龙丹奶粉黑龙江市场营销渠道优化与改进管理研究

《龙丹奶粉黑龙江市场营销渠道优化与改进管理研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、（工商管理硕士）龙丹奶粉黑龙江市场营销渠道优化与改进管理研究THEMARKETINGCHANNELOPTIMIZATIONANDIMPROVEMENTMANAGEMENTOFLONGDANPOWDEREDMILKINHEILONGJIANGPROVINCE孙喜军2012年12月国内图书分类号：F713.50学校代码：10213国际图书分类号：658密级：公开工商管理硕士学位论文龙丹奶粉黑龙江市场营销渠道优化与改进管理研究硕士研究生：孙喜军导师：杜朝晖副教授申请学位：工商管理硕士所在单位：牡丹江大学答辩日期：2

2、012年12月授予学位单位：哈尔滨工业大学ClassifiedIndex:F713.50U.D.C.:658ADissertationfortheDegreeofMBATHEMARKETINGCHANNELOPTIMIZATIONANDIMPROVEMENTMANAGEMENTOFLONGDANPOWDEREDMILKINHEILONGJIANGPROVINCECandidate：SunXijunSupervisor：AssociateProf.DuZhaohuiAcademicDegreeAppliedfo

3、r：MBAAffiliation：MudanjiangUniversityDateofDefense：December,2012Degree-Offering-Institution：HarbinInstituteofTechnology哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文摘要本文主要对龙丹奶粉在黑龙江市场营销渠道管理进行了研究，龙丹奶粉是中国奶粉行业中历史比较悠久的国内奶粉品牌，“品质第一”的理念一直指引着其前行的方向。但是，营销近视症使其从曾经的辉煌走到现在的步履维艰，已远远的被竞争对手甩在了身后。近几年，

4、奶粉行业频繁爆发质量危机事件，多数国产知名奶粉企业在恢复质量形象上不惜重金、不顾利润式的投入，已经疲惫不堪。几次危机事件都未受到影响的三流奶粉品牌龙丹，如何在竞争激烈、企业资金短缺的环境下，通过对黑龙江本地市场营销渠道管理的改进及实施，进而守住并占领本地市场，为将来步步为营的向全国市场进发树立样板，是本文研究的目的所在。本文以营销渠道管理的相关理论为基础，首先对龙丹奶粉在黑龙江市场现状及渠道管理的问题做了客观具体的阐述及分析，找出了影响与制约其发展的症结，主要包括:掌控经销商的能力弱、渠道信息沟通不畅、仓储配

5、送效率低导致货品积压和断货、零售终端缺乏有效维护。而后，通过黑龙江奶粉市场的宏观环境、竞争环境、消费者状况的分析，并结合企业的现状分析出龙丹奶粉目前的机会、威胁、优势、劣势，确定了黑龙江市场渠道管理改进的重点。最后，本文对龙丹奶粉黑龙江市场的经销商管理政策、零售终端的管理、仓储及调货管理等方面进行了优化。同时，为了保证改进后的营销渠道管理模式能够顺畅的实施并发挥效用，建议龙丹奶粉要稳定渠道销售队伍、谨慎处理在实施过程中发生的各种渠道矛盾。通过对上述内容进行的定量与定性研究，最终得出黑龙江市场营销渠道管理的完善

6、与稳定，对现实期资金匮乏的龙丹奶粉而言，在保证货品的供应、减少货品的积压、渠道成员间信息流动的畅通、品牌忠诚的建立、占领本地市场及逐步向其他市场辐射等方面意义重大而深远。关键词：龙丹奶粉；营销渠道管理；渠道改进；渠道优化-I-哈尔滨工业大学工商管理硕士学位论文AbstractThisarticlemainlystudiesmarketingchannelmanagementofLongDanpoweredmilkinHeilongjiangprovince.LongDanpoweredmilkisadomes

7、ticbrandwithrelativelylonghistoryinthePoweredmilkindustryinChina,whosephilosophythat“qualityranksfirst”alwaysleadsitforward.However,theshortsightedmarketingmodelmadeitfarbehindothercompetitors,fromsplendidsuccessinthepasttowalkingwithdifficultynow.Intherece

8、ntyears,manyaccidentsconcerningqualityproblemsoccurredinthepowdermilkindustry,andthemajorityofthefamousdomesticpowdermilkcompaniesfeltwhackedafterinvestingalargeamountofmoneywithoutconsideringtheprofit