电力自动化企业营销战略研究——以烟台东方威思顿电气有限公司为例

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1、CorporatemarketingstrategyofElectricalautomationmanufacturersforYantanDongfangWisdomElectricCo．，LtdADissertationSubmittedtoSoutheastUniversityFortheAcademicDegreeofMBABYLIXiangSupervisedbyViceprof．WANGWenWuSchoolofEconomicsandManagementSoutheastUniversityNovemb

2、er2011llIIIllllllllllIlUIIIIlllllllllllllllJillfY2187572东南大学学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得东南大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：日期：东南大学学位论文使用授权声明东南大学、中国科学技术信息研

3、究所、国家图书馆有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。除在保密期内的保密论文，允许论文被查阅哈借阅，可以公布(包括刊登)论文的全部或部分内容。论文的公布(包括刊登)授权东南大学研究生院办理。～躲塑颍虢研究生签名：：匕!导师签名：日期：列兰二兰二竺电力自动化企业营销战略研究一以烟台东方威思顿电气有限公司为例研究生：李翔导师：王文武东南大学摘要市场营销是企业生存和发展链条中的关键环节，企业要想在激烈的市场竞争中求得生存和发展，必须

4、靠比竞争者更好的满足顾客需求来获得。如何通过一条清晰的脉络建立市场营销战略，对保证企业的可持续发展相当重要。为烟台东方威思顿电气有限公司(以下简称：东方威思顿)的可持续发展制定正确可行的营销战略、帮助组织创造与众不同的可持续的竞争优势，是笔者撰写此文的目的所在。论文先对电力自动化行业进行了简单的分析，第四、五、六章结合东方威思顿的情况进行分析。东方威思顿面对着纷繁复杂的战略环境，既蕴含重大的发展机遇，也面临各种严峻挑战，既具备明显的战略优势，又存在生存和发展隐患。深刻分析公司面临的市场需求环境，发挥战略优势，抓住发展

5、机遇，制定产品的营销战略是公司发展的核心问题。论文针对东方威思顿发展现状，从行业发展前景、技术环境等方面分析了电力自动化产品的市场环境；并从主要现有竞争对手、潜在竞争对手等角度探究了电力自动化产品的市场竞争状态。在分析市场需求环境基础上，以市场营销策略理论为研究基础平台，通过从地理区域与产品等级方面对电力自动化产品市场进行的细分，以及通过对细分市场评估的分析，提出了东方威思顿的目标市场选择与市场定位即：优先考虑中低端产品地理区域上的拓展；积极进入厂矿企业自动化等新兴市场；在近期积极进入高端市场。在此基础上，提出了产品

6、营销战略优化的一系列措施：系统定位公司的电力自动化产品、合理制订公司的电力自动化产品价格、科学设计公司的电力自动化产品渠道、完善公司的电力自动化产品促销、完善售后服务体系和营销组织设计。关键词电力自动化产品，需求分析，市场细分与定位，产品差异化CorporatemarketingstrategyofElectricalautomationmanufacturersforYantanDongfangWisdomElectricCo．，LtdGraduate：L1XiangSupervised：WAGNWenWuSout

7、heastUniversityAbstractMarketingiSakeylinkinthechainofanenterprise’Ssurvivalanddevelopment．Ifanenterprisewantstosurviveanddevelopagainstintensecompetition，itmustsatisfyitscustomersmorethanitscompetitors．Establishingthemarketingstrategythroughthisclearthread．iti

8、Sveryimportanttoensurethecontinuousdevelopmentofanenterprise．DrawingupanapplicablemarketingstrategythatCanensurethattheYantanDongfangWisdomElectricCo．，Ltd(hereinafter：Dongfi