服装行业商品企划概述--alonso

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1、服裝行业商品企划概述——ALONSO 服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。  　服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。  一、服装商品企划的概念  1、商品企划：  　“商

2、品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。  2、服装商品企划：  　美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。  二、服装商品企划的原则  1、适品（Rightmerchandise）——适当的产品  2、适所（Rightplace）——适当的场所  3、

3、适量（Rightquantity）——适当的数量  4、适价（Rightprice）——适当的价格  5、适时（Righttime）——适当的时机  　五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。  三、服装商品企划的流程和范畴  1、服装商品企划的流程  （1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础  （2）目标市场的选择——明确目标消费

4、顾客  （3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切  （4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等  （5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计  （6）服装生产规划——原料采集、成本控制等  （7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的  2、服装商品企划的范畴  （1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定  （2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计  （3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产

5、品定价  （4）生产企划——规划生产  （5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用对应上述要点，现将服装企业商品企划整体操作流程（也就是服装企业整体商品企划供应链）归纳为：历史数据分析→研发新品评估→订货、调整→计划→下单→生产、物流→新品上市→信息反馈、加单→调整、促销→退货现将上述10点逐一进行阐述：1、历史数据分析：对最近两三年内的有价值数据进行分析，这里所指的分析主要是指货品方面的分析，包括对历史销售货品的区域、色系、类别、价格带、尺码、销售时段、气温等进行分析和对比。当对于历史数据进行了整体系

6、统性的分析以后，要对即将投产的产品做一个整体的产品计划，这个计划必须要详细，包括款式、面料、数量等等都必须有具体数据体现，并且在后期执行过程中，要求每个涉及到本计划的工作人员都要时刻对照本计划进行操作，在后期操作过程中若发现有和计划有出入的地方要及时协调沟通并调整计划。2、研发新品评估：在这个过程中，我们要注意两点，第一，是否按照预计计划来设计款式的，第二，对于评估人员的选择很重要。研发新品整体出样以后，设计部门需根据计划按照主题、色系、搭配和波次等因素将产品陈列出样；评估人员的选择要注意很多因素，首先要具

7、有代表性，另外要考虑到区域性和专业性，从这几个方面，我们可以挑选出以下3个方向的人来进行货品评估——1、目标消费者群体（具有代表性的VIP客户），2、销售专业人士和精英（公司督导、销售主管、优秀终端店长或者导购员等），3、技术专业人员（设计师、版师、工艺师等）。在评估过程中要做到细致，当评估人员认为对于部分款式需要调整或者更改时，专业技术人员要进行书面记录并且要根据实际情况对于能否作出调整或者改动进行解答，在研发后期要将这些需要调整的地方及时的调整，使产品更有市场竞争力。1、订货、调整：订货这个过程是极其重

8、要的一步，是否能订好货直接关系到整个季节产品销售的好与坏。在订货之前，需要针对订货群体（加盟商、终端店长等）进行订货培训和引导，让其不会盲目的而是科学性的去订货。在整个订货过程中，我们需要让各代理商、加盟商或者销售终端对于历史销售情况心中有数，并根据这些历史数据做支持来系统性的订新品。当把整盘货品订好以后，再来参照各方面客观因素（总公司对于订货数量很少的款式是否下单、当地销售习惯、陈列搭配出样等）对部分款式进行增