卷烟营销市场调研报告

《卷烟营销市场调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、卷烟经营市场调研报告2010年1－2月卷烟销售市场调研一、片区情况介绍：××片区地位于××县最北端，与×××、×××地区交界。辖区跨越2个乡镇，28个行政村，现有在网经营零售户0000户。二、1－2月份卷烟销售情况：（一）1－2月份销售基本情况：1－2月份××片区卷烟销量增幅明显，结构提升适度，库存基本合理，各类指标较去年同期有了明显提高。圆满完成了市局年初提出的保销量，提结构的目标。1、卷烟销量：2010年1－2月份共销售各类卷烟0000箱，同比多销售0000箱，同比增长00％。其中一类卷烟销售0000箱，

2、同比增长000％，占总销量比重为00％；二类卷烟销售0000箱，同比增长00％，占总销量比重为00％；三类卷烟销售000箱，同比增长000％，占总销量比重为00％，四类卷烟销售0000箱，同比增长00％，占总销量比重为00％；五类卷烟销售000箱，同比下降00％，占总销量比重为00％。2010年1-2月一类卷烟占总销量比率与去年同期持平；二类卷烟比去年同期增长了00%；三类卷烟增长了00%；四类卷烟增长了00%；五类卷烟下降了00%。（单位：箱）2010年1-2月与2009年1-2月销售数据对比年份合计一类二

3、类三类四类五类2010年389.615.26451.72813.56485.484233.572比率100%1%13%4%22%60%2009年357.1443.85619.442.66863.52267.656比率100%1%5%1%18%75%2、20+10重点品牌分析：2010年1-2月共销售72个规格卷烟，同比增加14个规格。其中20＋10重点品牌销售18个品牌，51个规格，同比增加3个品牌，10个规格。其中20＋10重点品牌累计销售151.85箱，同比增加了59.65箱，同比增长64.69％；占总销

4、量比重为39％，同比增长13％。今年以来市局加大了品牌调进量，有效的丰富了两节市场，满足了市场多元化的需求，省外知名品牌卷烟增长明显加快，中高档卷烟随着两节市场特殊而上升明显。省产黄山品牌保持着较快的增长势头，红金龙卷烟下降明显，主要是5元价位红金龙硬盒销量下降较快，受同价位黄山一品（新）硬盒的影响，同时两节期间消费水平的提高，也是导致红金龙品牌下降的主要原因。重点品牌销售对比    单位：条序号牌号2010年销量2009年销量增长1都宝959511780.39%2黄鹤楼7351360.00%3红双喜1299

5、961253.13%4南京24421851220.00%5利群1887288555.21%6中华23097137.11%7白沙1060508108.66%8红塔山97548999.39%9娇子714077.50%10黄山247351501164.78%11玉溪513563-8.88%12云烟5156-8.93%13黄果树439492-10.77%14苏烟1216-25.00%15红金龙29995153-41.80%　合计377452305063.75%3、低档卷烟销售情况：2010年1－2月共销售低档卷烟23

6、3.572箱，同比少销售65.77箱，下降22％。其中省产卷烟共销售188.868箱，同比少销售95.17箱，下降34％。省外低档卷烟共销售41.2箱，同比多销售25.92箱，同比增长169.63％。其中红三环渡江软盒销售了137.02箱，占低档卷烟销售的59％，比去年同期销量下降了34.54箱，同比下降了20.14％。省外低档卷烟大前门、红梅顺软、雄狮（红）硬盒由于货源充足，加上在本辖区有一定消费基础，销售增长较快，特别是大前门和雄狮（红）硬盒分别比全年同期增长141.59％和154.41％，很好的执行了省

7、局提出的“两个兼顾，两个下降”的要求。（二）、零售户销售情况分析：2010年1－2月累计销售在1000条以上客户共计23户，销量为134.49箱，占两月总销量比率为34.52％；500－1000条销量客户45户，销量为121.004箱，占总销量比率为31.06％；100－500条销量客户137户，销量为129.382箱，占总销量比率33.21％，100条以下销量客户18户，销量为4.734箱，占总销量比率1.21％。三、辖区卷烟市场分析：1、卷烟销量与销售结构提升明显：今年同比去年同期多销售32.47箱，增长

8、幅度为9％。今年1－2月份是销售的黄金时期，去年下半年卷烟市场比较紧缺，本辖区市场基本无卷烟库存，为今年赢得开门红打好了基础。1－2月份占据了元旦、春节两个中国传统大节优势，节日消费特点比较明显，加上去年受经济危机影响，外出打工人群提前返乡，也给辖区卷烟市场增加了消费群体。一月份由于货源充足，零售户普遍开始加大订购卷烟数量和品种，一是为了满足自身的销售，二是应对两节期间农村置办喜事的需要。进入二月，