唐山轨道客车城轨车营销战略研究

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1、北京交通大学硕士学位论文唐山轨道客车城轨车营销战略研究姓名：杨振宇申请学位级别：硕士专业：工商管理硕士指导教师：郭雪萌201206jE塞童通太堂童些亟±堂僮论塞虫塞撞噩中文摘要随着中国城市化进程的加快，我国城市人口迅速增加，城市交通拥堵问题严重，方便快捷、低碳环保的城市轨道交通迅速崛起，未来十年我国将建成的城市轨道交通运营里程会是以前四十年间建成总和的六倍。这种形势带动了城市轨道交通装备制造业的蓬勃发展，国内形成了由7家城市轨道交通装备制造企业、28家城市轨道交通业主共同构成的相对充分竞争的规范市场。本文分析了国内城市轨道交通的发展过程和现

2、状，结合国外城市轨道交通的运作模式，预测了国内城市轨道交通的发展方向和特点。在介绍分析我国城轨交通装备制造企业后，运用五力模型等分析工具重点对唐山轨道客车有限公司的内外部情况及城轨车销售战略进行了研究。结合唐车公司的内外部环境及其优势劣势提出了目前唐车公司的销售战略存在的一些问题，为唐车公司城轨车的营销提出了一分为二、新旧结合的战略建议，对未来的销售模式做出新的构想并在此基础上提出了营销战略实施的保障措施。希望对唐车公司的营销战略提供参考和帮助，促进唐车公司在城市轨道交通车辆的销售实现质的飞跃。关键词：唐山轨道客车；城轨车辆；营销战略分类号

3、：j￡立交通丕堂童些亟±堂僮途塞△曼曼!＆△￡!ABSTRACTWitllthefastdevelopmentofurbanization，theurbanpopulationincreasesrapidlyandthetrafficcongestiongetsworse，whichbooststherisingofconvenient，fast，low-carbon，andenvironmentalurbanmasstransit．Thenew-builtmileageoftheurbanrailwayinthefuturetenyear

4、swillbesixtimesofthetotalmileageinthepastfortyyears’．Itbringstheflourishdevelopmentoftheequipmentmanufacturingoftheurbanmasstransitandtheestablishmentofrelatively觚lcompetitive，regulateddomesticmarketconstitutedofsevenequipmentmanufacturersandtwenty-eightrailwayoperationent

5、erprises．Combinedwiththeforeignoperationmodel，thisthesisanalysesthedevelopmentandsituationofthedomesticurbanrailwaytransportationtopredictthedevelopingdirectionandthefeatureofdomesticurbanrailway．Basedonintroductionofdomesticmanufacturers，wefocusonresearchofintemalandextem

6、alsituationofTRCanditsmarketingstrategywiththe“FiveForceModel”．SomeproblemsaboutTRC’Smarketingstrategyappearbycombiningwiththeinternalandextemalenvironment，advantagesanddisadvantages．Therefore，weproposethemarketingsuggestionof“onedividedintotwo’’and“new—oldcombination’’and

7、someguaranteeingmeasuresformarketingstrategy—implementation．ItishopedthatthesuggestionandmeasuresbehelpfulforTRC’Sintercityrailwaymarketingstrategytoacquiretheorder．KEYWORDS：Tangsh,anRailwayVehicleCo．，Ltd．(TRC)；masstransitvehicle；marketingstrategyCI．ASSNO：IV致谢本论文的工作是在我的导师郭

8、雪萌教授的悉心指导下完成的，郭雪萌教授严谨的治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢三年来郭老师对我的关心和指导。李红昌教授悉心指导我们完成了团队的科研工作，