【5A版】恒大地产的运作模式.ppt

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1、恒大地产的商业模式目录CONTENTS一、恒大地产发展简介二、恒大经营模式简介三、恒大暴力营销模式四、恒大的多元化布局恒大地产发展简介恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿;2014年前七个月销售900亿，纳税119亿。福布斯中文网公布的2015全球企业2000强榜单中，恒大地产排名第500。2014年12月8日，恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业。恒大集团宣布，2

2、015年4月16日8时起，恒大全国所有楼盘住宅全面实施无理由退房。恒大方面表示，住宅也是商品，理应获得"包退"承诺。2016年3月10日，免去李钢恒大地产董事局副主席兼恒大金融集团董事长职务。该免职即日生效。消息称，李钢此番被免职是因为对恒大金融集团人寿公司管理不严，并造成了网销工作严重失误，接替李钢的职务由恒大地产董事局主席许家印亲自出任恒大地产发展简介自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长：合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复合增长率57.

3、9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿，年均复合增长率50%。恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增13.9%；核心业务利润172亿，同比增16.7%。恒大地产发展简介据报告，截至2015年12月31日，总资产达到7570.4亿（人民币，下同）,同比大增59.6%。截至2015年12月31日，现金余额1640.2亿，较2014年595亿大增175.7%。2015年净利润173.4亿，行业领先。2015年恒大营业额1331.3亿，同比增19.5%。2015年4月恒大开始实施无理由退房，一年以来成效显著，其全年销售额和销售面

4、积均创历史新高,而退房率仅为0.91%，充分说明了恒大产品的高品质和高性价比。数据显示，2015年恒大销售额同比增53%，较其他千亿级房企12%的平均增速高出41个百分点，同时客户来访量、成交转化率等数据提升明显。滚动开发，高效运作，以“规模+品牌”的发展战略形成了企业强大的体系竞争力艰苦创业高速发展【1998-2000年】公司成立之初，正值亚洲金融风暴，恒大地产集团逆市出击，抢占先机，采取“短、平、快”的策略，首个项目金碧花园以“环境配套先行”的开发理念，创造了广州昼夜排队购房，日进亿元的销售奇迹。其后，恒大经过三年艰苦奋斗，于1999年从当时广州的1600多家房地产企业中，首度跻身为广州

5、地产10强企业；2000年，排名跃升至广州第6位。苦练内功夯实基础【2001-2003年】经过三年多的高速发展，从2000年开始，恒大地产集团着力于有效整合资源，规范开发流程，狠抓管理促效益，支持未来发展。在广东地区同时开发及储备多个项目，陆续开发销售金碧华府、金碧新城、金碧世纪花园等多个金碧系列楼盘。2003年，恒大被评为广东房地产企业竞争力第1名。二次创业拓展全国【2004-2006年】经过前两个阶段的发展，恒大地产集团综合实力显著提高，发展潜力日益凸显，从2004年开始，恒大提出“二次创业”的号召，着力实施立足广州、布局全国、全方位拓展产业发展空间的经营战略。2004年，恒大首度跻身中

6、国房地产10强企业，并在广州同步开发销售金碧翡翠华庭、金碧湾等10多个楼盘，在开发经验、品牌美誉度以及规模实力等方面，初步具备了全国拓展的条件。2006年11月，美林、德意志银行、淡马锡联合投资入股恒大4亿美元迈向国际跨越发展【2007-至今】恒大已战略性进入广州、上海、深圳、天津、重庆、沈阳、武汉、成都、南京、西安、长沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、南昌、济南、郑州、兰州、长春、银川、海口、石家庄、呼和浩特、哈尔滨、乌鲁木齐等全国80多个主要城市，拥有项目150多个，规模与品牌进一步取得实质性的跨跃。2009年11月5日，恒大于香港联交所成功上市。上市当日，公司股票收盘价较发行价溢价34

7、.28%，创下705亿港元总市值的纪录，成为起于内地、在港市值最大的海外企业。2010年，公司先后成功发债13.5亿美元，创造了中国房地产企业全球发债的年度最大规模记录，上半年实现销售面积334万平方米，位列全国第一；实现销售金额210亿元，位列全国第二。恒大全年销售金额突破500亿大关，稳居中国房企第一军团，并以超过80亿元的品牌价值位列第一。恒大地产发展简介恒大经营模式简介1.标准化体系战略——建立6大标