新常态下我国钢铁企业市场营销面临的挑战

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1、冶金信息导刊HotFocus热点聚焦新常态下我国钢铁企业市场营销面临的挑战杜 杰（营口职业技术学院 辽宁营口 115000）摘　要：随着我国钢铁工业步入新常态，钢铁企业市场营销面临更大的挑战。面对激烈市场竞争，企业必须创新营销模式，找到适合自身的发展模式，这样才能立于不败之地。关键词：新常态 市场营销 挑战THEMARKETINGCHALLENGEFORCHINESESTEELENTERPRISESUNDERTHENEWNORMALDuJie(YingkouVocationalandTechnicalCollegeYingkou11

2、5000,China)Abstract:AstheChinesesteelindustryenteringintonewnormal,steelenterprisesmarketingfacedbiggerchallenge.Underfiercemarketcompetition,steelenterprisesmustinnovatemarketingmodelandfindamodelfittingthemselves.Keywords:newnormalmarketingchallenge0前言业产能过剩问题进一步凸显。根据

3、工信部公布的三随着我国经济发展步入“新常态”，我国钢铁行批符合钢铁行业规范条件名单统计，我国粗钢产能业和相关产业的运行环境都发生了巨大变化，钢铁达到11.4亿t，因此我国粗钢产能利用率仅为70%行业告别了以往高速发展期，开始进入“低价格、低左右，大量产能的闲置无疑浪费了宝贵的资源。利润、高风险”的结构调整期，钢铁企业无疑将面临9000030着更加困难的局面。如何在下游行业需求放缓、钢8200025铁产能过剩严重、市场竞争更趋激烈的背景下生存72388下去，这无疑对“新常态”下钢铁企业的市场营销提700002063726出了新的挑战，

4、也是值得企业去深思的问题。15产量/万t增幅/%1近期钢铁行业发展情况50000101.1粗钢产量保持高位5我国粗钢产量在1996年突破亿吨后，进入新3000002010年2011年2012年2013年2014年世纪呈现出快速增长的趋势。2003年突破2亿t，年2005年突破3亿t，2006年突破4亿t，2008年突破粗钢产量；增幅5亿t，2010年突破6亿t，2011年突破7亿t，2014图1粗钢产量年日均粗钢产量保持在220万t以上，预计全年产量将突破8亿t。粗钢产量的快速增长，满足了国民1.2钢材出口快速增长经济发展的需求，但

5、由于过去几年投资过热，钢铁行进入危机后，我国钢材出口量大幅回升。2014年我国钢材量达到9378万t，创造历史新高，同比增作者：杜杰，男，51岁，副教授长3144万t。这一方面说明随着全球经济的好转，收稿日期：2015-01-14全球钢材需求提高；同时反映出我国钢材在海外市METALLURGICALINFORMATIONREVIEW2015.1冶金信息导刊热点聚焦HotFocus场具有较强的竞争力。但我国钢材出口的快速增长，1.4产业集中度进一步下降也导致贸易摩擦频发，近几年我国频繁遭受来自美2010年全国居前十名钢铁企业的粗钢产

6、量占国、欧盟、韩国、东盟等地区的贸易保护调查。当然，全国粗钢总产量的48.6%，2014年这一比重下降至在我国钢材出口中，相当大部分为低附加值钢材产36.82%。产业集中度的不断下降，导致市场竞争更品，这类产品在出口市场占有很大竞争力，但出口企趋激烈，企业为了抢占市场份额互相压价，使得产品业仅获得少部分利益，大部分利益均被中间商或国价格一降再降。外用户获得。同时，这类低附加值产品的出口消耗50了大量原燃料，更是导致污染的加重。因此，从2015年1月1日起，国家取消了含硼钢材的出口退税。40预计这一政策短期内将对我国钢材出口产生重要影

7、比例/%响。近几年我国钢材进口基本保持稳定水平，2014302010年2011年2012年2013年2014年年我国钢材进口量为1443万t，同比增加35万t。年图4前十名钢企的粗钢产量占全国粗钢总产量的比例10000937880002钢铁行业步入“新常态”6234随着中国经济从过往三十年的高速增长期向今600055734888后一段时间内的中高速增长期的过渡，我国钢铁行42564000业步入了“新常态”，主要表现在以下几个方面：钢材进出口/万t2000164315581366140814431）钢铁行业进入了低速增长的“新常态”。

8、进入21世纪以来，中国粗钢产量的增量占到全球粗钢02010年2011年2012年2013年2014年产量增量的86.6%。全行业进入了低速增长的常态，年钢材进口；钢材出口市场需求难有较大幅度增长，靠需求高速增长拉动图2钢材进出口情况的