绍兴缇香名邸课件

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1、缇香名邸前置营销方案项目开盘，只是一个形式；营销推广，必须提前实施；意向定位，完成对应落实。一个项目的营销成功与否，并不在开盘当天，而决胜在前置营销。一、项目概况二、营销战略三、营销执行四、借鉴意义一、项目概况汇聚绍兴全城顶级资源的社交场所，为业主搭建一个全面提升生活质量、事业发展、自身修为的高端价值平台。缇香名邸项目定位缇香名邸项目概况地块北至环城南路，东至中心南路，西至南池江，南至城南大道。基地总用地面积约18150.02万平方米，总建筑面积约58806万平方米。本案缇香名邸推出户型面积在95-136多平米之间，主力户型在115-136。绍兴当前房地产市场解析随着城市承载

2、压力的加大，绍兴市区房地产开发逐步往老城区周边延伸，已形成市区城西、市区城南、市区城东、镜湖新区、袍江新区、生态园区等六大居住板块。镜湖板块柯桥板块老城区镜湖湿地公园袍江板块老城区镜湖板块袍江新区柯桥板块依托资源成熟配套湿地公园、行政中心北迁新区、未来新城纺织工贸城产品形式多层、小高层、高层为主高层、排屋为主多层、高层多层、高层为主客户特征本地客为主公务员、私营业主为主本地及周边区域客户私营业主为主各区位板块特征区域竞争项目板块越城区镜湖新区袍江新区主力产品类型小高层、高层住宅小高层、高层住宅多层、高层住宅均价（元/平方米）8000--1500011000-140007000

3、-8500典型在售楼盘信达银郡星星港湾盛世名苑百合花园赞成美林金色家园白鹭金滩镜湖莲庄南岸花园恒联锦园亲亲家园金湖湾国际华城老城区典型项目——世茂迪荡新城开发商绍兴世茂新城房地产开发有限公司物业类型高层住宅建筑设计华东建筑设计研究院建筑风格现代总建面积113万方占地面积50万方绿化率62.50%容积率2.1项目销售进度已售或在售面积（㎡）期数套数价格销售率开盘时间类型10万1期1177均价8800元/㎡99.83%2007年8月高层住宅4.2万2期1183均价12000元/㎡99.49%2009年5月高层住宅5万3期416均价14000元/㎡88.22%2010/12/1高层

4、住宅主力户型（规划）房型面积（㎡）套数比例一房二厅一卫75.5235.53%二房二厅一卫1114611%三房二厅二卫1417016.83%三房二厅二卫1627016.83%四房二厅二卫185399.38%四房二厅二卫198399.38%当前销售概况起价1.1万最高价1.3万均价1.2万折扣率0.98*0.95折卖点一：高端配套迪荡新城是世茂集团在绍兴的首个项目，体现了世茂一贯的高端定位原则。社区内设置了20万平米的高端大型商业购物中心和休闲娱乐步行街，一幢12万平米、高达220平米以上的白金五星级酒店，一期6000平米的大型会所，更是浙江之最。卖点二：超高绿化率迪荡新城绿化率

5、达到60%，住宅部分绿化也在40%以上。优美的园林环境衬托出豪宅气质。卖点三：强大品牌号召力世茂一直致力于发展高端住宅，并秉承其特有的“滨江模式”和“全球发售”理念。也是绍兴老城区目前少有的由品牌开发商开发的楼盘，甫一开始就号称是“绍兴第一盘”。卖点户型分析大面宽豪华客厅，南北双阳台四房双主卧室设计，三房朝南，两房配独立卫浴间奢华主卧拥有独立书房温馨户型设计客厅连阳台，采光极佳，风景独享双卧室朝南，全明设计户型分析客厅宽敞明亮，连阳台视野开阔南北双阳台，拉近户外风景主卧大面积飘窗设计，尽享居家气度客厅联通南向宽景阳台，三房朝南阳光大宅设计气派餐厅设计，体验愉悦烹饪阳光心情主卧

6、独立卫浴，增添尊贵生活阁调老城区典型项目——水岸香堤开发商星源建设投资有限公司物业类型普通住宅建筑设计澳大利亚三杰国际建筑设计事务所建筑风格新古典总建面积11万占地面积42636绿化率60%容积率2.58项目销售进度已售或在售期数面积套数价格销售率开盘时间类型二期73-220121100089%2010-10-30高层主力户型（规划）房型面积套数比例两房两厅一卫89两房两厅两卫113两房两厅两卫132当前销售概况起价10500最高价14800均价11000折扣率全款97折开发商浙江置业房产集团物业类型公寓建筑设计中国美术学院建筑风格欧陆总建面积44094占地面积44000绿化

7、率42%容积率1.4项目销售进度已售或在售期数面积套数价格销售率开盘时间类型一期130-2402071300047.3%2010-9-21小高层主力户型（规划）房型面积套数比例两室两厅三卫16923当前销售概况起价12500最高价均价14000折扣率全款96折老城区典型项目——峰泽景园老城区典型项目——峰泽景园柯桥板块典型项目——米兰花园开发商浙江金昌房地产集团有限公司物业类型住宅、公寓建筑设计建筑风格现代总建面积35000㎡占地面积20000㎡绿化率35%容积率1.8项目销售进度已售或在售面积（㎡）期