关于4ps理论a公司营销组合策略的分析

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1、独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已注明引用的内容以外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果，也不包含为获得江苏大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：库奇弘I弓年b月J涉日学位论文版权使用授权书liiiirlrPl[iililrrlllllrWlllI[IⅢY2294521江苏大学、中国科学技术信息研究所、国家图书馆、中国学术期刊(光盘版

2、)电子杂志社有权保留本人所送交学位论文的复印件和电子文档，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致，允许论文被查阅和借阅，同时授权中国科学技术信息研究所将本论文编入《中国学位论文全文数据库》并向社会提供查询，授权中国学术期刊(光盘版)电子杂志社将本论文编入《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》并向社会提供查询。论文的公布(包括刊登)授权江苏大学研究生处办理。本学位论文属于不保密学位论文作者签名：辩yl专年6月l妒El指导教师签名：ao侈年石月江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文摘要造纸业是我国国民经济的重要产业

3、之一，随着造纸业的发展，造纸企业所面临的国内外市场竞争日趋激烈。“十二五"期间，严格的节能减排政策必然增加造纸企业的三废治理成本。造纸企业必须在上述特定背景下全面增强其核心竞争力，核心竞争力是企业赖以长期生存和发展的深厚基础，市场营销竞争力是企业核心竞争力中最重要的构成要素，而科学的市场营销组合策略则是决定企业市场营销竞争力和企业核心竞争力的关键所在。A公司是一家生产和销售文化用纸、包装用纸、生活用纸、特种纸为主业的企业，随着国内外经济环境的变化，A公司目前面临市场竞争力下降，其现存营销模式的弊端不断暴露出来，企业的市场营销竞争力与核心竞争力受到影响等

4、一系列问题。基于此，本文将系统研究基于4Ps理论的A公司的营销组合策略。本文综述了市场营销、市场营销组合策略等相关概念和4Ps、4Cs等经典的市场营销组合理论。从价格、产品等四方面分析了A公司现有营销策略的特点，指出了诸如定价方式单一、分销渠道直线化等存在的问题。探讨了A公司的产业政策差异化、市场需求不断扩大、市场竞争日益激烈和环境门槛不断提高等外部营销环境。重点研究了以4Ps理论为基础的A公司的营销组合策略及其实施要点，从产品、价格、分销和促销四个方面提出A公司营销组合策略，产品策略主要包括产品质量、产品品牌和产品服务：价格策略主要包括针对不同产品的

5、差别定价、不同区域的阶梯定价以及针对市场变化的灵活定价；分销策略包括增加经销商层级、建立专业团队和发展网络营销等；促销策略主要包括广告促销、营业推广以及维护公共关系。提出了A公司基于4Ps的市场营销组合策略的实施的四大要点。最后，提出了A公司顺利实施市场组合策略的若干保障措施。关键词：造纸企业，市场营销，营销组合策略，4Ps理论，保障措施江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文江苏大学工商管理硕士(MBA)学位论文ABSTRACTPaper-makingindustryisoneofthemostimportantindustriesofthenatio

6、naleconomy，ithasformedacompleteindustrialsystemincludingmanufacturingenterprises，design，scientificresearch，equipmentmanufactureandadditivechemicals．Withthedevelopmentofthepaper-makingindustry，thecompetitionbetweenpaper-makingenterprisesgrowsincreasinglyfierce，theirmanufacturinge

7、quipment、productstructureandtechnologygrowsinconvergence，theirproducts’substitutabilityenhances，eachpaper—makingenterprisegrabsbyallmeansforabiggermarketshare．Duringthe12thFive—YearPlan，tohelpenhancethecompetitiveadvantageofmanufacture，energyconservationandemissionreduction，alon

8、gwithoperationsuspending，areimportantmeasuresam