茶叶达到一定的量就能得到一个星，积满到4个星就能得到一个月亮，依次类推，当达到4个月亮时就能获得一张银卡，使用期限