网络借贷人人公司营的销策略清华大学工商管理硕士专业学位论文精选

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1、密级：内部（年）两层次物流中心规划模型理论分析和算法研究(申请清华大学工商管理硕士专业学位论文)培　养单位：经济管理学院申　请　人：某某某指　导教师:某某某教授二○一一年十一月51ResearchontheTheoryandApplicationofUnitRoot,CointegrationandStructuralChangeThesisSubmittedtoTsinghuaUniversityinpartialfulfillmentoftherequirementfortheprofessionaldegreeofMasterofBusine

2、ssAdministrationbyWangShaopingThesisSupervisor:ProfessorLiZinaiNovember,201151目录目录目录1第1章前言31.1论文研究的背景31.2论文研究的目的和意义41.3论文研究的思路及方法5第2章人人贷公司外部市场环境分析72.1宏观环境分析72.1.1政策法规环境影响因素72.1.2经济影响因素92.1.3社会影响因素102.1.4技术影响因素112.2P2P网络借贷行业的基本状况122.2.1小额信贷的基本特征122.2.2P2P网络借贷的基本特征13国外P2P网络借贷的发展

3、状况13国内P2P网络借贷的现状综述152.3P2P网络借贷竞争者分析152.3.1线下竞争对手分析162.3.2线上竞争对手分析172.3.3潜在竞争对手分析221.3.4波特五力竞争力分析23第3章人人贷公司内部市场环境分析263.1人人贷公司发展介绍263.2人人贷公司业务现状263.3人人贷营销分析283.3.1人人贷产品发展历程283.3.2人人贷公司发展战略293.4人人贷企业文化303.5人人贷在营销中存在的问题分析3151目录3.5.1品牌定位不明晰313.5.2线下门店没有统一VI323.5.3优质借款人渠道不够广泛，部分理财人流

4、失其他平台323.5.4高成本信用审核，资金需求方业务拓展与风险控制成矛盾32第4章双向客户需求和竞争分析344.1P2P网络借贷行业市场客户需求分求344.2借款人/机构的需求分析344.3贷款人/机构的需求分析354.4人人贷公司营销的SWOT分析35第五章人人贷公司营销策略分析及建议375.1营销理念375.2目标市场375.3营销策略385.3.1基本营销策略385.3.2下一步营销策略395.3.3营销组合策略实施步骤405.4产品策略415.4.1产品策略分析415.4.2产品策略改进方案415.5价格策略425.5.1价格策略分析42

5、5.5.2价格策略改进方案435.6渠道策略445.6.1渠道策略分析445.6.2渠道策略改进方案445.7沟通策略455.7.1沟通策略分析455.7.2沟通策略改进方案46第六章结论和展望47参考文献49致谢50个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果5151第1章前言第1章前言1.1论文研究的背景金融的主要功能是起到调剂分配的作用，建立起资金短缺者与于资金富裕者之间的联系，调配整个社会中的资金资源，达到对资金的有效利用，提高社会的福利水平。但是一百多年来的西方经济学一直是强势金融体系的代名词，在利益最大化的原则下，金融机构优先服务富人和经

6、济发达的地区，而中低阶层的个人，以及小微企业往往在融资，贷款方面被打上了不信任的标签。小额信贷自从20世纪60、70年代产生以来在发展中国家得到巨大发展为发展中国家的扶贫活动找到了一条可行的道路，它改变了传统扶贫方式主要依靠国家财政或外来捐赠资金的局面，这种方式效果不明显而且持久力不够。依靠这种新型的信贷运作模式和普惠性的金融制度实现了部分地区扶贫项目的规范化、长期化运作。小额信贷作为一种有效的扶贫和金融发展的手段已在世界上被愈来愈多的人所接受。数以万计的小额信贷项目和小额信贷机构力图把金融服务推进到那些以往得不到此类服务的中低阶层和小微企业中去。

7、国际社会也对小额信贷在扶贫过程中的作用给予了极大的肯定，孟加拉的乡村银行及其创始人尤努斯教授正在由于这一领域的突出贡献，荣获2006年的诺贝尔和平奖。最近几年，以互联网为代表的现代信息技术改变了我们的生活。特别是搜索引擎、社交网络媒体、云计算以及移动支付等改变着我们生活的同时也对金融模式产生了颠覆性的影响。在过去的十年间，这种影响已经发生在我们的身边，改变着音乐、图书以及商品交易等领域。下一个被颠覆的领域就很可能是金融。目前可能存在的融资模式主要是商业银行间的间接融资，资本市场上的直接融资。那么第三种金融融资模式我们就可以称之为“互联网金融模式”5

8、1第1章前言。在这种金融模式下信息不对称的程度非常低，而且支付支取都非常便捷。资金双方可以直接交易，而以往金融机构比如银行