精益营销设计你的最小可行性产品

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1、行业瞭望OpenBookDigest是很难的。但它已经希望通过情感转账，通过钱之间的沟来不是一个非零即一的问题，而是一个多元的结果。通，建立起一种关系链。但是用户最宝贵的东西是什么?时间。再比如，碎片化的购买方式意味着用户触及商品时间这是个不二选项。曾经的购物是以空间为核心，线下不长，如何能减少烦冗的中间环节，满足购买决策的节奏?商店有最好位置的货架，电商平台有最显眼位置的广告位。2.缩短到达路径。将购物融入场景里的最大变化之但是和传统电商的传统网页位置不同，当新的购物环境，一，就是在组织内容、组织商品层面已经完全改变。90度已经将时间、空间打通，那么现在该占领的，正是时

2、间线。的PC屏幕和倾斜45度的手机浏览习惯一定是不同的。同每个人一天只有24小时，在常规的吃饭、睡觉外，样的一个店铺，一套商品库，但是整个在店铺的封面的那对于如今的移动互联网碎片化环境，占领一个用户的时间，个组织形式上，为了应对用户在PC、移动端不同的需求，就是占领了曾经“最重要的位置”。当你进入一个人的时货架的组织形式上则完全不一样。间线，他在任何时候打开界面都能看到你，就是最大的价值。事实上，腾讯副总裁张小龙也曾在某个场合释放过这电商的理论和模式是一个不断螺旋上升的过程。不同样一个信息：取消购物车。尽管详细的做法不得而知，但时期，是更电子还是更商务相互交替。这个过程中

3、，满足是这个思路所表达出来的信息一目了然，缩短购买路径，硬需求是先发展的机会，营造软需求是后来者的机会。让购物更加简便高效，无处不在。而信息传递的逻辑，和人们决策过程的变化，恰恰不3.进入用户的时间线。这是影响用户决策更高阶的是线下的事情，而是线上的事情。未来电子商务谁要做的方式。无论用户是主动地去搜索商品，准确地到达了那里，久，或者是长期存在，一定是跳开商家的角度，从用户的然后完成一个付款动作；还是被价格的优惠所刺激，产生角度思考。这个阶段，所有电商的企业要研究的，正是人购买需求；又或者是在和朋友聊天的时候，听对方分享了们怎么做决策，以及如何影响用户的决策这个大问题。一

4、个东西，觉得很有意思进而产生购买行为。购物决策从摘自：《商业价值》，2013年11月精益营销设计你的最小可行性产品郑晓芳营销最根本的目的是找到消费者需要解决的问题，然后设计产品来满足需求。传统上，营销被定义为规划并执行创意、商品和服务清楚客户的需求。的确，退休金规划是一个庞大的市场，构想、定价、促销与分销的流程，其目的是创造满足个人但是很少有人愿意自己去做，大部分人希望由别人替自己和组织目标的交易。这个定义本身没有问题，但在执行过来做退休金规划。这家公司没有想明白客户的问题到底是程中，公司往往太过于注重产品，而忽视了顾客的需求。什么，市场反馈自然是冷淡的。公司经常利用人口

5、统计数据来预测需求，然后侧重于产品不了解客户需要解诀的问题是什么，这是企业普遍存设计以满足公司设想中的需求。在的问题，所带来的后果是：每年全球大概有30000个新有这样一个典型的例子：美国人工资的5％会进入退推出的消费产品投入市场，但是90％都失败了。休金账户，打理退休金是一个很大的理财市场。干是，有我们需要开启一种以客户需求为出发点的新营销思一家美国公司设计了一个退休金规划软件，这个软件可以维。长江商学院市场营销学教授、品牌研究中心主任、帮助人们按照自己的意愿做退休金规划。产品一经推出，MBA项目学术主任陈歆磊教授称之为“智慧的营销”。这迅速占领了90％的市场，但整体的

6、销售额很低，一年还种新营销思维与EricRies提出的“精益创业”概念异曲不到200万。这家公司开始反思，是价格太高了？还是产同工，即强调在与客户的交互中不断改进产品，真正帮助品使用起来太难了？实际上，真正的问题在于他们没有搞客户解决问题。开卷文摘39162文摘10－行业瞭望(36-43）.indd392014-1-710:32:47行业瞭望OpenBookDigest什么是“智慧的营销”？我们来逐一解读：2005年，《哈佛商业评论》上刊登了营销的新定义：“最小可行性产品”理念“营销最根本的目的是找到消费者需要解决的问题，然后“精益创业”是与传统创业模式不同的商业模式，提

7、设计产品来满足需求。”陈歆磊教授认为，这是营销最精出者EricRies在《精益创业（TheLeanstartup）》一华的部分，也是他所谓“智慧的营销”的核心。书中，总结了精益创业的几大特点：哈佛另一位教授TheodoreLevitt也提出过类似的观·强调市场测试而不是细致的筹划；点：“没人想要一把四分之一英寸的电钻，他们要的是一·强调顾客反馈而不是自我的直觉；个四分之一英寸的洞！”如果电钻厂商清楚顾客需要的只·强调反复设计和改进而不是前期大而全的产品研发。是一个洞，他就会知道竞争者是所有能为消费者打洞的人。这三大特点，恰好与