荣威750车型汽车市场推广方案

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1、创新传塑经典2007.09.28荣威750开启中国品位轿车之路一个品牌诞生的故事…一个中国汽车品牌的故事一个只拥有技术/产品,却是全新品牌的故事中国品牌崎岖命运!难道中国品牌一定是…低质量低价格我们需要寻求一个突破!!!低品位其他类似的参照TCLThomson技术BenQSiemensMobile技术SAICRover(罗孚)技术Ssanyang(双龙)技术LenovoIBMPC技术研发与营销的创新有机配合荣威750市场目标年度销量达到15000台年度4S专卖店开业达80家建立品牌知名度和产品美誉度中国中高档汽车产品中的经典自主车型方法人群定位品牌定位产品Product价格Pricing渠

2、道Place整合传播Promotion创新的差异性手段先从中国消费者开始…进取的中产一族城镇居民户数是185,260,000年收入9-11万平均增长11%年收入13-15万平均增长17%年收入15万以上平均增长27%来源：国家发改委信息中心新富从奋斗到享受进取的中产一族富人普遍不受老百姓尊重觉得中国的富人没有品位追求从量(财富)到质(品位)刘江波，41岁,杂志执行官。复旦大学新闻系，年收入6位数，现居北京房和车以外的最贵消费品:康泰克斯的一款经典相机,约两万左右郦辉，30多岁，广告公司总经理。中文系毕业，现居广州房和车以外的最贵消费品:一瓶绝版的1964年法国红酒,约七千多.还在收藏.有富

3、有贵品牌定位消费者洞察有富有贵产品洞察创新+品位(品位贵族座驾)创新传塑经典品牌定位进取精神沉淀/底蕴产品策略“存优求新服务并行”产品策略保留150位原MGROVER的欧洲精英汽车工程师,加上400多位中国汽车工程师(国际团队合力打造)二次创新:源于经典，高于经典的要求(超过100多项的改动)高、大、全的产品概念、建立竞争优势产品策略–“存优求新服务并行”存优求新高、大、全的产品概念、建立竞争优势高（科技）全线配备V6发动机Dual-BUS电子集成通信架构驾驶席14向调节并辅助电加热系统自律航法式GPS全球卫星定位系统轴距加长10cm，达到2849mm。大（车长）4865mm的车长，造就行

4、政级的车内后排空间产品策略–“存优求新服务并行”存优求新高、大、全的产品概念、建立竞争优势全（配置）六位一体智能主动安全系统：SCS（ABS+CBC+EBD+MSR+TCS+VSC）高强度USD车身AutoLive双安全气囊DVD影音播放系统源自英伦的XBM八喇叭高保真音响ATC双区全自动恒温智能空调高度自适应燃爆式预张紧式安全带产品策略–“存优求新服务并行”存优求新配合中国人的审美观拉高尾部线条,强化大气感产品策略–“存优求新服务并行”存优求新配合中国人的审美观拉长轴距达10cm,迎合中国消费者要求产品策略–“存优求新服务并行”2、服务并行服务品牌:“SAICMOTORExperienc

5、e尊荣体验”“6CFor1C”的服务理念CostComfortCredibilityCommunicationConvenienceCommitmentonquality“尊荣体验”服务品牌服务体系构架价格策略“价值Value”并非“价格Price”价格策略–“价值”并非“价格”荣威750主要竞争品牌的价格区间：价格策略–“价值”并非“价格”中国品牌不等于低价性价比不等于低价荣威750相对同级别的竞争对手，在同等价格下，配置更加齐全，外观，动力也更加突出，均表现出良好的性价比。这也符合荣威750产品高品位、高品质的原则。全车系配备2.5KV6发动机（V6一般只有豪华版本或高级车型才配备）B

6、BUS全车防入侵安全系统华贵经典的英伦风格造型Immobilizer发动机防盗系统英式分体仪表和蚝银时钟手机蓝牙免提系统5速Triple－Mode智能电子控制自动变速箱V-PDC电子可视泊车系统车内超声波电子监测系统自律航法式GPS全球卫星定位系统以下这些配置显示了荣威750在配置上的优势，也树立了中高级轿车高性价比车型的典范。渠道策略“体验馆”并非“展示厅”渠道策略-“体验馆”并非“展示厅”体验馆的打造渠道策略-“体验馆”并非“展示厅”1、品牌体验区（BrandZone）集中展示品牌故事、英伦文化读物以及特制开发的荣威精品（瓷器、车模、礼品等），既宣传了品牌的精髓，也提升了展厅的氛围和格

7、调。渠道策略-“体验馆”并非“展示厅”2、RoeweTaste–品位生活的体验展示一种英伦有品位的悠闲生活方式，以咖啡文化作为一种体验，给消费者一种温馨和舒适的感受，也彰显了品牌和产品的品位。整合营销传播（上市战役）1．产品上市战略认知Awareness认同Attract行动Reinforce上市前上市中(首三个月)上市后“型”正言顺体验创新口碑信心第一阶段：“型”正言顺抢占高点“外形”+“品位”经典车型华贵气质“言顺”