上海荣威汽车试驾体验方案

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1、荣威550/荣威350试驾体验日活动方案台州荣威店9月21日活动概述活动目的:1.荣威550上市已2周年，需提升产品关注度，收集潜在客户信息促进销售。2.荣威350新产品上市，维持其市场热度实现销量的稳定和提升。活动对象:550车主及潜在客户、350潜在客户、当地媒体活动形式：进行专场试驾会，让客户深度体验产品性能，通过环节设置加深客户对产品卖点印象。活动概要：第一阶段：活动预热和召集第二阶段：活动执行（针对550和350设定不同试驾主线）第三阶段：活动后续宣传活动主题以模拟赛道路线进行试驾为主要环节将550超值版推介及现场团购、550车主车型秀，试驾竞赛有机地融合互

2、动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答活动整体策略-550550超值版产品推介及团购会。550车主车型秀模拟赛道路线设置，直线、绕桩、弯道结合，体验车辆操控性。试驾中融入赛道计时的竞争环节，美女舞团啦啦操现场加油助威！以操控体验为主要环节将产品卖点体验、PK试驾环节赢取购车基金、互动表演紧凑地融合试驾环节中采取绕桩和倒车入库相结合，进行试驾PK赢取购车基金卖点体验互动环节：1.倒车入库。（泊车辅助系统）2.我要去旅行.（路书功能）3.车内寻宝（储物空间丰富）互动环节：现场幸运抽奖、产品知识有奖问答活动整体策略-350各项卖点讲解。安全、操控、动力活动阶段规划试车大致分为

3、召集和准备、试车、跟踪三个阶段活动召集和准备现场试车后续跟踪通过相关渠道发布活动信息，召集客户。从购车意向、年龄层次等层面挑选最终参与试车的客户。现场试车分上、下午进行，每场大约在2-3个小时左右，每场参加人数大约为60人左右。试车结束后，通过填写问卷征求客户对产品、活动的相关意见，提供增值服务。同时将活动现场照片影印，设置照片展示区。活动召集：1月1日-10月15日活动准备：10月15日起进行场地、车辆、活动物料、礼品、试驾环节等准备工作。（10月16日）上午：潜在客户下午：媒体和车主10月17日-11月上旬试车地点：路桥会展中心北侧10月15日进行场地布置通过不同渠

4、道广泛散播活动信息，吸引客户关注，刺激参与！活动召集（广告投放）活动广告宣传：通过报纸、网络、电台、短信为主要宣传媒介进行活动宣传和招募。1.报纸：温岭日报1/8版硬广2次，台州零距离DM1/2版硬广1次2.网络：太平洋汽车网台州站-首页图片广告-内页报名专题时间段（10月8日-10月14日）台州网-首页图片广告，时间段（10月1日-15日）3.电台：台州音乐频道20S/10次，时间段（7月20日-30日）4.短信：7月26日群发短信10万条。5试，5精彩！荣威550/350试驾体验营，10月16日路桥会展中心火热开场！荣威550模拟赛道试驾体验、世博超值版现场团购、赛

5、车宝贝热舞秀，尽享价格优惠、驾驶乐趣！荣威350多项卖点体验、实力PK试驾环节，有机会赢取2000元的购车基金！同时参与本次试驾体验营的客户，还有机会赢取荣威精品车模！550客户活动召集（客户邀约亮点）350客户各项功能卖点介绍互动环节精美好礼赠送卖点互动体验（泊车、路书、空间）综合实力PK环节（前三名获得2000元购车基金）550超值版推介及现场团购美女宝贝啦啦操助威550车主车型秀模拟赛道试驾计时环节（前三名获得常规保养2次）两环节成绩累加，用时最短者获胜。评出冠亚季军，每人获赠荣威车模。冠军另获赠奖杯，亚军季军获赠奖牌活动召集（客户邀约）重点邀约：1.销售顾问邀约

6、潜在客户参加试车活动。盘整现有客户，按级别分类汇总进行电话邀约。这部分客户是本次试车活动的主要活动对象。在邀约过程中需注意邀约话术，在活动前需与客户再次确认。2.店头召集，采用预约报名的方式募集参加人员。在展厅设置活动召集X展架等宣传物料辅助销售顾问进行活动的推介。3.客户的甄选：驾龄2年以上。按购车意向进行排序，邀约客户数每场40-60人。（不含客户所携带朋友或家属）。4.活动邀约中注意事项：客户参与试驾活动时仅限携带1位朋友。活动场地介绍和平面图试驾场地尺寸为：50米X100米-会展中心活动场地布置专人组织，举行座谈会，请客户谈驾乘感受；请客户填写调查问卷；洽谈区来

7、宾签到，核实试驾资格，签定安全协议，按照顺序发放试驾编号，引导客户进入休息区。客户签到处培训区参加互动游戏即可获赠礼品一份，参加现场问卷答题活动获得精美礼品；活动礼品欢迎来宾并介绍活动流程；现场气氛的渲染。技术人员进行知识讲座；车手介绍试驾路线及驾驶技术主帐篷15米*8米——各功能区活动准备-主帐篷Inkanet体验区视频播放、inkanet互动体验试驾用车2辆（550AT和350AT)用途：试驾环节中供客户试驾体验要求：按试驾车辆要求，车身张贴活动主题贴纸。展示用车2辆（550AT和350AT带inkanet)用途：现场展示，停放在主背