产品年度经营计划分析（adp研究

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1、年度经营计划分析报告Xxx产品目录产品现状原因分析问题与机会销售目标策略建议一、产品现状1、销售现状肠炎宁发货趋势肠炎宁片2010年1-9月，肠炎宁片发货额万，同比09年同期数据，增长%三季度肠炎宁片发货万，环比增长%，同比增长%肠炎宁发货趋势肠炎宁糖浆2010年1-9月，肠炎宁糖浆发货额万，同比09年同期数据，增长%三季度肠炎宁糖浆发货万，环比增长%，同比增长%肠炎宁纯销趋势肠炎宁片：（注意09年8-12月也需分月填制）2010年1-9月，肠炎宁片销售额？万，同比09年同期数据，增长？%三季度肠炎宁片销售？万，环比增长

2、？%，同比增长-？%肠炎宁纯销趋势肠炎宁糖浆：（注意09年8-12月也需分月填制）2010年1-9月，肠炎宁糖浆销售额？万，同比09年同期数据，增长？%三季度肠炎宁糖浆销售？万，环比增长？%，同比增长-？%肠炎宁分区销售状况1-9月各销售公司肠炎宁片销售状况：产品浙江江苏山东两广两湖渝黔四川北方闽赣合计肠炎宁片肠炎宁糖浆浙江肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售1062.33万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。江苏肠炎宁纯销趋势2009年1-

3、12月销售1715.66万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。两广肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售615.81万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。山东肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售1504.73万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。闽赣肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售1

4、248.77万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。两湖肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售750.99万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。四川肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售706.06万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。渝黔肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售739.58万，

5、其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。北方肠炎宁纯销趋势2009年1-12月销售1790.62万，其中1-9月销售？万;2010年1-9月销售：？万，1-7月同比增长：？%；三季度同比09年三季度份增长：？%。二、肠炎宁产品现状2、ADP现状ADP值变化趋势指标ADPADP09年10年增长值增长率城市ADP值变化趋势ADP杭州总计09年10年增长值增长率省平均ADP值变化趋势ADP浙江四川河北总计09年10年增长值增长率城市平均ADP值变化趋势AD

6、P省会城市地级市县级市总计09年10年增长值增长率城市ADP及纯销变化对比增长率杭州ADP纯销差异值差异率差异值=ADP增长率-纯销增长率差异率=差异值÷纯销增长率二、原因分析1、A值分析A值分析目前A值的主要问题是：G1（33.7%）和G2（27.6%）人群过高A值分析高于总体值的区域有：杭州、富阳、绍兴、成都和绵阳，可知一线及主力城市A值较高低于总体值的区域有：金堂、江油、石家庄、藁城、唐山和迁安，可知县级及非主力城市A值较低A值分析一致性区域：非一致性区域：A值分析10年度经营计划主要针对的是通过改善G1和G2来提

7、升A值，对比目标发现：达标指标：G1达到既定目标，说明10年媒体计划基本达成目标未达标指标：G2差距12.6%，说明今年概念没能有效吻合消费者需求致使A值距离年度目标差了4.6%，导致计划增长率少了22.3%A值分析对比09年G1-G7人群变化，发现：提升点：G1下降9.4%，G5下降1.8%，G6上升1.9%，G7上升3%下降点：G2上升5%，G3上升1.8%总体使A值总体上升了3.8%A值分析—A值竞品分析对比竞品表现，发现：低于第一品牌的指标：A值差27.5%低于平均水平的指标：A值差-4.8%以上指标可作为11年

8、计划的目标A值分析—G1竞品分析对比竞品表现，发现：低于第一品牌的指标：G1差16.1%低于平均水平的指标：G1差-19.4%以上指标可作为11年计划的目标A值分析—G2竞品分析对比竞品表现，发现：低于第一品牌的指标：G2差4.9%低于平均水平的指标：G2差-10.2%以上指标可作为11年计划的目标A值分析—G3竞品