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时间:2019-02-22
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1、置业顾问考试试卷 总分: 一、填空题(每空1分,总计30分)1、居住用地 年,工业用地 年,教育、科技、文化、卫生、体育用地 年,商业、旅游、娱乐用地 年,综合或者其它用地 年。2、地产商在预售商品房时应具备 、 、 、 和 ,简称“五证”。3、银行按揭的正确名称是购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权作为抵押,由银行先行支房款给发展商,放款后购房者按月向银行分期支付本息,银
2、行按揭的成数最高达 成,期限最高达 年。4、房地产 级市场又称增量市场,是指新建商品房的买卖市场。5、容积率是为改善城市居住环境条件,为控制人口密度和产业密度,即控制土地使用强度等而提出的一个限制指标。容积率越高,则意味着建筑面积越大,单位土地成本越低,房屋成本越低。同时也意味着人均占有绿地面积减小,居住环境质量下降。请问:容积率是指建筑用地中 与 之比。6、建筑面积= + 。套内建筑面积=套内的使用面积(厅、卧、厨、卫、储的净面积+墙体面积+阳台建筑面
3、积)。7、建筑密度,即建筑覆盖率,指项目 和 与------------ 之比。8、开间即住宅的宽度。指 到另外一面墙的定位轴线之间 的实际距离,因为是就一个自然的宽度而言,故又称为开间。在我国北方开间是指房间东西方向。9、层高是指住宅高度以“层”为单位计量,每一层的高度国家在设计上有要求,这个高度就叫层高。它通常指 到 之间的距离。10、房屋的建筑结构分为砖混结构、 、框架结构 和 。1
4、1、两书指 、 。12、若与客户的交谈方式是站立,与客户保持的合适距离是 。13、中文名及产地 。二、计算题(8分)1、张三购买我们8B户型,面积215平方米,销售定价为4000元/㎡,给予愚人节的优惠,按揭贷款(等额本息还款法)15年。问:A、折后应交总房款是多少?B、最低首付款多少?(银行贷款额限到万位)C、每月还银行按揭贷款多少钱?D、按揭15年的利息是多少?三、详细解答题(22分)1、请把我们楼盘的整体情况向购房客户作一介绍。(8分,不少于100字)2、
5、如何回访已来访客户。(8分)3、客户欲交定金的信号有哪些?(6分,不少于6项)四、自由发挥题:(40分)1、您认为河源市未来的房价趋势如何?请详细阐述您的观点。(20分,不少于200字)2针对目前整个房地产市场别墅难销的现状,结合我们目前别墅项目特点阐述您的解决方案。(20分,不少于300字)
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