(2010版)营销战略与市场定位

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1、-----“请告诉我，从这里出发应该怎么走？”-----“这得看你想到哪里去。”猫说。-----“我不太在意去的地方…...”爱丽丝说。-----“那你随便走哪条路。”猫说。-----“只要能到个什么地方就行…...”爱丽丝解释说。-----“哦，那你肯定会到的。”猫说，“只要你走了足够远”。------摘自<爱丽丝奇遇记>最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898ContentGeneralStrategyMarketingStrategyPositioning最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898企业一般战略成本领先战略差异化

2、战略集中战略最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898成本领先设法获得更便宜的供货来源建立新工厂或改善制造工序通过并购形成规模经济建立合理的价值链率先进入市场或采取专利保护最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898产品差异新颖和特殊的产品设计定价的差别质量控制品牌或公司形象新颖或特殊的分销渠道最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898战略分析工具宏观环境分析PEST竞争环境、行业结构分析5FORCES企业资源、战略能力和市场地位分析SWOT最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898制定战略的

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5、8Definition“定位并不是要对产品本身做什么，而是对潜在顾客心理所下的工夫，也就是把产品定位在未来潜在顾客心中。”------里斯&屈特“定位是对公司的产品和形象的策划行为,目的是使它在目标消费者的心目中占据一个独特的有价值的位置。”------科特勒最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898市场定位定位不在产品本身，而在消费者心底。成功品牌的竞争优势主要来源于定位。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898USP----“独特销售主张”每一个产品必须有一个“主张”，必须让消费者明白，购买产品有什么益处；该主张必须是竞争对手作

6、不到的或无法提供的，必须独一无二；主张必须强有力、打动、感动和吸引消费者前来购买。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898ExamplesforUSP洗涤用品：力士香皂----美容舒肤佳----清洁、杀菌飘柔---柔顺头发海飞丝---去头屑汽车市场:奔驰----“高贵，王者,显赫，至尊”沃尔沃----“安全耐用”菲亚特----“精力充沛”绅宝----“飞行科技”最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898品牌形象论营销必须使品牌具有并维持高知名度的品牌形象广告应对品牌长期投资,不惜牺牲追求短期效益的诉求重点描绘品牌形象比强调产品的具体

7、功能特征更重要消费者购买时所追求的是“实质利益+心理满足”,所以应重视运用形象来满足其心理需求.最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898定位----Example1香港报业明报----政论性信报----财经、商业东方日报----市民家居星岛日报----社区新闻最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898定位----Example2“咳嗽,请用急支糖浆”“麦片就是维他奶”“提到抗过敏，都说息斯敏”“越了解奶粉，越信赖克宁”“我们在美国是销售第三大的咖