农民专业合作社如何有效开展农产品营销

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1、中国农学通报2014,30(20):112-117ChineseAgriculturalScienceBulletin农民专业合作社如何有效开展农产品营销——来自全国优秀农民专业合作社的案例启示12张俊，郑鹏（1华中农业大学经济管理学院，武汉430070；2东华理工大学经济与管理学院，南昌330013）摘要：为促进中国农民专业合作社在联结“小农户与大市场”的过程中更加有效地开展农产品营销，以3个全国优秀农民专业合作社为例，对其在产前、产中和产后开展农产品营销的行动及其有效性进行分析和比较。总结得出：合作社的营销行动主要体现在产前进行生产

2、规划和产品质量控制，产中开展生产标准化管理和产品安全化控制，产后运用各种营销策略促进销售和树立形象等方面；进而分析农民专业合作社成功开展农产品营销的原因及其深入营销渠道的有效性和阻力，最后给出几点建议。关键词：农民专业合作社；农产品；营销；案例启示中图分类号：S-9文献标志码：A论文编号：2013-2675ExplorationoftheOperationsonAgriculturalProductsMarketingofFarmer’sSpecializedCooperative——FromCaseRevelationsoftheNa

3、tionalOutstandingFarmers’ProfessionalCooperatives12ZhangJun,ZhengPeng(1CollegeofEconomicsandManagement,HuazhongAgriculturalUniversity,Wuhan430070;2CollegeofEconomicsandManagement,EastChinaInstituteofTechnology,Nanchang330013)Abstract:Inordertopromotethefarmer’sspecialize

4、dcooperativesmoreeffectivelycarryingoutagriculturalproductsmarketingintheprocessoflinkingthe“smallfarmersandbigmarket”inourcountry.Takingnationaloutstandingfarmer’sspecializedcooperativeascases,thisarticleanalyzedandcomparedtheeffectivenessoftheiroperationsonagricultural

5、productsmarketingduringtheirproductionprocesses.Theresultsshowedthatthemarketingactionismainlyembodiedintheprenatalforproductionplanningandqualitycontrolling,duringproductionforstandardizedmanagementandsafetycontrolling,postpartumuseofvariousmarketingstrategiestopromotes

6、alesandestablishimageandsoon.Thenthispaperanalyzedthereasonsforthesuccessfulmarketingofagriculturalproductsandtheeffectivenessandresistanceofin-depthmarketingchannel,andfinallygivensomesuggestions.Keywords:farmer’sspecializedcooperatives,agriculturalproducts,marketing,co

7、operatives.0引言业和繁荣农村经济打下了基础。在以往没有流通中介中国现存的农民专业合作社（下文简称合作社）是组织的情况下，亿万农户的小生产因无法把握大市场改革开放和市场经济发展的必然产物，虽然在发展基的供求变化，在“过剩”与“短缺”的交替颠簸中使自身础、组织效率和环境等方面与发达国家的农业合作经利益遭受巨大损失，也为农产品贸易自由化和流通全济组织相比仍存在一定差距，但其已经为发展现代农球化带来了阻碍；合作社的建立使“小农户生产与大市基金项目：教育部2013年农业标准化实施示范项目“合作社与农产品市场营销”；国家社会科学基金重大

8、项目“我国鲜活农产品价格形成、波动机制与调控政策研究”(12&ZD048)。第一作者简介：张俊，女，1985年出生，湖北随州人，博士研究生，研究方向：农产品营销与农产品流通。通信地址：430070湖北省武汉