本土雄心-用友与中国的世界级

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1、第一章立业之本(1)2009-02-27访问次数:170第一章立业之本民舍本而事末则不令，不令则不可以守，不可以战。—《吕氏春秋·上农》商业世界，纷繁复杂，各种理论层出不穷。众多企业将目光紧紧锁定在竞争对手身上，众多企业把大部分精力耗费在魔鬼寓居的细节上。然而，客户需求—一个企业的立业之本，却往往在日常运营中被忘得一干二净。其结果是南辕北辙，“此数者愈善，而离楚愈远耳”。正因为用友持续关注客户需求，所以它才能最终成其大。2007年11月6日，正是中国农历九月廿四日，还有两天就要立冬了。此时，北京已经是晚秋季节。傍晚时分，夕阳早早就挂在天空

2、的西南角，渐凉的东北风把天上的云吹成金黄色，要把匆忙完成一天工作的太阳赶紧送回家。在北京东三环的商务中心区，各色灯光早已经亮了起来，穿透渐浓的黑暗，照在熙熙攘攘的车流和摩肩接踵的人群身上。昆仑饭店的地灯早已经亮起来，一辆一辆闪亮的汽车在灯影下冲到饭店门前。服务生赶紧跑过来，恭恭敬敬地打开车门，引导车上的贵宾下车。昆仑饭店是北京一座著名的五星级酒店，也是国外商业领袖经常下榻的饭店。美国微软公司CEO史蒂夫·鲍尔默的身影出现在昆仑饭店里，他的头发稀少，两只眼睛有些发红，透出一丝疲惫。鲍尔默是从四川乘坐自己的商务专机专程飞到北京的，与他一起的还

3、有微软全球高级副总裁、大中华区总裁张亚勤，还有微软在大中华区主管技术和战略伙伴等领域的高级管理人员。一行人向昆仑饭店一个预订的贵宾厅走去，那是一个会议室，在这个会议室里，鲍尔默将要与中国最大的管理软件公司—用友—的创始人会晤。这次会晤的一个重要议题就是：用友将成为中国第一家“微软全球独立软件开发商战略合作伙伴”，这是微软最高级别的合作关系。本土雄心------序2009-03-06访问次数:1421988年，文京带着自己编的财务软件下海创业。那一年，联想已度过了初创最艰难的一段时期，靠生产汉卡和代理销售计算机积累了一定的资金和经验，开始借

4、道香港向海外发展。当时，我把系统集成业务作为公司一个重要的发展方向，也投入了很大的精力。20年过去了。联想凭借微机制造业的发展进了世界500强。而在软件产业方面，联想虽然也下过不少功夫，数度走马换将，但抬头一看，文京的用友已经悄然排在中国管理软件第一的位置上。20年间，用友成为中国最大的管理软件公司，很不容易。在计算机领域，中国用户有“重硬轻软”的倾向，只认硬件，而不知道应用软件为何物，或者大大贬低其价值。在这样的大环境下，用友选择了最容易让人明白软件作用的财务管理软件领域为突破口，迅速打开了局面。在成为国内最大的财务软件公司后，用友又进

5、入到ERP领域，转型为一家管理软件公司，为数量众多的中国企业管理升级助一臂之力，推动了中国信息化的进程。这样说用友，不以为过。近年来，“中国制造”打遍天下，管理信息化起了重要作用。联想实施ERP，就为后来并购IBM的PC部门打下很好的基础。但以往，ERP领域的市场大多为国外公司占据。如今，用友能在ERP领域切入SAP等国际公司垄断的高端市场，为中国民族软件业争了气。中国软件业的进一步发展，在中国制造崛起后，意义显得更为重大，说明我们国家不仅仅有劳动力成本的优势，也能在知识密集型领域展示我们的智慧和才能。中国如果和印度一样，能在软件领域有所

6、突破，加上中国制造的优势，中国经济影响世界的力量将更加强劲。用友知道自己要什么，也做好了进一步突破的准备。中国的人力资源积累，也具备了在这一领域进行突破的能力。这一切，非常令人期待。因为同在中关村，我结识文京较早。论年龄和创业史，文京应该算是年轻的老革命了。24岁就开始创业的文京，没有显赫的家庭背景，不是名校毕业，为人处事也一直十分低调。我结识他多年，印象较深的是他从不为虚名而标新立异，话说一句是一句，做事踏踏实实。这么多年来，文京甘于寂寞，专注于软件事业，是看准了长远的目标，在跑一场长跑。但能够丢开中央国家机关的铁饭碗去创业，又说明文京

7、骨子里又是一个敢于突破的人。用友后来在财务软件的基础上，向ERP起跳，逐步把公司做到这样的规模，正是厚积薄发不断突破的结果。立意高远、坚忍不拔是成就一番大事业的最重要的基因，对于做企业也是如此。现在，中国有一大批充满活力的年轻企业家，都有着矢志不渝的追求，在各自的领域中也都取得了不错的发展，使中国经济的发展充满了希望和后劲。我非常尊敬他们，也非常看好他们，文京就是其中一个突出的代表。衷心祝愿文京胸怀本土雄心，在通往世界级管理软件公司的路上走得更远！----------柳传志本土雄心------自序2009-03-06访问次数:201什么样

8、的企业才能成就“世界级”？2008年7月9日，美国《财富》杂志发布“世界500强”名单，包括台湾地区在内，共有35家中国企业入榜。然而，这个名单却让很多人唏嘘不已，因为上榜的中国内地企业中，都