中农上海公司差异化战略研究

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1、043025059陈亮中农上海公司筹异化战略研究表1．1中农集团公司主要业务领域l、国产化肥、农药、农膜2、进口化肥农药自营、代理3、农膜原料进口、加工、销售农资经营4、中央化肥、农药储备5、中央进口化肥调控6、化肥、农药、农膜自营出口及代理出口科技开发7、开发、经营新、小、特、优农资商品提供与农资1、开设中国农资信息网相关的技术2、承办全国农资行业唯一的在国内外公开发行的《农资科技》杂咨询、技术服志务信息咨询提供与农资l、开拓化肥、农药、农膜、饲料等农资商品的生产、加工出口业相关的各项务信息服务实2、发展金融、投资、房地产、酒店管理等多元化经营业发展中农上海公司是全国农资行业龙头

2、企业之一，是中农集团公司在上海的直属企业，公司主营范围为化肥、农药、农膜等农业生产资料及其相关化工原料。公司成立于1978年1月，注册资金3858万元。现拥有总资产5．1亿元，净资产1．9亿元，近年来年销售额稳定在10亿元左右，现有员工约280人。6043025059陈亮中农上海公司差异化战略研究表1．2中农上海公司经营范围与产业实体农资经营化肥、农药、农膜等集装箱和散货沿江码头吴泾2条铁路专用线仓库160亩的现代仓储、物流设施刘行占地60亩的现代化国家农药专业储备库三星级上海明珠大饭店(拥有四层)宾馆二星级上海华天假日宾馆在宜兴，无锡、太仓投资建成的综合生产能力50万吨的复合肥工

3、生产企业厂控参股公司在安庆、南京、福州、厦门拥有控股参股农资公司及相关产业房地产拥有办公楼等房地产资产1．3研究的目的和意义农资行业是一个传统行业，也是一个朝阳产业。面对日益成熟的市场，面对竞争环境、竞争条件和竞争规则的不断变化，中农上海公司如何抵御国内外公司竞争并在竞争中赢得优势，实现公司创新和经济增长，保持在行业内的领先地位，就要考虑为公司制定合适公司特点的市场竞争战略，以先进的战略理论为公司的发展为指导，实行以战略管理为核心的公司管理，提高公司管理水平，提高经济效益，实现公司的发展目标。因而，就要对公司的能力、资源和环境作为相互影响的因素进行全面的分析、评价，辨识公司的优势、

4、劣势，机会和威胁。通过分析研究指定公司市场竞争战略，提高公司市场竞争力，扩大市场份额，为公司健康稳定发展创造先决条件，这正是本文试图探索的问题。1．4论文研究思路和框架本文旨在运用公司战略管理的理论和方法，开展对中农上海公司的竞争战略研究。通过分析它的外部战略环境和内部战略条件，明确有利于它的市场发展的机会和存在的威胁，以及自身的竞争优势和劣势。在此基础上制定中农上海公司的市场竞争战略。A．描述研究背景并提出相关理论。通过对中农上海公司的发展历史和基本情况的简要说明，并结合“战略钟”体系分析，提出最终为中农上海公司选择差异化市场竞争战略。B．通过大量的数据研究，对中农上海公司外、内

5、部环境的全面分析，运用各种043025059陈亮中农上海公司著异化战略研究分析法(表格、柱状图)，以及SWOT分析和波特五力分析法，找出关键因素，归纳出内部优势与劣势，外部机会与威胁，为战略的选择与制定奠定基础。以此表明在市场经济形势下中农上海公司进行市场竞争战略研究的迫切性和重要性。C．方案设计及实施。通过运用价值链理论对中农上海公司战略方案进行设计，并确定总体目标，选择关键因素进行品牌和服务的差异化，结合配套措施，从而提高中农上海公司的整体市场竞争力。043025059陈亮中农上海公司差异化战略研究2相关理论及研究方法综述本文以竞争战略理论为基础，以中国农资流通及化肥产业市场为

6、导向，运用常用的几种战略分析工具，对中农上海公司的市场竞争战略进行研究。2．1基本竞争战略类型随着市场经济发展的不断深入和技术水平的不断提高，市场逐渐告别产品短缺，成为由买方控制的市场，市场需求呈现多样化的特点，市场竞争也日趋激烈。因此，企业如何以更高的产品价值、更优的产品质量和更低廉的成本与竞争者抗衡，以占领尽可能大的市场份额，日益成为企业经营战略的核心，各种各样领先于竞争对手的竞争战略成为企业经营战略中竞相考虑的重点。竞争战略的一个中心问题就是企业在行业中的相对位置。竞争位置会决定企业的获利能力是高出还是低于产业的平均水平。波特的《竞争战略》中定义了三种基本竞争战略：领先战略、

7、差异化战略、集中战略。l、“总成本领先战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用。为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确实总成本低于竞争对手。该战略专注于建立起高效率的体现规模经济的大规模生产体系，全力以赴降低生产成本和各项管理费用，以及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。在保证产品质量及服务的基础上，对成本控制给予极其高度的重视，力图以低成本优势取得产业中的领先地位。2、“差异化战略”是将公司