卷烟营销部春节节后市场调研分析

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1、.ⅩⅩ卷烟营销部春节节后市场调研分析根据市公司的要求，为了充分了解节后卷烟市场的动态，掌握节后市场销售情况、零售客户卷烟零售价格执行情况、库存状况，营销部于ⅩⅩ年2月25日至3月15日，组织营销人员开展市场调研。一、市场调研基本情况1、调研方法：本次市场调研采用表格记录和面谈询问相给合的方法。2、调研对象：从掌握整体社会库存、整体市场状态的角度出发，本次调研我县不同区域、不同消费能力卷烟市场、不同经营业态中有一定销售能力意识的客户。业态商场食杂店便利店超市烟酒店娱乐服务类其它合计户数1456325102

2、4510比重0.20%89.41%6.27%0.98%1.96%0.39%0.78%100.00%按照各业态所占客户的比重，结合农村、城镇市场布局，以及大、中、小客户选取对应标本，也是营销部月度库存调查的相对固定客户。3、调研区域：本次市场调研为城镇和农村两个不同区域展开。样本总数城镇客户比重农村客户比重51029257.25%21842.75%4、调研内容：...客户库存情况；零售价格（整条价格）执行情况；主销规格动销情况；四五类卷烟市场需求变化情况；消费者变化情况；外出人员流动情况；市场串码、外流烟

3、情况等。二、市场调研情况分析：1、样本客户各类别库存总体情况项目类别上月库存本月购进本月销售本月库存存销比一类烟181.9496149.1120172.0264159.03520.92二类烟183.3428136.3496155.5196164.17281.06三类烟165.522463.950877.2668152.20641.97四类烟71.493222.021225.759267.75522.63五类烟8.19162.00403.62806.56761.81小计610.4996373.437643

4、4.2000549.73721.27从上表可得，户均购进量183条，环比节前减少95条；户均销售213条，户均库存269条，存销比1.27。2、节前后相关经营指标对比指标节后节前节前后比较均库存269299-30均销售21315459均进货183278-95存销比1.271.94-0.67由于元月份客户加强对一二类卷烟库存，以及电访时间减少，本月户均进购卷烟环比减少，但销量增大，库存减少，动销率提高。3、省产库存品规分布、动销情况项目类别上月库存本月购进本月销售本月库存存销比动销率234金皖119.48

5、16104.6640112.0260112.14721.0050%115黄山140.5584115.9256128.0360126.73920.9950%88迎客松23.332012.272013.246421.97281.6637%63中国风42.553211.872413.828840.19202.9125%...160红皖21.190811.680015.637217.47001.1248%54迎客松34.473212.994411.368435.73603.1424%45黄山47.284017.

6、053218.654444.41442.3829%36红三环18.07483.58404.711616.75043.5622%小计446.9480290.0456317.5088415.42201.3143%社会库存集中在省产规格，从上表看出，区域库存以黄山金皖和黄山新制皖为主，其次为黄山一品、黄山中国风、黄山嘉宾松、黄山贵宾松和特制红三环。同节前库存对比，黄山各类规格卷烟都有下降，黄山普皖库存最大，主要表现农村市场库存较多；黄山金皖客户均库存55条，其中城关客户均库存62条。节后黄山金皖和黄山新制皖烟

7、动销率一般，市场需求归于理性。节前后对比，支撑区域销售的黄山“两皖”动销率一般，而黄山红皖月均进购量为6条，月均销量为8条，黄山20价位卷烟已经在市场出现断档，也影响黄山品牌整体销售。4、省内外卷烟库存情况省内外上月库存本月购进本月销售本月库存存销比动销率省内461.2740296.8016326.0028426.03321.3143%省外149.225676.6360108.1972123.70401.1448%二月份共销售卷烟1965箱，其中省产销售1612箱，占销售比重82%；省外品牌销售352箱

8、，占销售比重18%。省内外存销比环比下降，库存量降低，可见节日消费特别对省外品牌的培育起到一定推进作用。（二）市场价格情况春节以后，卷烟零售价格明显回落，...主要表现农村和集镇价格回落较快，城镇价格明显好于乡村价格。省产黄山各规格除黄山金皖、黄山新制皖烟维持原先正常价格外，黄山红皖、黄山贵宾、黄山嘉宾、一品黄山等卷烟整条零售价格偏低；部分省外品牌存在按照进购价格销售现象。从节后走访来看，自律互助协会建设处于停滞状态，部分客户从观望到不加掩