乌兰察布中联水泥市场营销策略研究

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1、内蒙古大学硕士学位论文乌兰察布中联水泥市场营销策略研究姓名：王爱民申请学位级别：硕士专业：高级管理人员工商管理指导教师：黄小葵201204摘要伴随着内蒙古经济持续快速发展，基础建设不断加大，水泥市场的需求量也相应增长。另一方面，各水泥企业也希望抓住这一难得的历史机遇而不断扩大投资规模，增加产能，特别是一批知名水泥企业也抢滩内蒙古市场争夺客户资源，使得水泥行业市场竞争日益激烈。乌兰中联水泥就是在这样的市场环境下，以一个新进入内蒙古水泥企业的姿态，加入到了激烈的市场竞争中来。乌兰中联水泥能否在内蒙古市场有自己的一席之

2、地?怎样打赢这场市场争夺战?是同行业竞争者也是乌兰中联水泥自身十分关注的问题。本文首先介绍了选题背景和研究思路；其次从宏观环境、供求分析、竞争环境和顾客情况四方面分析了乌兰中联水泥的市场环境；再次分析了乌兰中联水泥企业的优势与劣势；最后根据企业目前营销以及管理中所出现的问题制定出适合乌兰中联水泥的营销策略。希望本论文的研究能对企业自身的发展提供较为可行的策略。关键词：乌兰察布，中联水泥，营销策略AbStraCtWi吐1t11esustainedandrapideconomicdeVelopmentinInnerM

3、ongolia，increasinginfrastmcture，cementmarketdemandhasalsogro、vn．Ontheotherhand，thecementcompaniesalsohopetoseizethisrareopporrtunitywhjleexpanding恤scaleofinVestment，increaseproductiVity，particul雒lyagroupofleadingcementcompaniesViedforthemarkettocompeteforcust

4、omersof111nerMongoliaresources，makingthecementindustryisincreasinglycompetitivemarket．U1aJlChinaUnitedCementwasinthismarketenvironment，withanewa钍itudeintot11ecementente印risesinIrmerMongolia，addingtot王leintensecompetitioninthemarketto．CallU】ajlChjnaUnitedCemen

5、tmarketinI加erMongoIiahavetheiro、)17nplace?Howtowillthjsbattleformarketshare?Competitorsinthes锄eindustryintheUnitedUlancementitselfisofgreatconcem．Thjspaperdescribesthebackgroundoftopicsandresearchideas；Second，矗omthemacro-enviroIⅡnent，supplyanddemanda11a】ys毡co

6、mpetitiVeenVironmentandcustomeranalysisoffourcasesintheUnitedU1ancementmarketenViroment；re-analysisoftheU1anChinaUnitedCementcompany’sstren舒hsandweaknesses；FinaIl弘accordingtobusinessmarketingandmallagementinmecurrentproblemsinthedeVelopmentofasuitablejointce瑚

7、entUlanma呔etingstrategy．HopethatthispaperstudiesuledeVelopmentoftheirowncanproVideamoreViablestrategy．Keywords：、Ⅳulanchabu，chinaunicncement，marketingstr{越egyII第一章绪论第一章绪论1．1研究的背景近年来，随着中国经济的迅猛增长，城市化进程的不断加速，房地产业在经济中的支柱地位的加强，国家扩大内需的政策及4万亿投资计划的有力支持，使得中国的基础建设呈现井喷之势

8、发展，全国都是一片火热的大工地。水泥作为重要的建筑材料，用水泥制成的砂浆或混凝土坚固耐久，而且目前没有替代品，必然使水泥的需求伴随着建筑行业的发展而不断增长。2010年全年水泥产量突破18．7亿吨，同比增长15．5％。2011年开始虽然国家推出了新的国十条限制炒房、各一、二线城市采用限购令抑制房价快速上扬，但是国家要加大力度建设廉租房及经济适用房，加上还在投入的高端楼市和