荆州卷烟市场调研分析报告

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1、工程技术学院《荆州市卷烟市场》调研报告管理系题目：荆州市卷烟市场调研报告指导教师：董绮老师班级：营销61201姓名：李波勇戴星目录背景1一、调研目的1二、调研方法1（-）调研设计1（二）资料收集的方法1三、调查数据统计分析2（一）数据描述21、频数分析22、交叉列表分析6（二）相关分析8（三）回归分析9四、结论10五、心得体会10附录一（调查问卷）12附录二（编码明细单）14荆州市的烟草收益作为市政府财政的最主要收入来源之一，有力的推动了荆州市经济的快速发展。烟草对身体和环境具有严重的危害性，其发展又受到了一定的阻力，因此木调研小组对荆州的烟草市场进行调研。为准确掌握社会卷烟经营情况，把握市

2、场动态，了解市场真实需求，收集零售户对市场卷烟投放的意见和建议，从而更好的培育卷烟重点骨干品牌。一、调研目的本次调查的主要冃的是调查荆州城区和沙市区消费者对卷烟市场的需求与了解情况。1、了解荆州烟草市场主要卷烟品牌的市场占有率、消费者评价、价格分布、促销手段和相关经销政策等。2、卷烟消费的数量、档次、获得渠道及口味偏好等等3、了解卷烟消费者的消费习惯以及接受态度。4、确定卷烟冃标消费群总容量、层次、结构及特征。二、调研方法（一）调研设计我们对卷烟市场的调查主要采用描述性调研和因果性调研，对卷烟市场所面临的不同因素、不同方面现状进行调查研究，其资料数据的采集和记录，着重于客观事实的静态描述。为

3、了查明卷烟市场不同要素之间的关系，以及查明导致产生一定现象的原因所进行的调研。（-）资料收集的方法在本次调查中，我们主耍是通过观察法和访问法相结合，尽力收集一些全面、及时、可靠的市场信息。1•问卷法（向市民发放调查问卷，收集相关数据。）2.网上搜查（在网上搜索荆州市卷烟消费市场的市场占有率，消费渠道及消费趋势等信息。）2.访谈法（实地拜访荆州市部分本地居民，了解其对卷烟的相关看法及认识。）3.观察法（在日常生活中，通过观察消费者购买行为及销售者主要进货的香烟品牌及消费者在消费后的评价。）（三）抽样方式在松滋市、监利县、公安县、荆州区等荆州市内的八个地区抽样选取大约50户的样本容量，城乡各25

4、户。抽样时按各县市的人口数量比例进行抽样的分配。三、调查数据统计分析（―）数据描述用频次分析和交叉分析的方法对收集到的数据进行初步描述和相关验证。频次分析的功能是分析各个变量出现的次数以及所占的百分比，可以对所收集的数据有一个直观的认识。1、频数分析（1）消费者的购买目的表1购买目的频率百分比有效TT分比累积TT分比有效招待客人1122.022.022.0自己吸2754.054.076.0帮单位采购510.010.086.0其他714.014.0100.0合计50100.0100.0通过调查数据可以看岀，大多数消费者的购买目的都是为了自己吸烟的需要，比例占到了54%,其次就是为了招待客人的需

5、要，占22%（2〉消费者常购品牌表2常购品牌频率百分比冇效百分比累积百分比有效中华48.08.08.0红金龙816.016.024.0红塔山1632.032.056.0中南海510.010.066.0黄鹤楼1632.032.098.0其他12.02.0100.0合计50100.0100.0■中华■红金龙□红塔山■中南海□黄鹤楼□其他图2消费者常购品牌通过调查数据可以看出，红塔山、黄鹤楼、红金龙三个品牌在荆州市烟草市场中形成一个“三国鼎立”的形势，分别占据了32%、32%、16%的市场。(3)家人对吸烟的态度表3家人态度频率百分比有效百分比累积百分比有效不满意1938.038.038.0任其发

6、展1734.034.072.0满意1428.028.0100.0合计50100.0100.0通过调查数据可以看出，家人对吸烟者的态度差异不是很明显，但是不愿意家里人吸烟还是相对多一点，也有一部分人对家里人吸烟持任其发展的态度,不是很在意。■不满意■任英发展□满意图3家人对吸烟的态度(4)消费者喜欢的香烟型表4香烟型频率百分比冇效百分比累积百分比有效烤烟型918.018.018.0混合型714.014.032.0香料型2856.056.088.0无所谓612.012.0100.0图4泊费者弼欢的仟0通过调查数据可以看出，有一半以上的消费者喜欢香料型的香烟，烤烟型、混合型的香烟在荆州市卷烟消费市

7、场中则不是很受消费者的喜欢。2、交叉列表分析(1)选择原因与常购品牌表5选择原因*常购品牌交叉制表常购品牌中华红金龙红塔山中南海黃鹤楼其他选择原因口感好计数122000选择原因中的%20.0%40.0%40.0%.0%.0%.0%常购品牌中的％25.0%25.0%12.5%.0%.0%.0%总数的%2.0%4.0%4.0%.0%.0%.0%质量稳定计数123140选择原因中的%9.1%18.2%27.3%9.