基于一带一路背景的中国水果出口市场细分研究

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1、基于“一带一路”背景的中国水果出口市场细分研究?　熊美珍（湖南化工职业技术学院株洲４１２０００）摘要：随着“一带一路”倡议的提出，中国水果出口贸易迎来了新的增长点。如何对这些沿线国家进行市场细分，进一步促进中国水果出口值得探讨。本文基于市场细分理论、熵值法等方法，通过构建综合评价模型，测算了“一带一路”沿线国家的综合评价指数，并基于综合评价指数，采用聚类分析中国对“一带一路”沿线出口国家进行了市场细分。研究发现，出口目的国的农业人数数量、耕地面积、ＧＤＰ总量以及水果进口量是影响中国水果出口的重要因

2、素；同时，中国对“一带一路”沿线国家的水果出口水平差异较大，存在明显的地理性特征。最后，本文根据出口发达市场、出口发展市场、出口潜力市场和待开发市场的集聚特征提出具体的市场开发策略。关键词：水果；出口贸易；市场细分；市场开发；“一带一路”沿线国家ＤＯＩ：１０．１３８５６／ｊ．ｃｎ１１－１０９７／ｓ．２０１７．１１．０３８进水果出口贸易值得关注。１引言近年来，欧美等发达国家和地区的贸易保护主自改革开放以来，中国水果产品贸易不断发展，义重新抬头，制约了中国水果产品的出口。“一带一尤其是２１世纪以来，中

3、国水果产品出口进入快速发路”是２０１５年由中国倡议提出的，旨在加强中国与展阶段。根据ＵＮＣｏｍｔｒａｄｅ（联合国商品贸易统计沿线国家的经济融合和经济合作。以“一带一路”数据库）数据显示，２０００年中国水果产品出口额为倡议为契机，大力发展对沿线国家的水果产品出口，４１７１１．４２万美元，２０１６年增至５４８４７５．２０万美元，不失为一条有效的解决途径。“一带一路”沿线国家年均增速高达１７．４７％，显著高于世界同期７．５６％以发展中国家为主，对进口产品的需求巨大。在的年平均增速。然而，近年来随着劳动力

4、、土地等要素价格的上涨，中国水果的比较优势逐渐消失，作者简介：熊美珍（１９８０—），女，湖南宁乡人，硕士，副教授，出口增长陷入了瓶颈期，占世界出口市场总额的比研究方向：国际贸易与经济增长，教学管理，Ｅ－ｍａｉｌ：ｘｉｏｎｇｍｅｉｚｈｅｎ重始终在５％左右。如何突破发展瓶颈，进一步促＠ｙｅａｈ．ｎｅｔ。—２３２—“一带一路”的合作框架下，积极参与经贸合作对经市场细分。曹旭平和张丽媛（２０１１）通过构建波士济发展的推动作用不言而喻。然而，在现有的条件顿（ＢＣＧ）矩阵，对林化产品出口市场细分进行了下，如何

5、扩大对这些国家的出口？本文拟对现有出深入探讨。伍佳文和祁春节（２０１４）应用聚类分析口国家进行细致的市场细分，以认清现有的水果产法，对柑橘出口目的国市场进行细分，并提出了相品出口形势，以期为制定相关政策提供科学依据，应的建议。同时也为中国水果出口企业制定战略提供现实依据。传统市场细分理论应用于国际贸易领域时，所学者们分析了中国水果出口的竞争力，但大部选择指标往往以地理区域进行划分，然而这种划分分文献主要围绕出口现状以及测算比较优势等方面准则的一个隐含条件在于同一地理区域内的消费者展开研究。如余国新

6、（２００９）通过构建比较优势指拥有“共同偏好”，但同一地区内目的国的资源禀赋数等指标，对比分析了中国和世界水果出口大国的和经济发展状况不完全相同，所以采用这种划分准竞争力，发现中国水果出口整体竞争力较弱，仅在则的方式并不完全符合客观实际。而最近关于贸易果制品上有微弱的比较优势。张复宏（２０１１）利用连续体（刘文俊，２０１１）概念的研究能较好地解决恒定市场份额（ＣＭＳ）模型，分析了中国对俄罗斯这一问题。根据该理论，“一带一路”各水果进口国的水果出口波动情况，发现结构效应是中国水果出在贸易连续体中都占

7、据一席之地，且不同国家的位口到俄罗斯增长的主要来源，竞争力效应的作用则置高低存在差异。为了得到具体的位置高低结果，相对较小。温思美和苏国宝（２０１２）分析了中国水需选择一些指标体系，然后通过赋权、综合评价等果出口的波动因素，发现了相似的实证结果。上述方法对每个国家进行排序。本文参考伍佳文和祁春研究的基本逻辑是通过解释中国水果出口增长的来节（２０１４）关于农产品贸易市场细分的做法，从目源，从而为促进出口提供科学指导。但从市场细分的国农业发展、经济水平、市场环境和外贸发展等角度讨论进口国家基本市场竞争

8、情况以及出口潜力４个维度选取了模型构建所需的关键指标，其中每的研究相对较少。同时，虽然部分问题基于“一带个维度上的指标有２个，共计８个指标。具体的指一路”背景讨论了中国—东盟水果贸易结构（詹柴标体系选取如表１所示。等，２０１６），但将“一带一路”沿线国家纳入一个分表１评价指标体系析框架，讨论中国水果对这些国家的市场结构及细维度指标变量分情况的研究则更少。本文基于市场细分理论，利农业耕地面积Ｖ１１用熵值法、综合评价法、聚类分析法分析了中国水农业发展农业从业人员Ｖ１２果出口至“一带一路