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时间：2018-05-23
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1、智博营销渠道策略渠道类型渠道影响因素渠道选择评估渠道冲突及解决措施渠道要点一、销售渠道的类型（一）直接渠道和间接渠道直接渠道服务产品分销的主要类型，约30％以上的采用直接渠道及70%左右的产品采用间接渠道网络直销电话营销讲座展示会校园上门推销主要方式渠道模式间接渠道间接渠道销售代理制佣金代理独家代理间接渠道渠道智博教育泰山学院代理商南山学院代理商学生1学生2学生3学生4二、影响分销渠道选择的因素产品的价格产品的空间便利产品的差异性产品的服务后盾产品的质量产品的品种产品因素目标市场的大小1目标客户
2、的集中程度2市场状况及竞争因素企业的规模企业的财务能力企业的销售能力企业因素企业的服务水平渠道经验经济效益代理商的实力代理商的特点代理商的信誉代理商因素渠道选择评估三、渠道选择评估（一）渠道竞争现状：1、几乎都采用代理商制2、渠道竞争比较混乱3、恶性竞争比较严重（二）应对策略1、直接渠道与间接渠道相结合2、加大对渠道的管理与控制3、加大对代理商的培训力度四、渠道冲突及解决措施1、企业现有渠道冲突（1）客户归属权的分配（2）现有渠道缺乏稳定性2、应对措施（1）划分明确的区域，明确客户归属权（2）制
3、定严格的奖惩制度，规范代理商的行为（3）加强对现有渠道规模、专业化、制度化、整体化（4）精减渠道成员（5）协商、调停、仲裁和诉讼
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