竞争市场营销论文范文-简谈市场营销中非价格竞争对策的理解与运用word版下载

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2、非价格竞争两种策略。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来，价格竞争一直深受商品生产者、经营考重视。甚至一谈到竞争，就会想到削价。随着我国市场经济的发展与成熟，单纯的价格竞争已难以发挥往日的威力。全球经济一体化进程的加快，使中国企业参与国际竞争日益激烈,顾客价格敏感度下降,价格竞争空间越来越小，一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害，这一切都迫使企业要重新认识价格战，重新认识竞争。下面是笔者就价格与非价格竞争的几点认识：第一，单纯依赖价格竞争存在的弊端其一，价格竞争是竞争对手易于

3、仿效的一种方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，以致两败俱伤，最终不能提高经济效益；其二，以削价为手段，虽然可以吸引顾客于一时，但一旦恢复正常价格，销售额也将随之大大减少；其三，定价太低，往往迫使产品或服务质量下降，以致失去买主，损害企业形象；其四，价格竞争往往使资金力量雄厚的大企业能继续存活，而资金短缺、竞争能力脆弱的小企业将蒙受更多不利。因此，企业应走出常规思维定势，转变低价营销行为。第二，增强企业的自主创新能力，实现从价格竞争向非价格竞争的转变从市场营销环境看，经济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上

4、，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使企业与消费者能够更有效地从商品自身，包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品，使非价格竞争逐渐成为市场营销的主流。所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，并使之具备差别优势，以推动产品销售的竞争方式。合理运用非价格竞争策略可以有效弥补价格竞争策略的不足。笫三，非价格竞争策略的儿种主要方式：（一）合理实施产品差异化竞争策略企业要研究通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品，来争取消费者选购的差异，以扩大本企业产品销售。产品差异化竞争策略并非无中生有

5、，它是建立在科学的市场细分基础上，而市场细分又是建立在顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业要具备更娴熟的营销技巧，要有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从本行业的特点出发，选取被顾客特别重视和关注的几个特点，加以发挥，使本企业处于别出心裁，出奇制胜的地位,从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。实施差异化竞争策略应注意以下儿点：一是不要把质量与别具一格混为一谈，认为质量好就是别具一格；二是要平衡差异化的实施对成本驱动的影响；三是不要过分追求差异而忽视整个价值链。不注意这些，会造成适得其反，给企业带来重大失误。（二）开展竞争合作，搞好战略联盟所谓战略

6、联盟，是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟，联盟成员各自发挥自己的竞争优势，相互合作，共担风险。在完成共同的战略目标后，这种联盟一般都会解散，之后为了新的战略目标，公司又可能与新的合作者结成新的联盟。开展竞争合作，搞好战略联盟反映了一种适应市场环境变化的新型竞争观念，它以一种合作的态度来对待竞争者，通过建立双方的信任关系，实现优势互补，借助对方来加强各自的竞争力，在合作的基础上展开竞争，从而不断提高竞争的水平，推动社会经济和技术的进步，实现经济效益和社会效益双丰收。（三）运用情感营销策略，加强销售服务创新随着人们生活水平的提高，高技术、高价值、高档次产品的不断

7、增加，产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解，而且越来越强调以文化知识、个性、品位等为主要内容的情感因素，消费者的情感性消费不断增加。现代营销应适应消费者从“量的需求”阶段、“质的需求”阶段向“情感”需求阶段的转变，从设计、包装、商标、广告、公关、服务、环境等方面进行情感设计，把传统经营活动引入到一个全新的情感营销领域。现代企业经营的最高目标是赢得