2017线上洗衣用品相关消费系列研究

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1、衣颜难净1不存在的2——线上洗衣用品3相关消费系列研究45©2018CBNData.Allrightsreserved.TABLEOFCONTENTS目录1Part1：人逢「洗」事金力旺，衣颜要净更要顺2Part2：「洗」旺在WOMEN，掷金宠爱柔顺剂3Part3：95后加入洗衣大军，从此稀客变洗客4Part4：“护色增艳”型洗衣液最吸金5Part5：一“瓶”如洗，2L装洗衣液最畅销Part6：除螨型洗衣液迎来需求发酵期线上洗衣用品相关消费系列研究人逢「洗」事金力旺不止“衣”干二净，更要百“衣”百顺近年来中国消费者对洗衣用品（包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣

2、片以及衣物柔顺剂）的需求日益旺盛，从2015-2017年销售额持续走高，连续两年增速超过50%；其中洗衣液属大众之选，贡献了2017年线上整体7成以上的消售额；值得一提的是于2016年出现在线上的洗衣片，以及2017年实现销售额增长率超过90%的衣物柔顺剂。二者分别在功能性和便捷性上升级消费者洗衣体验，恰巧迎合了消费者日趋显现的品质消费观。•数据来源：阿里数据-2015年1月至2017年12月•洗衣用品包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂大数据·全洞察3线上洗衣用品相关消费系列研究「洗」旺在WOMEN雨露均沾亦显偏爱，衣物柔顺剂得“金”宠按性别来

3、看，不论是消费人数还是贡献的消费额，2017年女性消费者在线上洗衣用品的消费上都是绝对的主角。而从近年来的客单价情况可见，洗衣男女们的升级步调不相上下，而从男女在2017洗衣用品销售额分布情况来看，女性更乐意在衣物柔顺剂上掷金。•数据来源：阿里数据-2015年1月至2017年12月•洗衣用品包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂大数据·全洞察4线上洗衣用品相关消费系列研究95后入伍洗衣大军90后属洗衣大帮，85后属壕洗一族按年龄来看，从购买洗衣用品消费者的人数分布可见，从2015年到2017年95后消费者人数占比逐年增多，至2017年占比已达到16

4、.2%，此外90后消费者以24%的占比成为线上洗衣用品的主要消费群体。而结合同年洗衣用品销售额占比来看，95后和90后在洗衣用品上的花费相当克制，85后才更显消费实力。•数据来源：阿里数据-2015年1月至2017年12月•洗衣用品包含洗衣液、洗衣皂、洗衣粉、洗衣片以及衣物柔顺剂大数据·全洞察5线上洗衣用品相关消费系列研究“护色增艳型”洗衣液最吸金视觉系95后男子vs触觉系80后女子按功能来看，从2017年不同功能洗衣液的销售额分布可见，具有“护色/增色”功能的洗衣液以56%的高占比成为热门。其中，80后女性消费者对增柔功能青睐有加，相比之下95后男性消费者

5、对增柔功能最不感冒，护色/增艳才是他们的爱。2017年洗衣液消费者对不同功能的偏好度•数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月•偏好度=（目标属性各人群销售额占比/整体品类各人群销售额占比-1）*100,大于0为偏好，否则为不偏好，以上红色表示不偏好，蓝色表示偏好大数据·全洞察6线上洗衣用品相关消费系列研究一“瓶”如洗，2L装最畅销95s'BOYS爱家庭装，80s'女性爱MINI装洗衣液作为较常用的家庭日化品之一，从2017年不同容量的销售量分布来看，2L以上包装洗衣液占比最大，看来经济实惠依然是消费主流，其中95后男生偏爱有加；相比之下，200

6、ML以下的迷你装占比仅8%，不过小众之选却颇得80后消费者的喜爱，尤其80后女性。2017年洗衣液消费者对各业务线的偏好度•数据来源：阿里数据-2017年1月至2017年12月•偏好度=（目标属性各人群销售额占比/整体品类各人群销售额占比-1）*100,大于0为偏好，否则为不偏好，以上红色表示不偏好，蓝色表示偏好大数据·全洞察7线上洗衣用品相关消费系列研究除螨之需发酵期75's积极不“螨”，95's“螨”不在乎作为洗衣用品市场的主流产品，不断开发洗衣液的新功能是品牌留住及开发消费者的策略之一。其中除螨型洗衣液经过两年的市场教育，终于在2017年获得了显著的销

7、售额增长。其中主要赢得了女性消费者的认可，尤其75后女性对除螨之需积极响应；相比之下，95后年轻一族尽显“螨”不在乎。•数据来源：阿里数据-2015年1月至2017年12月•偏好度=（除螨型洗衣液各人群组销售额占比/整体洗衣液品类各人群销售额占比-1）*100,大于0为偏好，否则为不偏好大数据·全洞察8线上洗衣用品相关消费系列研究ABOUTUS关于我们第一财经商业数据中心介绍：第一财经商业数据中心(CBNData)是基于大数据进行智能化商业研究咨询与整合营销传播的战略数据平台依托阿里巴巴和第一财经的优势资源，拥有全球最大消费者数据库和中国最大的财经全媒体集群

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