益母网络营销年度方案

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1、益母网络营销年度方案目录项目概述网络营销执行策略网络营销整体策略益母网络口碑现状网络营销目的益母项目概述项目背景：上海益母妇女用品有限公司隶属于新加坡上市企业瑞阳集团，主要产品有各种规格的卫生巾、迷你巾、护垫、纸尿裤、痛经贴、湿巾等16个品类益母草牌卫生用品为全国名牌产品在传统广告宣传之外，同时利用互联网平台树立益母的优质网络品牌形象，进一步影响目标受众人群目标受众：15岁—50岁女性推广目的：提升益母品牌知名度、树立网络优质口碑、打造优质品牌形象培养目标群体对益母产品的喜爱度，同时促进线下产品销量推广时间：2011.01.25—2011.12.31目标受众分析15岁—50岁女性群体目标受

2、众年龄层次跨幅大，她们有不同的职业、爱好、收入、家庭角色，但是她们对产品具有刚性的需求根据益母规划的品牌地位，我们只能根据受众群体购买产品需求考虑优先级来划分核心受众群体益母核心目标受众群体网络推广目标任务：在受众心中树立具体的益母品牌印象让受众在购买需求时，第一时间想到益母品牌益母网络口碑现状不乐观的网络现状：网络新闻媒体报道益母牌假货泛滥益母草卫生巾负面信息太多，容易混淆网友误认益母品牌影响益母品牌形象网友对益母品牌心存疑虑网络营销目的营销目的近期目标：增加益母品牌正面信息在网络上的曝光度；结合益母新品进行网络广泛传播；沉淀益母草相关关键字负面信息引导网民对益母品牌重新认知，提高品牌正

3、面现象中期目标：扩大益母品牌在网络上的知名度；益母产品优势宣传，增进消费者对产品的认识；营造益母产品购买氛围，传达益母品牌草本养益理念提高益母网络品牌美誉度长期目标：树立良好的益母品牌网络口碑效应；促进品牌线下产品销量；受众消费者的首先品牌提高消费群体对益母品牌的忠诚度网络营销整体策略以核心目标受众群体为主以女性护理产品草本养护核心卖点为基础，传达益母产品质量第一、品牌第一的信息以益母“天然、自然、绿色”、一流的人体工学设计理念作为与其他产品差异点，并借益母草女性养护潮流提升益母品牌形象根据目标受众的网络接触点习惯，使用最容易的传播方式进行内容营销网络营销整体策略论坛百度知道微博SNS社区

4、官方产品信息发布淡化商业色彩宣扬企业品牌文化负面信息引导下沉树立正面品牌形象提供网友品牌咨询内容营销扩散传播引发社会热点关注网络推广核心阵地大范围品牌信息覆盖优质网络口碑建立网络营销阶段性排期执行时间2011年2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月宣传目的扩散益母品牌信息扩散益母相关产品信息提升益母品牌网络声量益母品牌产品的深入讨论建立益母网络品牌知名度营造益母产品购买氛围全方位树立益母品牌美誉度宣传重点益母品牌理念益母产品特色优势介绍产品初步使用感受益母产品良好体验感受益母产品与其他同类型产品进行对比扩大益母产品特色优势宣扬益母品牌草本养护理念结合代言人明星效应益母用户群体推

5、荐女性专家点评益母益母产品特色优势媒介配合BBSSNS微博百度知道随着项目炒作时间的递增，网友关注度急剧上升，口碑影响力走势呈上升趋势预热期持续宣传期口碑高潮持续期口碑上升期口碑影响值2011.22011.12BBS论坛营销执行策略第四步：帖子被提升，掀起网络舆论高潮第三步：专业执行人员进行监控维护第二步：选择针对性论坛版面进行投放第一步：策划益母品牌产品的优质论坛话题论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力热门话题往往会被更多网友进行关注以及信息的传递分享，从而达到口碑宣传效果维护话题，和网友形成互动，并对网友进行产品正面引导，引起网友对产品产生浓厚兴趣根据话题主题特性选择投放相关论坛根

6、据实时热点、借助名人事件效应撰写热门话题BBS论坛营销媒介选择论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例女性时尚论坛受众人群精准、信息传达率高女性群体目的明确，以女性生活信息及私密话题分享为主YOKA时尚、瑞丽、onlylady、太平洋女性、VOGUE论坛……生活论坛具有明确的消费目的，对生活日常话题关注度较高生活时尚人群平日以讨论生活日常实用信息为主名品导购、东方论坛、大众点评、我爱打折……人气门户论坛人气足、流量大，信息扩散性强学生时尚白领聚集处爱好广泛，对热门产品热门事物容易产生浓厚兴趣天涯、mop、KDS、篱笆论坛、19楼、新浪、网易、搜狐……亲子论坛以讨论育儿话题为主年轻父母论坛网

7、友以讨论育儿方法及经验为主（可适当推广益母婴儿产品）亲子论坛、红孩子论坛、育儿论坛、爱孕论坛、摇篮论坛、YY社区……BBS论坛营销话题举例概要：通过网友在论坛领到赠品体验报告引起网友互动讨论，引导网友对益母产品的介绍，传达给用户益母产品的草本理念，给益母品牌一个高品质，时尚的女性用品定位！让更多的女性用户知道益母品牌，当女性尴尬时期第一时间就能想到益母产品!自从老公给偶推荐的益母草系列后，真是“月”来“月”健康！概要：以