厦门东方石材出口营销战略研究

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1、厦门大学学位论文原创性声明本人呈交的学位论文是本人在导师指导下，独立完成的研究成果。本人在论文写作中参考其他个人或集体己经发表的研究成果，均在文中以适当方式明确标明，并符合法律规范和《厦门大学研究生学术活动规范(试行)》。另外，该学位论文为()课题(组)的研究成果，获得()课题(组)经费或实验室的资助，在()实验室完成。(请在以上括号内填写课题或课题组负责人或实验室名称，未有此项声明内容的，可以不作特别声明。)声明人(签名)沙但年_6月毕日厦门大学学位论文著作权使用声明本人同意厦门大学根据《中华人民共和国学位条例

2、暂行实施办法》等规定保留和使用此学位论文，并向主管部门或其指定机构送交学位论文(包括纸质版和电子版)，允许学位论文进入厦门大学图书馆及其数据库被查阅、借阅。本人同意厦门大学将学位论文加入全国博士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于：()1．经厦门大学保密委员会审查核定的保密学位论文，于年月日解密，解密后适用上述授权。(∥)2．不保密，适用上述授权。(请在以上相应括号内打“√”或填上相应内容。保密学位论文应是已经厦门大学保密

3、委员会审定过的学位论文，未经厦门大学保密委员会审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权。)声明人(签名wl上年6月忆日论文摘要随着希腊、爱尔兰、葡萄牙主权债务危机的升温，债务危机开始从欧元区外围国家向核心国家蔓延。危机导致欧元区2011年下半年经济增长急剧下降，来自欧盟市场的外需下降，给我国对欧盟出口造成了很大的冲击。厦门东方石材是一家年出口额六干多万美金的纯外贸出口企业，公司为福建省300强民营企业，经营规模在厦门市同行业中名列前三位。欧盟市场是公司最大的市场，对欧盟

4、出口额占公司出口总额的90％以上。欧盟市场的债务危机和市场紧缩，无疑给公司业务带来了很大的影响和冲击；此外，由于人民币升值过快和幅度过大，造成出口增长速度大幅回落。基于石材产品属于资源性、低价位和低附加值商品，人民币的升值压力对整个石材出口加工产业发展造成了较大打击。可以说新形势下的石材企业面临着十分严峻的挑战。东方石材作为业内对欧盟出口的翘楚，更是站在风口浪尖。如何进行战略转型、调整市场营销策略，成为企业亟需考虑的问题。论文拟分为六大部分，第一部分介绍论文的研究背景和意义，以及论文将用到的理论分析方法和思路；第

5、二部分分析企业所处的外部环境，一是中国外贸出口的宏观大环境，二是企业所处行业的行业环境；第三部分着眼于分析企业经营所处的内部环境，介绍企业的发展历史、业务情况，并对企业进行SWOT战略分析；第四部分立足于前面的分析，对公司在未来几年的性质和发展方向给出战略性意见，做出营销目标市场选择和市场定位；第五部分从4P(产品、价格、促销、渠道)的角度对配合公司发展战略所需的营销组合策略进行分析；第六部分提出了对公司未来的营销活动管理建议。关键词：东方石材；出口；营销战略AbstractWiththewarmingofsov

6、ereigndebtcrisisinGreece，Ireland，Portugal，debtcrisisstartstospreadtothecorecountriesfromtheperipherycountriesoftheeuro。zone．Thecrisishas1edtosharpdeclineofeuro-zoneeconomicgrowthinthesecondhalfof2011，andexternaldemanddropfromtheEUmarkethashadagreattmpacttoour

7、country．XiamenEastStoneisasoleexportcompanywithannualexportvolumeofmorethan60milliondollars，thecompany,whichisamongthetop300privateenterprisesinFujianProvinceandthebusinessscalerankedtheindustrytopthreeinXiamenCityTheEUmarketisthelargestmarket，whichaccountedf

8、ormorethan90percentofthecompany’Stotalexportsturnover．TheEUdebtcrisisandthemarkettighteningundoubtedlyhadagreatimpactonthecompany’Sbusiness．Inaddition,theexcessiveappreciationoftheRMBandt