王文京的演讲：本土雄心——大国企业的成长之道

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1、王文京的演讲：本土雄心——大国企业的成长之道　　尊敬的各位来宾、在此代表用友公司热烈欢迎大家来参加2008年经营与管理创新年度高峰会。　　我们本次会议的主题是“本土雄心——大国企业的成长之道”。刚才我们的主持人先容了，用友作为一个本土企业，今年我们正好发展是20周年。在我的演讲里面，我希看可以跟大家分享分享用友作为一个本土企业，我们20年来的成长之道，和大家一起来交换用友未来的发展目标。　　1988年我和另外一个同事在北京中关村创办了用友公司。创办这个公司，实际上我们是源于一个梦想，我们希***人能做一个软件公司，这个软件公司能够使

2、我们的客户很喜欢用ERP，很欣赏这个公司。我们希看我们的软件、我们的产品能够为中国的企业、中国的政府机构信息化的建设能够发挥积极的作用。所以当时我们有一个梦想，我们当时确立了一个使命，公司很小，就是要发展软件产业，让所有的华人使用。当时我们我提出这个使命的时候，公司只有几个人，有的人也笑我，说你这个使命太高。但是正是这样一个使命，一直指援用友我们前面20年的发展。这里有一个著名的，大家都熟习的一位哲学家尼采的句话，“知道为甚么而活的人几近能克服一切怎样的题目”。人是这样，企业也是这样。　　20年后的今天，用友，我们的梦想，我们的梦想

3、就是要用信息技术贸易和社会的进步，我们的愿景就是要发展成为一家世界级的软件企业。那末回顾我们公司的创建和20年的发展，我确切有一个感慨，就是一切源自梦想。　　走过20年，跟大家也合作了20年，在20周年的时候，我们也做了一些总结工作，20年走过来，我们有一些亲身的体会，也有一些很多的感悟。用友，我们企业20年的发展，我们主要的体验和感悟，第一个就是追逐梦想。第二个就是主业集中、专注发展。第三个延续创新、均衡发展。第四个是做客户信赖的合作伙伴，长时间信赖的合作伙伴。最后一点就是产业和资本两个轮子一起转。　　寻求梦想，刚才我们的主持人也

4、把用友20年发展的历程用三句话已帮我们描写了，就是我们从一间房到一栋楼，一个产业园，这是我们的一个梦想在，产业基地的一个梦想。这代表了用友，实际上也代表了中国很多的高科技产业、民营产业，这20年的发展历史进程。我们起步的1988年，在中关村，大家看到图片的第一张，我们做租了9平米的房间，1台电脑，两个人开始，那个时候我们是个体的。经过八十年代末和九十年代初的发展，到了九十年代初我们逐渐发展成一个中国在财务软件里最大的一个公司。在这以后我们的发展进进到了另外一个阶段，这个阶段我们已把我们的目标确立为世界级，这跟我们中国很多本土的企业，

5、我们今天大家所用友的雄心，所用友的梦想是一样的。　　实际上这三个阶段也代表了我们三次创业，我们第一、第二次创业已完成了，现在剩下第三的就是我们第三次创业。　　在我们的业务里面，用友20年我们的主业一直很集中，我们是专注在管理软件的发展，专注在企业信息化上面的发展，我们的业务从80年代末、90年代初的财务软件，到我们90年代中后期开始，我们1996年开始的ERP软件，到最近两年我们开始新的移动和在线利用服务业务。我们的业务是在不断的扩大。但是我们都是在围绕企业信息化，政府的信息化，这样一个核心的方向，在扩大我们产业，但是我们没有弄多元

6、产业的发展，这不是说多元产业不好。但是用友选择另外一条发展的路径。　　我们从1988年创业，当时在中关村更多的企业，是买卖电脑，当时我们那个时候选择了另外一条发展的路径，面向做软件，而且要做自由知识产权的软件产品，要建立自由品牌。那末这条路我们知道，今天我们把它的叫做自主创新。但是这条路刚刚走是很艰巨的。但是发展几年以后我们发现这个选择对了，今天几近所有在中关村发展的公司，都是在自己的领域里面有自己的技术、产品。　　1991年的时候我们通过几年的发展在财务软件里成为中国最大的修饰商。那末我们到现在已连续17年保持了在中国财务软件市场

7、份额第一的位置。　　1996年我们开始往整体的企业管理软件，就是ERP这样一个更大的业务范围往扩大和发展。那末牵引我们往发展的实际上是动力。　　2001年我们公司的股票在上海证券交易所挂牌上市。我们那次上市应当说也遇上了一个好时机，但是我想可能更重要的就像前面郭总所讲的，不是由于你遇上了好机会，而由于公司本身的价值。　　2002年的时候，我们经过量年在ERP企业管理软件的发展，我们在ERP中国管理软件份额的市场第一次超过了SAP。在2002年之前，在中国的ERP管理软件市场的份额，领先的份额一直被国际厂商所占据。2002年我们把它改

8、变了。从2002年开始，我们一直保持了中国ERP企业管理软件市场份额领先的位置。到往年的时候我们的市场份额是第三位。　　2003年用友的ERP软件开始出口，到东南亚和日本出口。在此之前，我们应当说中国的ERP只有引进的，没有出口的。我