网络团购的商业模式研究——基于聚划算的案例分析

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1、SouthwestUniversityofScienceandTechnoIogyMasterDegreeThesisStudyontheBUSinesModeIoftheNetworkGroupPurchase，，．--Basedon．t．he，，CaseAnaIysisof刀P0IyWorthwh-

2、e”Grade：2010Candidate：XieLjnaAcademiCDegreeAppIiedfor：MasterSpeciaIity：MBASupervisor：WangChaoquanGuestSupervisor：Dec．15．2012独创性声明本人声明所呈交的

3、论文是我个人在导师指导下(或我个人⋯⋯)进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签名：箔扣Y7日期：南舢川7关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(保密的学位论文在解密后应

4、遵守此规定)签名：易寸7m呷导师签Et鞍：扣执，a'·?西南科技大学硕士研究生学位论文第1页摘要论文主要采用案例分析的方法，以“聚划算”为案例研究对象，在进行充分文献总结和理论分析的基础上，探讨聚划算的商业模式，并通过国内主要网络团购平台商业模式的比较，分析聚划算的优势。并在案例启示中，对我国网络团购存在的问题、商业模式创新和未来趋势做详细探讨。首先，从信息经济学的角度，分析网络团购在顾客积聚和口碑传递两个方面的内在价值；通过对商业模式文献的综述，确定论文从产品策略、业务制度、营销模式和销售手段四个维度来界定商业模式。其次，以“聚划算”为研究案例，介绍聚划算的基本情况、团购

5、规则，重点从产品策略、业务制度、营销模式和销售手段四个维度描述聚划算的商业模式。通过对国内主要网络团购平台商业模式的介绍，从海量资源、多样化的营销模式、团购模式创新和客户关系管理等方面阐述聚划算的优势，在此基础上，对聚划算的未来挑战做简单分析。最后，结合案例分析，从我国网络团购存在的问题、网络团购商业模式的关键因素、网络团购商业模式创新三个方面论述案例启示。关键词：网络团购；商业模式；聚划算；案例分析西南科技大学硕士研究生学位论文第1I页AbstractThepapermainlyusesthemethodofcaseanalysis，inorderto”gatherone

6、”asacasestudy，literaturereviewandinfullonthebasisoftheoreticalanalysis，discusspolycost—effectivebusinessmodel，andthroughthedomesticmainnetworkgrouppurchaseplatformbusinessmodelcomparison，analysisofpolycost—effectiveadvantage．Andinthecaseofapocalypse，onChina’Snetworkofgrouppurchaseproblems，

7、businessmodelinnovationandfuturetrendsarediscussedindetail．Firstly,fromtheangleofinformationeconomics，analysisofnetworkgrouppurchaseincustomeraccumulationandword．of-mouthtransmissionintwoaspectsofintrinsicvalue；businessmodelthroughtheliteraturereview,determinethepapersfromtheproductstrateg

8、y，servicesystem，marketingandsalesmeansinfourdimensionstodefinethebusinessmode．Secondly’inorderto”gatherone”asacasestudy,introducesthebasicsituationofpolycost-effective，grouppurchaserules，thefocusfromproductstrategy，servicesystem，marketingandsalesmeansfourdimen