创新创业背景下的武汉绿洲源农业集团公司营销战略研究

《创新创业背景下的武汉绿洲源农业集团公司营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、创新创业背景下的武汉绿洲源农业集团公司营销战略研究摘要：农业、农村和农民问题，是事关改革开放和社会主义现代化建设全局的根本性问题。建设社会主义新农村，是党屮央、国务院统筹全局、着眼长远的重大决策。在国家对农业投入不断增加、对农民补贴不断加大，以及政府出台的各项扶持政策引导下，曾经备受投资商和年轻人冷落的农村、农业现在成为他们创新创业、实现梦想的广阔天地。如何在农村、农业上创业成功？营销战略是关键。本文对武汉绿洲源公司的营销战略进行剖析，并针对其营销战略屮不足提出了对策建议，使其成功经验能对目前创新创业的中小农业企业发展起到重要借鉴作用。关键词：农业；创新创业；营销战略为了加快推进社会

2、主义新农村建设，国家对农业投入不断增加、对农民补贴不断加大，各地政府也出台了多项扶持政策，曾经备受投资商和年轻人冷落的农村、农业现在成为他们创新创业、实现梦想的广阔天地。全国各地涌现出大量创业成功的农业明星企业，武汉绿洲源公司就是其中之一。如何在农村、农业上创业成功？营销战略是关键。本文对武汉绿洲源公司的营销战略进行剖析，并针对其营销战略中不足提出了对策建议，使其成功经验能对冃前创新创业的屮小农业企业发展起到重耍借鉴作用。市场营销战略是企业根据企业战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。市场营

3、销战略，包括两个主要内容;一是选定目标市场；二是制订市场营销组合策略，以满足目标市场的需要。在竞争激烈的市场上，有利可图的营销机会并不多。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的冃标市场。为了满足冃标市场的需耍，企业对自身可以控制的各种营销要素如产品、价格、销售渠道、促?N等进行优化组合，制定出相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，即“4Ps”营销组合。目标市场的选定和市场营销的组合是市场营销战略的两个相互联系的核心部分。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组合在一起，被称为企业的基本经营战略，

4、对于保证企业总体战略的实施起着关键作用。一、武汉绿洲源集团公司简介武汉绿洲源农业集团公司成立于2008年，注册资本7628万元，是按照现代企业制度建立的股份制企业，是一家集农产品生产种植、冷链仓储物流、农贸批发市场和观光农业于一体的生态农业集团。公司连续多年被评为武汉市百强企业、湖北省优秀企业、湖北省农业产业化重点龙头企业。集团公司农业生产基地位于武汉市新洲区，拥有9000多亩的集中流转土地，以特色果树种植、有机蔬菜培育、珍稀鱼苗养殖为主业，2013年被评为“武汉市万亩蔬果观光产业示范园”。2014年开始，依托生产基地,集团公司在新洲区政府、凤凰镇政府的大力支持和配合下，开始着力投资

5、打造“武汉凤凰绿洲源现代都市休闲农业示范园”。示范园以“农耕、农情、农趣”为特色，以“配套城市、服务市民、自我造血、富民福村”为目标，规划总投资13.74亿元，至2016年上半年，集团已累计投入4.39亿元用于基础设施和生产设施建设，力争在2020年建成具有独具特色的现代都市休闲农业观光示范园，成为低碳环保的武汉近郊精品生态农业旅游度假地。在党屮央国务院精准扶贫全力推动三农发展大背景下，通过长达9年的牛态农业开发实践，集团公司逐渐探索出“农业科技创新、乡村产业扶贫、农企共同发展”的新型模式，形成了从种植、养殖、加工、物流、新品种研发以及园区产业循环的新型农业产业链，切实带动了区域农业

6、产业发展与美丽乡村建设快速突破。二、绿洲源公司的营销战略1•科学定位，立足农业找市场集团公司的农业生产基地位于武汉市新洲区。按照武汉市政府颁发的《武汉都市农业发展规划（2006年一2020年）》要求，公司所在地规划建成“武湖?D双柳高科技农业示范区”，园区主要发展以应用农业新技术、新品种、新设施为主耍特色的蔬菜、花卉园艺、水产养殖、畜禽养殖、林果特产等产业，形成集科研成果孵化、科技示范、科普教育、休闲观光等功能于一体，以民营经济为主体的农业产业化、农村工业化、乡村城镇化的“一主三化”农业示范区。公司在成立之初就依据武汉市政府这个战略布局确定了公司的战略定位，明确了公司发展路径。公司根

7、据其所在的区域优势及市场环境特点首先确定了主导产业和“拳头产品”，那就是立足于农村，置身于农业、精心培育新的农产品，淘汰农村落后的品种，帮助农民找市场，增加农民收入，解决农村富余劳动力，缓解农村留守妇女、留守儿童和留守老人等一系列矛盾，与此同时，发展壮大自身。对于一个创新创业企业在人力、物力、才力极其有限的条件下，找到进入市场的切入点是关键。武汉市新洲区是武汉市场蔬菜主要供应基地。公司首先将蔬菜产业化作为切入点，目标市场重点瞄准武汉市菜篮子工程。在新洲区有