申克称重设备在水泥行业的市场营销策略研究

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1、天津大学硕士学位论文申克称重设备在水泥行业的市场营销策略研究ResearchonthemarketingstrategyofSchenckweighingequipmentinthecementindustry学科专业：工商管理研究生：黄文平指导教师：王秀宏副教授天津大学管理与经济学部2015年11月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的

2、说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要从2002年到2011年这10年间，由于中国的经济建设对水泥的需求量大增，导致水泥工业的发展冲到顶峰，2012年之后，水泥工业整体走向下行发展的通道。申克公司作为水泥厂称重

3、设备的供应商，必然受到水泥行业发展状况的影响，同时也面临着来自同类产品的竞争压力，申克公司已经到了要重新考虑其称重设备在水泥行业中的营销策略的关键时候。本文通过现代营销理论对申克公司称重设备在水泥行业中的营销策略进行专题研究。论文首先详细的介绍了申克公司及其本土化情况，对申克称重设备的市场宏观环境和行业环境及客户购买行为进行了深入的分析，并结合SWOT分析方法，分析申克称重设备在现有环境下有哪些机遇、面临何种威胁，以及自身存在的优势和劣势；其次，在STP理论的指导下，对申克公司在水泥行业中应用到的主要产品及客户类型等进行分析，分别开展MarketSegmentation（市场细分）、M

4、arketTargeting(目标市场选择)、MarketPositioning(市场定位)的三步走工作，为本文制定申克称重设备的营销策略提供支持；最后，本文运用4R营销理论制定了申克称重设备在水泥行业中的营销策略。关键词：申克称重设备；水泥行业；营销策略ABSTRACTInthe10yearsfrom2002to2011,becauseofthedemandforcementwasincreasedgreatlyfortheChina’seconomictake-off,sothatthedevelopmentofcementindustryreachedapeak,but,afte

5、r2012,theindustryhasbeguntoatrophy.Asasupplierofcementweighingequipments,Schencknotonlywillbeundertheinfluenceofthecementindustrydevelopment,butalsofacingthepressureofcompetitionfromsimilarproducts.Inthatcase,Schenckhastoreconsiderandadjustitsmarketingstrategiestoadapttothechangesinthecementindu

6、stry.ThispaperintroducedtheresearchonthemarketingstrategyoftheweighingequipmentsmarketapplyingthemodernmarketingtheorytoSchenck.Firstly,itintroducedthebasicsituationandthelocalizationoftheSchenckcompany,andanalyzedthreeaspectswhichincludingthemacroenvironmentofweighingequipmentmarket、industrycom

7、petitionenvironmentsandbuyingbehavior,aswellasusingthemethodofSWOTtheorytoanalyzewhatkindofstrengthsandweaknessesSchenckhas,withtheopportunitiesandthreatsSchenckfaces.Secondly,undertheguidanceoftheSTPtheory,itanalyzedthemain