a集团城南雅筑楼盘营销管理研究

《a集团城南雅筑楼盘营销管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA硕士学位论文MASTERTHESIS论文题目A集团“城南雅筑”楼盘营销管理研究专业学位类别工商管理（MBA）学号200831105012作者姓名李立华指导教师段钢副教授万方数据分类号密级注1UDC学位论文A集团“城南雅筑”楼盘营销管理研究（题名和副题名）李立华（作者姓名）指导教师段钢`副教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理（MBA）提交论文日期2012.11.28论

2、文答辩日期2012年12月1日学位授予单位和日期电子科技大学2012年12月27日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。万方数据‘A’RealEstateGroup’sSoutherVillaMarketingManagementAThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:BusinessAdministration(MBA)Author:LiLiHuaAdvisor:DuanGangScho

3、ol:SchoolofManagementandEconomics万方数据独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：年月日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机

4、构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：年月日万方数据摘要摘要中国房地产行业经过2009年的高速蓬勃发展之后，国家为了加强楼市的宏观调控，自2009年底开始，大力推出各种调控措施。房地产行业随之进入了“寒冬”。2011年甚至有经营多年、业绩持续增长的大型房地产企业“绿地集团”申请破产。消费者一改以往跟风抢购的作风，转而持

5、着保守的观望态度。2012年首三季已经过去，国民GDP的增幅处于7.8的水平，增长速度比往年略为下降。在这种国家政策、全民经济、消费意欲全面下跌的情形下，原来的房地产企业如何保持业务正常有序正常发展？如果保证资金流转正常？房地产行业已经进入大浪淘沙的时代，商业市场永远是危、机并存的，前期已经站稳脚跟的房地产企业在这一轮的洗礼中，合理调整发展策略、市场营销策略，可以从中迎来了新的发展机遇。本文中介绍的A集团。由于过往在房地产企业发展顺畅的景况下，累积了大量的客户与品牌认可度，同时累积了大型、高级楼盘的开发、推广、营销经

6、验。但这些高端产品，在现今艰难的市道下，已经出现滞销现象，资金大量积压。如果开创新的产品线、营销方式，成为A集团在国宝新政策、经济形势下的首要管理课题。本文对A集团旗下的“城南雅筑”楼盘的营销管理策略进行研究分析。首先分析了原有模式下企业营销的现状，然后对当前国内房地产企业以及城南雅筑楼盘的现状进行了简单介绍；其次对国内外市场营销理论和房地产营销相关理论进行了梳理；并利用相关理论为指导分析A集团的内部和外部环境，运用SWOT方法对A集团的优劣势进行了分析，确定了A集团的营销策略需关注的重点。通过对A集团进行目标市场营

7、销分析：细分市场；选定目标市场；市场定位，从而确定A集团所定位的细分市场及目标客户群体，针对细分市场及目标客户群体的特性制订出有效的营销管理策略。本营销策略确定的关键点是：目标市场的选定和市场定位。难点在于特定目标市场下营销策略的建立。本文利用营销管理的4P理论从：产品、价格、渠道、促销4个方面分析了A集团的营销策略。本文的创新之处在于为当前国内类似A集团这种大型的、以大规模楼盘开发为主的、资金周转相对困难的房地产企业提供了创新的营销管理策略；同时对同类型的房地产行业提供了可供借鉴的营销思路和方法。关键词：房地产，调

8、控，小户型，营销策略I万方数据ABSTRACTABSTRACTChina'srealestateindustryhasbeenboomingathighspeedin2009afterthecountryinordertostrengthenthemacro-controlofthepropertymarketsincetheendof2009