292-福建雅客集团营销策划研究

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1、福建雅客集团营销策划研究论文作者：指导老师：二零零七年五月19目录中文摘要……………………………………………………………………………1英文摘要……………………………………………………………………………2一、福建雅客集团简介（一）公司简介……………………………………………………………………3（二）产品简介……………………………………………………………………3二、从“4P”角度分析雅客营销策略（一）产品营销策略………………………………………………………………4（二）价格营销策略………………………………………………………………5（三）渠道营销策略……………………

2、…………………………………………6（四）促销营销策略………………………………………………………………7三、雅客营销策略的问题分析（一）产品定位问题………………………………………………………………8（二）价格定位问题………………………………………………………………10（三）渠道销售的困惑……………………………………………………………10（四）终端销售效果不佳…………………………………………………………11四、雅客营销策略改进方案（一）明确产品概念、树立产品忠诚度、积极研发新产品……………………11（二）适度调整价格、切实服务消费者、提高企业竞争力………………

3、……13（三）拓宽销售渠道、减轻经销商压力、让产品畅销无阻……………………13（四）改进促销方案、提高企业销售额、增加市场占有率……………………14谢辞………………………………………………………………………………16原创声明…………………………………………………………………………17参考文献…………………………………………………………………………1819摘要随着21世纪的来临和中国加入WTO进程的加快，引来国内外众多企业投资于糖果行业，糖果市场竞争益发激烈。营销战略策划因其可行性和可操作性而日益受到企业家和管理学家的关注。本文从营销战略的基本原理和方法入手

4、，针对福建雅客集团营销战略展开分析，与理论相结合，提出相关改进措施，力求为福建雅客的长期健康发展探索一条可行之路。关键词：雅客集团营销战略19AbstractAlongwiththecomingstepof21stcenturyandtheacceleratedprogressofChina′sjoininginWTO，moreandmoreenterprisesareinvertinginourcandyindustry，themarketcompetitionismoreandmoreintense．Meanwhile，themarketingstra

5、tegyplanningiscatchingtheeyesofenterprisersandeconomistsbecauseofthefeasibilityandmaneuverability．Startingwiththeprinciplesandmethodsofmarketingstrategies，inviewofthemarketingstrategyofFujianyakeFoodCo.Ltd，unifieswiththetheory，proposesthecorrelationimprovementmeasure．Thisessaywill

6、trytofindanidealroadforFujianyakeFoodCo.Ltd′enduringandhealthydevelopment．KEYWORDS：YakeFoodCo.LtdMarketingstrategy19一、福建雅客集团简介（一）公司简介福建雅客食品有限公司始创于1993年10月，座落于最具经济活力的台湾海峡西岸经济区闽南金三角—晋江市，是目前中国最大的糖果、巧克力专业厂商之一。13年来的发展步伐迅速而稳健，成为中国糖果业发展最快的企业之一。公司以“雅客”为核心品牌，旗下拥有雅客V9、雅客DIDADI奶糖、雅客益牙木糖醇、雅客香

7、草润喉糖等众多分品牌，专注于糖果、巧克力、果冻、蜜饯、闲点、小食品的研发、生产与销售。己形成年产各类食品5万多吨，拥有4个大型工厂和9个分公司，拥有48000平方米现代化花园式厂房，员工3000多名的综合性大型食品集团。公司与国际顶尖研发机构——德国糖果巧克力技术顾问公司展开技术合作，同时聘请该公司首席研发官、被誉为“国际甜食师”的伊万·法比瑞先生担任公司技术顾问（D＆F实验室）。目前建有国内最先进的糖果研发实验室。公司先后引进德国、意大利、日本等先进生产设备和检测设备，实现生产作业自动化。雅客企业以专业、健康、共享为理念，先后导入ISO9001，HACC

8、P等管理体系认证，实现质量控制标准化，生产专业化。公司出产的食品系