《高密书香名邸》PPT课件

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1、高密书香名邸营销推广方案大汉隆城青岛公司2010年6月昔孟子少时，父早丧，母仉氏守节。居住之所近于墓，孟子学为丧葬，躄,踊痛哭之事。母曰：“此非所以居子也。”乃去，舍市，近于屠，孟子学为买卖屠杀之事。母又曰：“亦非所以居子也。”继而迁于学宫之旁。每月朔(夏历每月初一日)望，官员入文庙，行礼跪拜，揖,拱手礼]让进退，孟子见了，一一习记。孟母曰：“此真可以居子也。”遂居于此。“孟子生有淑质，幼被慈母三迁之教”这里要有好的学校这里要有医院这里要有银行这里要有超市这里要有便利的交通这里要有升值的地段这里要有…

2、…最主要的是这里要有一个能够承载那份寄托的一个家无数的“孟母”，需要一个怎样的环境？书香名邸——有学，有家，有未来我们始终坚信一种环境，可以改变人生；一个住宅，可以承载未来，寄托希望！是谁，要在此寄托希望、预见未来？——客户群分析功能偏好生活型工作型教育型休闲型运动型健康型赡养型情感偏好精神型拥有型奢华型商务型投资型文化型经济型中产型富裕型富豪型富贵型〖客户产品偏好分析图〗特征描述：他们注重孩子的成长空间，典型的传统家庭，喜欢有附加值的东西；学历虽然不高，比较注重金钱的积累和下一代教育，升值的事物比较

3、能吸引他们。他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系和邻里素质等。生活状态描述：清晨：在外面吃早餐，送孩子上学；白天：工作繁忙，处理日常事物，同事之间谈的最多的是孩子出国；傍晚：或是有饭局或是吃家庭晚餐，不断询问孩子的学业进展情况；晚上：吃完饭带孩子和小区其他人闲聊孩子的教育。回到家中，想想下半年的工作安排。看看电视消磨时间。或者上网了解一下高考或者大学就业率的情况；业余：去学校看看自己的子女，或带孩子参加各种培训班。房子里要能承载他们梦想和未来的情怀：高尚社区，好环境，教育优先。望

4、子成龙务实之家特征描述：没有什么业余时间，生活过的很平淡，喜欢去超市和商场购买打折的物品，对散步和旅游没有太大兴趣，经常去银行关注自己的存款变化。他们注重家庭生活，留恋生活老环境，牺牲自己的时间和社交活动；让自己的父母生活得更幸福，让自己的孩子在一个更具亲和力的社区里成长。喜欢和向往社区文化和居住氛围、为社区品牌所感染！生活状态描述：清晨：在闹钟中醒来，出门吃早餐。白天：在淡静中度过上班的一天；傍晚：将菜带回家，吃一顿家庭晚餐；晚上：吃完饭去锻炼身体，逛逛超市，买点打折的生活用品；业余：串门，逛街。房

5、子要能承载他们亲情温暖的情怀：邻里的，和谐的，实惠的。健康养老特征描述：他们有一定的经济积累，目光逐渐外扩，追寻着生活的轨迹。对环境的要求高，知道什么是健康的，懂得养生之道；虽然他们不一定有太高学历，但是却期望得到其他的人更多认同。愿意去与人接受新事物，不愿意落后社会的发展；他们在选择房子上更多的时候更讲求环境，大气，实用，邻里关系等。房子能承载他们的梦想和健康的享受：大气的、舒适的、健康的。社会新锐他们坚信自己是胶南的中坚分子。不仅因为他们大都受过良好的教育，更重要的是，随着时代的进步，他们看世界和

6、看自己的眼光已经不再墨守成规。他们在选择房子上同样希望追求更有生活品质感的居住方式，当然，这种方式也必须是他们所能承受的。生活状态描述（无孩子的一族）：清晨：在闹钟声醒来，用最快的速度赶到公司；白天：有一份自己比较满意的工作，在办公室里消磨着时间；傍晚：坐公车回家，和朋友去吃饭或则顺路带回菜在家享受晚餐。吃完饭后去散散步，散完步去健身；晚上：和朋友去吃夜宵；业余：看一场时下流行的电影，去郊外旅游，酒吧，去逛街SHOPPING。生活状态描述（有孩子的一族）：清晨：多有习惯的自然醒来，照顾孩子起床吃早饭。

7、有自己的车或坐公交送孩子去上学，然后自己去上班；白天：有稳定的工作，有一定的职位；傍晚：接孩子放学，回家带回菜，吃晚餐；晚上：照顾孩子完成学业，去散步。看电视，看书打发晚上的时间；业余：约朋友来家里打牌，带孩子去参加兴趣班，家人一起去公园游玩。房子里要能承载他们依然没有湮灭的理想情怀：都市的、优美的、理性的。就是他们——25—45岁的青壮年社会地位和经济收入处于社会中等追求舒适平淡的生活奢华与他们没有火花家人是他们生活的轴心赡养父母子女是他们的寄托购买力一般我们想要扮演什么样的角色？——项目定位领导者

8、价格垄断产品不可复制制定游戏规则挑战者改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值追随者搭便车，借势以小搏大价格战制造者补充者挖掘目标客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点我们是一名挑战者我们要改变当前高密房地产市场的格局我们要制定新的教育地产的尺度我们有自己的独特特质和内涵学区房——高密北部教育小区新典范项目名称规模地段教育配套产品交通景观开发商书香名邸☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆盛世家华☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆凤城国际☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆