泰山河南教学ppt课件

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1、泰山卷烟品牌策划运作方案（河南市场）河南欧英明德管理咨询有限公司2011年9月一公司简介二泰山卷烟河南市场品牌策划运作方案三组织机构,激励机制,管理制度督导制度第一部分公司简介（一）公司概况（二）品牌介绍（三）运作优势（一）公司概况1.欧英明德(中国)咨询顾问机构的前身为1992年在北京成立的亚细亚国际文化传播有限公司，主要负责集团当时面向全国的企业文化建设、广告宣传、市场营销策划、品牌传播、资本运营、公司改制、企业发展、项目投资、人力资源、干部培训、业态研究、战略规划等方面的业务2.公司十几年来主要服务于商业、金融、烟草、房地产、餐饮、生产制造、交通、能源、生产、旅游、重工、教育、医药

2、、服装、食品、文化、农业、化工、物流及各业种的连锁经营等领域，成功服务了几百个客户，已经成为中国首家教练式实战派咨询顾问机构。（二）品牌介绍欧英：指西方量化管理科学，代表现代文明、标准技术，侧重“优术、用器”，象征我们用西医“快速、准确、直接”的治疗方法为客户解决实际问题，简称“欧英式西医疗法”；明德：取自《大学》开篇曰：“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善”，代表中国传统的文化精华，侧重“明势”、“取道”，象征我们用中医“系统、全面、平衡”的咨询方法为客户提高解决问题的实际能力，简称“明德式中医疗法”。（三）运作优势1.欧英明德咨询优势：欧英明德是中国领先的管理咨询和企业内部培训机构

3、，凭借精深的行业流程专长、专业的系统支持以及实践证实的丰富本土市场成功经验，帮助客户明确战略、优化流程、集成系统、促进创新、提高整体竞争优势，成为绩效卓越组织。2.与国际知名管理咨询企业相比：欧英明德咨询对中国企业面临问题的理解，以及解决问题的有效手段，具有更深入和更全面的认识与经验,拥有更丰富的本土企业经营管理实践体验，因而能提供更有针对性更实用、更有效的专业咨询服务。3.与外地管理咨询企业相比：距离客户近、服务效率高、工作成本低；专业化资深专家保证亲自服务；了解当地文化及政策环境；能做好后续执行服务和跟踪辅导；有国际国内的专业学术机构长期支持。4.与其他管理咨询公司相比：曾和河南省多家

4、地市商业公司有过合作经历，为今后的市场运作奠定了一定的客情关系，使市场运作更加流畅。欧英明德服务过的河南烟草客户包括：郑州市烟草专卖局（公司）开封市烟草专卖局（公司）新乡市烟草专卖局（公司）濮阳市烟草专卖局（公司）济源市烟草专卖局（公司）焦作市烟草专卖局（公司）鹤壁市烟草专卖局（公司）河南市场的运作优势我们的烟草行业客户我们服务过的卷烟品牌第二部分泰山卷烟品牌策划运作方案（河南市场）河南地产烟处于超强势地位,省外烟调入比例远低于全国水平，省外烟调入年平均增长率2.7%2006年：249.82省外调入：31.66占总量比：12.7%单箱结构（不含税）：6721元2007年：260.4省外调入

5、：41.67占总量比：16%单箱结构（不含税）：7397元2008年：268.56省外调入：48.4占总量比：18%单箱结构（不含税）：8722元单位：万箱河南市场卷烟销量2008年，河南一、二、三类卷烟销售合计：370634箱，占总量的14%，平均单箱值（不含税）：8722元，销售结构非常低。一类卷烟:47448箱,占总量比：2%二类卷烟:224694箱,占总量比：8%三类卷烟：98492箱，占总量比：4%四类卷烟：1035963箱，占总量比39%五类卷烟：1273908箱，占总量比47%河南市场卷烟销售结构2008年河南市场一、二类卷烟销售情况单位箱河南一、二类卷烟区域市场分析1.郑州

6、因其发达的经济及众多的人口，遥遥领先于其他城市，位列第一2.洛阳，平顶山，信阳、南阳、商丘处于第二集团3新乡、安阳、周口、开封，许昌处于第四集团4漯河、焦作、濮阳、驻马店、三门峡处于第五集团5.鹤壁、济源处于末端2008年河南零售价600元以上卷烟品牌竞争态势品牌零售价销量（箱）百分比黄鹤楼(硬1916)100070.2芙蓉王(钻石)800180.4云烟(印象)700380.9黄鹤楼(软1916)1000481.1苏烟(金砂)800491.1黄鹤楼(漫天游)1000511.2熊猫(时代)1000721.7黄鹤楼(软珍品)6001323芙蓉王(蓝软)6002946.8中华(软)7003587

7、83.6合计4296泰山儒风竞争对手2008年河南市场零售价160-230/条全省销量调拨价批发价零售价销量(箱)百分比金芒果(盛世经典)130.2186200486714帝豪(一代天骄)130.218620026657.7南京(精品)1171722006801.9红杉树(软五星)12018220011553.3大红鹰(软)95.915818012293.5黄鹤楼(硬雅香)1251802009862.8黄鹤楼(软蓝))1