八珍益母膏推广思路.ppt

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1、八珍益母膏推广思路产品策略■简要分析:市场中类似产品可以分为三类:1、调养类,如乌鸡白凤丸;2、补肾补气血类,如美媛春系列;3、排毒类,如排毒养颜胶囊;说明:通过分析八珍益母膏的成分,可知益母草的功效活血祛瘀,在消费者的心目中是用于排瘀;其它成分是滋补调养。可以说功效涵盖以上三种类型。因此,八珍益母膏市场定位应该跳出传统的补气血、调经的圈子。作为一种以全新的机理,解决实际问题的女性抗衰老产品。产品策略■功能定位:调排淤毒,润补气血,经典国药调养新鲜女人1、两大原因让女人不够新鲜?A、淤毒多。1、女性自身生理、病理、心理因素形

2、成的气滞血淤;2、现代生活及污染使体内毒素增多;3、孕产、药流、妇科疾病、经常服用避孕药增加以上因素;B、气血虚。30-45岁的女性,由于生理上的各种平衡被打破,以及家庭、事业负担的“超限损耗”,往往使之气血亏虚血海不足。产品策略■功能定位:调排淤毒,润补气血,经典国药调养新鲜女人2、排补,才能解决问题淤毒多,要排,气血虚,要补。排而不补,会更虚;补不先排,虚不受补,补而无功。只有排补结合,才能恢复自然生理平衡,解决女人的诸多问题。强调排补的目的,就是避免消费者对产品名称的偏差理解,八珍益母膏不只是益母膏,而是具有调排淤毒,

3、润补气血双重功效的女性调养产品。产品策略■功能定位:调排淤毒,润补气血,经典国药调养新鲜女人3、排,要调排;补,要润补A、调排:八珍益母膏针对女人血寒凝滞、肝气郁滞、毒淤体内,不是简单的一排了之,而是通过活血祛瘀、清热解毒、祛瘀生新的调理过程,将淤毒排出,使体内气血通畅。B、润补:八珍益母膏针对女人相对虚弱的时候,以八珍汤滋润调养,采用循序渐进的方式修复机体的损伤,让虚弱的机体渐行恢复,因而补而不燥,不会出现虚不受补。两者结合,达到补气养血、活血调经、祛瘀生新,调养出新鲜女人。产品策略■功能定位:调排淤毒,润补气血,经典国药

4、调养新鲜女人4、解决以下问题——症状诉求1、少经、色淡、色黑,经期紊乱。2、脸色暗哑、色斑皱纹增多、头发枯黄。3、心慌气短、腰酸乏力、失眠多梦、畏寒怕冷。产品策略■产品利益点:■传播语:新鲜女人惹人爱。强调疗程服用,一个月经周期为一个疗程,大致为30天。1、经血新鲜:服用15天,增强子宫活力和排卵功能,恢复子宫和卵巢健康,经期顺畅,改善量少、色淡、色黑状况,经血变得新鲜。迅速治疗痛经、腰酸乏力、手脚冰凉等经期不适症状。2、气色新鲜:服用20天,消除脸色暗哑、萎黄,色斑转淡,脸色润红,有光泽。并能有效促进女性生理发育。3、活力

5、新鲜:服用30天,根本改善由于气血亏虚带来的头晕心慌、疲乏无力、失眠多梦,让女人精力充沛,体态轻盈,回到20岁。产品策略■支持点:1、方绝:千年宫廷经典方剂“四物汤”和“四君子汤”加之益母草的组合,经典国药。2、药纯:最为完好地保留了中药的药性,与传统的中药汤剂最为接近,极易吸收,所以疗效也最为突出。3、质精:配伍精良,其君药与臣药纯度、活性、药效等搭配精确到点,每一味药的药效发挥最佳状态,因而,品质更高,疗效更确切。4、安全:通过高科技,让每味药都经过严格筛选,科学检测,合理配伍,剔除了不稳定物质对人体安全的危害。因而药效

6、安全稳定。产品策略■目标人群30岁以上职业女人;孕产、人流、药流后女人;夜生活丰富的女人;理由:1、症状高发人群;2、具有消费能力;3、“新鲜”符合其心理需求;传播策略指导方针:聚焦传播,强化终端,稳步升量,坚守阵地整合优势媒体,分阶段传播,层层深入,稳打稳扎,形成一波波广告攻势,不断刺激和提醒目标消费者。使之与终端推广有机配合,促进销售。聚焦传播:在传播诉求上收缩战线。集中人群、集中症状、集中媒体进行突破;同时以差异化机理主张、产品个性和承诺诉求区隔市场,并力求在传播风格和形式有所创新;强化终端:通过媒体广告开路,强势终端

7、人员拦截,达到地空结合,让消费者由感观到行动上接受购买产品;稳步升量,坚守阵地:以做实终端,稳步提升销量,坚持就是胜利作为目标,严谨规划广告投入。传播策略■传播战略——保健品操作手法:概念先行,集中引爆,症状诉求仅随其后。“调排淤毒,润补气血”对于目标人群来说是一个全新的概念,通过保健品的操作手法,集中火力炒作概念,可以迅速将产品有关的知识灌输到消费者心中,加之目标人群所关注的症状紧随其后,强势输出,让产品的记忆更为明确突出。■广告特色——报纸、电视、夹报全面出击通过高空与地面传播整合的方式,深入浅出的说理,打动消费者心,达

8、到传播效果的最大化。电视广告■表现方式1、以情感带出症状。情感作为一个结构框架,可以在篇幅的需求的基础上增删症状诉求的内容。2、对比的手法。表现服用前后身体、心理的巨大差异,形成鲜明对比,突出产品功效。3、女性生活化场景。自然、亲切的生活场景,能引起消费者的强烈共鸣。电视广告■表现风格电视

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