【5A版】市场定位与战略.pptx

《【5A版】市场定位与战略.pptx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、定位大竞争时代战略之道杰克·特劳特全球“定位”之父特劳特全球伙伴公司总裁被摩根士丹利评选为高于迈克尔·波特的战略家定位的源起定位：有史以来对美国营销影响最大的观念2009年2月，《定位》被《财富》杂志评选为：史上100本最佳商业经典第1名王老吉六年超越世界第一品牌可口可乐六年间:销售额从1亿到120亿加多宝集团七年间:销售额从1亿到160亿九年间:销售额突破200亿一、三大经营观念二、新时期经营环境三、商业竞争的本质四、案例与总结杰克·特劳特定位课程常见的经营观念企业成功的关键在于满足顾客需求行业老大是标杆，进行学习和模仿更好产品/服务，更低价格必将胜出企

2、业成功的关键在于满足顾客需求观念一：索尼：优质产品满足需求行业老大是标杆，进行学习和模仿观念二：观念三：更好产品/服务，更低价格必将胜出一、三大经营观念二、新时期经营环境三、商业竞争的本质四、案例与总结杰克·特劳特定位课程Killercompetition.致命的同质化竞争超市现象……产品4万个以上，而满足一个家庭85％的生活需求，150种就足够了大竞争时代—产品同质，选择过多中国至少有一千多个瓶装水的品牌中国有1000多家药企生产1000多感冒药的品牌。大竞争时代—产品同质，选择过多Bottledwater:2000brands.瓶装水：2000个品牌C

3、ough/cold134brands.止咳药/感冒药：134个品牌1——5000Group-buyingsite团购网站现象It'sabattleofbrands.全球品牌战移动互联时代你和全球对手只有“一指”之隔买VS选Thetyrannyofchoice.选择的暴力选择的暴力从2010年3月至2013年6月，全国团购网累计诞生6218家，短短三年累计关闭4670家，运营中1548家，死亡率75％。截至2012年底，全国共有电视台360座电视频道2058套目前每天全球互联网流量累计达1EB(即10亿GB)，这意味着每天产生的信息量可刻满1.88亿张DV

4、D光盘IDC研究结果表明，2011年创造的信息数量达到1800EB，每年产生的数字信息量还在以60%的速度高速增长信息时代，我们离顾客更近了吗？TheDifficultyofchoice.选择的困难顾客的选择决定企业的兴衰存亡。产品和服务同质化，让内部管理和努力抵消!为什么利润这么薄?一、三大经营观念二、新时期经营环境三、商业竞争的本质四、案例与总结杰克·特劳特定位课程汽车品牌的选择安全奥迪雷克萨斯宝马沃尔沃英菲尼迪奔驰美国政府2010年撞击数据驾驶员头部受伤系数乘客头部受伤系数驾驶员胸部受伤系数乘客胸部受伤系数奥迪雷克萨斯宝马沃尔沃英菲尼迪奔驰美国政府

5、2010年撞击数据结果沃尔沃没能进入前四第一名宝马5系第二名奥迪A4第三名ES350第四名G37沃尔沃公司于1927年成立至今，始终以安全为品牌核心价值。对沃尔沃来说，每年都是‘安全年’我们为什么会选择沃尔沃？认知比产品更重要！顾客认知VS产品现实商业竞争的本质是认知之争而非产品之争特劳特的忠告商业持续发展，适合顾客需求的产品充斥市场，产品不但同质化而且严重过剩。顾客购买模式又发生了变迁，消费者和客户只购买心智自认为好的东西。此时企业的经营重心，由更好地满足市场需求转向建立更好的顾客认知。心智经营时代创建“认知优势”商业竞争的本质得民心者得天下心智的争夺战

6、——每个成功品牌都应该在顾客心智建立独特的定位，以创建独特的认知优势。豆浆机去头屑果冻空调重新改变对待经营的心智模式误区一：企业成功的关键在于满足顾客需求竞争中赢得选择：企业经营应该围绕在顾客心智中建立定位而展开误区二：行业老大是标杆，进行学习和模仿后进者模仿老大只会是山寨品牌，进而成为老大的“粮草”误区三：更好产品/服务，更低价格必将胜出价格战等同于自杀；只有在顾客心中实现差异化才可能胜出来一场实际体验………乔治·米勒的发现顾客选择的基本规律？心智体验请用一分钟写下两个品牌清单：感冒药牙膏七定律Productladderisgeometric.心智阶梯呈

7、几何分布第一梯级………………40%第二梯级………………20%第三梯级………………10%第四梯级………………5%Productpositioningladder.心智定位阶梯Oneiswonderful.第一极好Twocanbeterrific.第二也不错Threeisthreatened.第三危机重重Fourcanbefatal.第四则可能消亡杰克·特劳特的发现二元法则如，成熟产业的二元化现象体验中——你通常会选择哪个品牌？通用电气的复兴之路全球第一CEO：杰克·韦尔奇要么数一数二，要么出局！全球争夺“非常”悲情海尔内部人士揭衰退内幕，固步自封改革举步艰难

8、——青岛海尔从一个格力变成半个格力《理财周刊》报道三家家电海尔美的