基于4ps理论的鞍重股份营销诊断及应对策略研究

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1、万方数据分类号UDC密级学位论文基于4Ps理论的鞍重股份营销诊断及应对策略研究作者姓名：黄涛指导教师：郭亚军教授东北大学工商管理学院申请学位级别：硕士学科类别：管理学学科专业名称：工商管理(专业学位)论文提交日期：2012年11月16日论文答辩日期：2012年11月29日学位授予日期：答辩委员会主席：戢守峰教授评阅人：戢守峰教授’高振明高级职业经理人东北大学2012年11月万方数据ADissertationinBusinessAdministrationSalesdiagnosesonAnzhongcorp·anditsstrategy

2、studiesaccordingto4PstheorybyHuangtaoSupervisor：ProfessorGuoYajunNortheasternUniversitynov2012万方数据独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研究成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢：也思0学位论文作者签名：童籍日期：矽?2、f2、)学位论文版权使用授权书本学位论文

3、作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：半年口一年／一年半口两年口学位论文作者签名：啬抵一、’J签字日期：2012。忆弓导师签名：签字日期：协多7、跏(2-、f互、弓、万方数据东北大学硕士学位论文摘要基于4Ps理论的鞍重股份营销诊断及应对策略研究摘要全国振动筛生产制造企业300多家，共10亿元以上年产值。目前我国振动

4、筛在煤炭化工、冶金矿山、交通电力、医药等行业市场很大。但随着振动筛加工制造行业水平的发展，要求振动筛的性能和质量不断提高，振动筛产品发展到了一个新的阶段。企业如何调整自己的营销策略，建立一系列有效的市场营销方法，对于企业的发展具有重要意义。本文以振动筛行业为背景，以鞍重股份公司为研究对象，采用市场营销理论、战略管理理论与实际相结合的方法，对公司的内部和外部营销环境现状进行了分析。内部环境指出了鞍重股份公司具有的优势、劣势和营销战略。外部环境分析了振动筛行业的现状、振动筛行业的前景和趋势分析、各行业对振动筛的需求、国家政策、国内外竞争者对

5、手。在研究了鞍重股份的内部和外部营销环境现状后，对公司进行营销组合分析。针对企业的产品、价格、渠道和促销，综合运用市场营销和战略管理理论加以分析和诊断，使用经验诊断法和统计诊断法确定这些问题出现的原因和所涉及的理论根据，并得出了诊断结果。针对诊断结果，综合运用市场营销和战略管理理论，对鞍重股份的营销策略问题提出了一系列的解决和改进意见。希望本论文能够为鞍重股份提供积极有效的营销策略。同时，本论文的研究也会对矿山设备制造企业具有一定的指导作用和社会经济意义。关键词：营销诊断；4Ps理论；应对策略II万方数据东北大学硕士学位论文Abstnc

6、tSalesdiagnosesonAnongcorp．and11■●strategystudiesaccordingto4PstheoryAbstractTherearemorethan300enterprisesproducingvibratingscreeninChina，theannualourputvalueis10billion．vibratingscreensarewidelyusedi11thecoalchemicalindustry,metallurgy,mining，transportationandelectricp

7、ower,pharmaceuticalandotherindustriesmarket．Withindustrydevelopment，varietyandqualityofvibratingscreenismoreandhigherandmakevibratingscreeningmachinesdeveloptOahigherstage．Howtoadjusttheirmarketingstrategies，theestablishmentofaseriesofeffectivemarketingmethodhasimportant

8、significanceforthedevelopmentofenterprises．Thearticle’Sbackgroundisvibratingscreenindustryandstudytarge