基于战略联盟的协同营销研究——以乌兰中联水泥为例

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1、分类号UDC10126—31003660密级编号——培养单位：丝进笪望堂瞳学科：直熟笪望厶亟王童笪望申请人：登苤鋈指导教师：．黄尘蒌二。一二年十一月原创性声明IIIIIIJII31HHIIIIllIIII!IJIIJlY2350282本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内墓直塞堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：指导教师签名：在学期间研究成果使用

2、承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：指导教师签名：摘要中国联合水泥集团有限公司(以下简称中联水泥)下属子公司乌兰察布中联水泥有限公司(以下简

3、称乌兰中联水泥)是一家在内蒙古中部水泥市场中扮演重要角色的企业。随着内蒙古经济持续发展，社会资金不断加强对基础设施的投入，水泥市场需求量增加，同时大量竞争者进入这个市场。乌兰中联水泥只有对企业战略和营销战略进行全面创新才能面对市场竞争，获得企业的可持续发展。作者对营销环境进行分析后发现企业的营销环境复杂，面临的主要环境问题是产业整合加速和产能过剩问题。对竞争者进行分析后发现水泥企业一般可以选择的战略是一体化、低成本和多元化战略。而乌兰中联水泥公司只能另辟蹊径，选择以协同营销为主要形式的战略联盟。论文首先分析了乌兰中联水泥建立战略联盟的条件，接着分析了母公司联合重组战略，通过对

4、市场的研究，得出企业战略联盟建立过程是建立利润核心区、建立行业战略联盟、实现上下游合作。在分析乌兰中联水泥的协同营销过程中，主要就理念协同、价本利思维推广、协同营销组织、模式和过程进行了分析，并就协同营销的营销组合进行了总结，得出其成功因素在于竞争环境相对封闭、完善的市场营销规划、建立协同营销制度、行业内部沟通、政商沟通等。最后对研究的展望和不足进行了讨论。希望通过本论文研究对水泥生产企业的战略选择及营销思路提供有价值的借鉴。关键词：乌兰中联，水泥，战略联盟，协同营销AbstractUlamUnitedCememCompanyinInnerMongoliaasaChinaUn

5、itedCementGroup。Ssubsidiary，playanimportantroleinMidwestemmarkets．Wimt11esustainabledevelopmentofInnerMongoliaeconomy,governmentandsocialcapitalinvestinfrastructure，cememmarketdemandincreases．Atthesametime．、衍thanumberofcemementerprisestoenterthemidwestmarketofInnerMongoliamarket．HenceUlamUn

6、itedCememCompanyneedstomarketingstrategyinnovationtofacethemarketcompetitiontoobtainthesustainabledevelopment．Theauthorfoundthemainenvironmentproblemsistheindustryintegrationacceleratedandtheproblemofexcessproductioncapacity．Thepaperhaveaconclusionthatmostcemententerprisesingeneralcanchoose

7、strategyintegration，lowcostanddiversificationstrategy．UlamUnitedCementCompany’Schoiceiscooperativemarketingbasedonstrategicalliance．Inthespecificcase，thepaperanalyzedtheUlamcementcompanyestablishedastrategicallianceconditions．ThentheauthoranalyzedCCUCres