银行保险的发展与前景讲义精选

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1、银代新人岗前培训班(2011版)课程主题03、银行保险的发展与前景讲师手册【第22页】共22页银代新人岗前培训班(2011版)课程名称银行保险的发展与前景课程时间2课时授课方式讲授、研讨、提问讲师要求资深讲师或对银行保险有较深理解的领导课程目标l激发新人对银行保险行业的兴趣，以及对银行保险行业和未来发展的认识。成功讲授本课程的关键因素l讲师要了解银行保险的状况与前景l对本课件的中心思想及目标有深刻的了解l讲授本课程时要注意理论联系实际，切忌一味灌输理论知识l结合课程主题进行提问，注意引导课程和加以总结。课程大纲及时间分配l前言（5分钟）l国外银行保

2、险发展分析（15分钟）l国内银行保险的高速发展（45分钟）l新华银行保险的现状与发展（30分钟）l课程回顾（5分钟）所需工具l授课投影片、讲师手册l投影笔、白板、白板笔备注【第22页】共22页银代新人岗前培训班(2011版)幻灯片1形式：讲授时间：1分钟操作要点：告诉新人本次课程的目的，引起新人倾听欲望兴趣。讲师讲授：各位来自各地的伙伴，大家早上好！首先代表XX分公司欢迎各位来参加新人岗前培训班。各位来这里要从事的行业是银行保险，那么必须要了解什么是“银行保险”，所以本次新人班的第一节课是《银行保险的发展与前景》。通过本次课程，让我们对银保作个深刻

3、、系统的认识。幻灯片2形式：讲授时间：1分钟操作要点：重在介绍自己在银行保险行业的工作成就。注意事项：切忌长篇大论，建立学员同理心讲师自我介绍：姓名（附照片）、机构、职务、工作经历，树立讲师威信。幻灯片3形式：讲授时间：1分钟操作要点：明确课程的目的、目标、重点、操作及收获注意事项：让我们了解下本次课程的三P表，本堂课程主要通过讲授、研讨的方式在100分钟的时间里让各位认识银行保险、了解银行保险。帮助各位以后更好的开展银保工作。【第22页】共22页银代新人岗前培训班(2011版)幻灯片4形式：讲授时间：30秒操作要点：不要展开论述，告诉学员课程脉络

4、就可以。注意事项：本次课程从以下四个方面展开：1、前言；2、国外银行保险发展分析3、国内银保市场的高速发展；4、新华银行保险的现状和发展。幻灯片5形式：讲授+提问互动时间：2分钟操作要点：通过对保险以及银行保险起源的讲解，给学员对银行保险一个整体认识，便于课程的展开。注意事项：讲师可以跟新人们滤一下“保险”的起源，过渡到银行保险的起源。为下一张PPT介绍“银行保险”做铺垫。幻灯片6形式：讲授时间：5秒操作要点：不要展开论述，告诉学员课程脉络就可以。注意事项：注意承上启下。对于国外银行保险的了解，有助于掌握“银行保险”的整个脉络。下面我们一起来了解一

5、下国外银保的发展起源。【第22页】共22页银代新人岗前培训班(2011版)幻灯片7形式：讲授时间：2分钟操作要点：列出定义要点，渠道、客户资源、双重服务等，特别强调是一种综合化的金融服务。注意事项：讲师对定义进行通读，引导新人关注渠道、客户资源和双重服务。特别强调是一种综合化的金融服务。讲师讲授：说到银行保险，我们首先来看看它的定义。接着大声通读定义。幻灯片8形式：讲授时间：3分钟操作要点：通过讲师讲授，让新人掌握银行保险的起源，了解银行保险在国外的蓬勃发展。注意事项：讲师需强调法国银保占寿险市场的占比；强调我们银行保险的发展是从2001年开始。银

6、行保险起源于欧洲，自1990年来获得巨大发展。7个国家银行保险在寿险市场的份额可以超过50%，整个银保保费规模在行业中的占比去到22%。其中法国是银行保险的起源地。在98年的时候占比去到寿险市场的70%，也就是说一半多以上的保费是来自银行保险渠道。亚洲地区，在20世纪90年代中后期，韩国、马来西亚、日本的银行保险逐渐占据鳌头；从01年开始，我国银行保险的发展势头比较迅猛，各家保险公司争先推出适合银行销售的保险产品，银行保险主要以银行代理保险的形式出现。【第22页】共22页银代新人岗前培训班(2011版)幻灯片9形式：讲授时间：1分钟操作要点：讲师引

7、导新人通过图表分析欧洲银保94年与98年银保占寿险市场保费比例。幻灯片10形式：讲授时间：2分钟操作要点：讲师引导新人通过图表分析欧洲银保94年与98年银保占寿险市场保费比例。讲师讲授：银行随着同业数量的增加，其间的竞争也日趋激烈，纷纷寻求包括保险业务在内的新业务的发展机会。2002年，寿险市场保费收入按照销售方式划分的比例为：银行保险65%，代理人8%，经纪人5%，保险公司职员13%，电话直销8%。幻灯片11形式：讲授时间：1分钟操作要点：讲师引导新人通过图表分析欧洲银保94年与98年银保占寿险市场保费比例。讲师讲授：亚洲银行保险这一块，香港和新

8、加坡的发展速度较快。我们亚洲发达地区的银保市场与90年代的欧洲是较为相似的。【第22页】共22页银代新人岗前培训班(201