竞争市场营销论文范文-对于论市场营销中的非价格竞争对策论文

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1、竞争市场营销论文范文:对于论市场营销中的非价格竞争对策论文摘要：近年来，市场营销的发展水平与速度不断超越以往，企业间的竞争手段层出不穷，价格战也越打越烈。因此，非价格竞争策略走入现代企业的视野并发挥着越来越重要的作用。基于此，本文将针对非价格竞争战略对企业的重要性进行深入分析。关键词：非价格竞争;企业;竞争;策略针对当前市场发展的目前状况，在参与市场竞争的过程中，越来越需要企业注重策略与策略。当今经济条件下市场，价格竞争和非价格竞争是市场竞争中的两个主要手段。在市场竞争中打响一次次价格战已经不能发挥出以往的

2、气势和作用，而非价格竞争已然成为一种更加有效的竞争方式。一、价格竞争策略存在的理由企业运用价格手段，通过使产品的价格上涨、价格降低或维持价格不变，并且通过对同行业竞争者定价、变价的灵活反应等，与同行业者相互争抢市场份额的一种有效市场竞争方式，即价格竞争。商品生产者和经营者都比较重视价格竞争，价格竞争可以说是许多经营者耳熟能详的一种参与市场竞争的有效手段。但是，价格竞争只是适应一个时期的产物，随着社会不断向前发展，市场竞争中企业参与竞争的手段也应有所转变。价格竞争只是一个时期的有效品，不再是市场交易中的王牌军

3、，在现在的市场竞争中，它有着无法转变的缺陷。1.容易被模仿。价格竞争没有高技术支撑极易被竞争对手模仿,例如：两个商场同时有促销活动，做价格竞争。顾客很容易被价格最低的商场吸引走，这种拼斗拼的就是谁舍得，同时价格竞争容易造成经营商之间的矛盾，甚至到最后因为争斗导致没有赢家出现的结果。最终结果是价格战不仅没有打败自己的竞争对手，同时也损害了自己的利益，使自身没有获得实际应得的经济效益。另外，在国际贸易中也很容易导致反倾销理由的产生。2•短暂的时间。降价只能一时，不能一世，价格竞争有其时限。一段时间的降价可能会招

4、引来许多顾客，从而赢利，而长时间的降价将损害自己本身的既在利益，同吋会招来顾客对店铺商品的怀疑，认为店铺产品的质量不好。商家没有回头客，才会采用这种持续降价的方式来招揽顾客。3.易失去质量上的保障。生产商进行价格竞争在吸引到大量顾客的同时不能保证所有产品都能拥有相同的质量，因此被迫带来的质量和服务质量下降将失去大量顾客，丧失企业信誉。4•企业易出现理由。价格竞争是薄利多销的产物。往往需要持续很长一段时间。大公司资金雄厚能够坚持等到价格竞争带来的利润，而资金短缺，竞争能力弱的小公司轻则损失资金，重则倒闭。5•

5、人们需求提高。随着社会的进步，生产力和生产水平不断提高，人们的需求也在不断提高。人们对工活质量的要求也不断提升，不再是只要解决温饱理由就可以的年代，人们对商品的选择不光看商品的价格，还着重看商品的外形、质量、独特性、性质、品牌等多个因素，并不是价格越便宜就越有人要，主要是物有所值。人们的目光已经很少被商品低廉的价格所吸引，而是追求物有所值的商品。二、实施非价格竞争策略的必要性通过以上分析，我们得知了价格竞争策略的局限性。原始的价格竞争所拥有的五大弊端迫使企业重新认识价格战，重新去认识竞争，以便在竞争中保持住

6、自己的地位和优势。因此，非价格竞争策略逐渐走进企业的视野并取得一定地位，非价格竞争策略是在当今社会经济、技术、文化、科技等各种因素下孕育出来的。社会的持续向前发展提高了消费者的思想认知和消费水平，因此，消费者的消费是为了满足温饱以外的需求，单纯的价格战己不再奏效。换言之，今天的消费者不再聚焦于价格因素上，而是观察哪些商品能满足他们当前的需求。因此，越能满足消费者某种特定需求的商品越容易受到他们的喜爱。高科技的加速发展，让消费者和企业能够有效的从质量、功效、服务等各个方面区分市场竞争中的同类商品。三、非价格竞

7、争策略的定义及类型非价格竞争也被称为价值竞争，是指企业摒弃单纯的价格营销手段，使用价格以外的包括知识、情感等营销手段，使自己企业的产品拥有与其他企业竞争产品不同的特点并具有差别性优势，并用此竞争方式推动产品大量销售。差异性竞争策略、战略联盟策略、情感营销策略、品牌化竞争策略四种是非价格竞争策略的主要类型。1.市场竞争策略之差异性竞争型差异性竞争策略和无序价格竞争是有差异的，它允许竞争者的存在，通过提供有竞争力的产品，无论是形状，颜色，都有完全不同于其他竞争者的性能特点，来满足消费者的购物需求，并以这一点扩大

8、企业的市场。这种市场竞争策略的差异不是海市蜃楼，它是建立在对市场细分拥有非常科学的依据的基础上的，同时市场细分也是建立在对客户需求的差异性的理解上的。关注客户的需求是企业差异化战略成功的关键所在，消费考在市场上购买产品，是希望通过产品获得其提供的实际利益和效用。一个产品是否可以被接受，并深受消费者喜爱，取决于产品是否能够满足消费者的需求，并给消费者带来真正的实惠。谁可以适应市场并更好更快地设计出满足消费者需求的独