国内贸易部经理岗位说明书

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1、海量资料超值下载国内贸易部经理岗位说明书职位名称：国内贸易部经理职位名称国内贸易部经理所属部门营销公司职务等级3级薪酬月薪直接上级销售副总经理直接下级国内贸易业务员辖员人数16人本职位定员人数1人岗位编号HTCD2003027批准日期2004年5月28日职位概要在营销副总经理的领导下，对公司的国内贸易工作负责，完成公司开拓国内市场的营销任务，对市场潜力、渠道建设、竞争对手等情况进行研究，及时向公司领导反馈各种信息和提供参考建议，组织本部门员工学习合同法和国家相关政策，促进产品销售和规避贸易风险工作内容及绩效标准序号

2、工作内容工作依据权责文件、表单的处理考核基准占用时间内容呈报/送单位1根据公司制定的营销目标和战略方针，全面、具体地负责国内贸易工作根据公司经营目标和工作计划主办工作的完成情况15%2及时掌握国内市场的动态和发展趋势，据此提出具体工作计划和要求，并组织实施和检查结果根据工作计划和要求主办部门工作计划的完成情况15%3组织对公司产品的国内推广宣传，对市场动态和变化趋势进行研究，及时掌握客户对公司产品和服务的要求根据市场情况主办产品推广计划总经理、营销副总经理公司及产品在国内市场和同行业的知名度10%4协调和组织公司个

3、部门迎接国内客户的考察和审核，督促落实客户提出的审核整改要求根据质量体系标准的要求主办整改项目管理着代表迎接客户准备的及时性10%5负责对下属员工进行业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化及时对业务人员的工作进行调整与优化分配根据市场变化与员工业绩主办培训效果及考核、工作分配的合理性10%6参与公司重大外贸合同的谈判与签订，并督促落实根据具体合同主办合同的履行情况5%7制定部门工作程序，审核部门员工的业务合同根据公司规定主办合同审核的准确性10%8依据财务制度审核下属员工的各项花费并确认支出的合理性、监督并控制部

4、门费用开支根据具体工作主办费用支出情况5%9监督检查各国内办事处的工作，督促年度任务的完成根据经营目标的要求主办对各办事处工作的掌握程度5%②海量资料超值下载10组织下属员工学习销售技巧、谈判技巧和客户管理知识，规避贸易风险根据具体业务主办对技能的掌握程度10%11部门其他事务性工作根据具体工作主办部门团队建设程度5%职权范围责任范围汇报责任向总经理、营销副总经理汇报工作，国内市场的客户开发与管理成本责任电话、电脑、手机费用按照公司文件规定对使用的办公用品、部门费用负责保密责任对公司的业务工作的保密责任权责范围建议

5、权对公司国内市场开发和客户管理工作有建议权财务权对部门经费使用控制有监督权督查及奖惩权对下属的工作有监督检查和奖惩提议权签约权代表公司签订销售合同的权力用人权在同人力资源管理部门协商后，有聘用和解除员工的权力工作关系及条件工作关系公司内部主要关系接受营销副总经理的领导，向总经理与营销副总汇报工作、与本部门人员及其他部门的工作关系公司主要外部关系同客户、公司驻外财务办的业务往来关系工作场所室内√室外√工作时间一般工作时间固定√经常有变动√主要工作时间白天√晚上√使用设备内部电话一部、部门电话任职资格最佳学历本科最低学

6、历大专专业要求市场营销学、企业管理、国际贸易学、理工专业资格证书学历证书、专业证书等年龄要求25岁以上性别要求男、女不限必备知识营销知识、财务管理、企业管理、公司的生产流程和质量管理知识外语要求国家英语四级及以上水平计算机要求日常办公软件、营销管理软件的熟练运用操作本职位工作适应期3个月所需工作经历从事本岗位2年及以上或其他部门经理管理岗位3年及以上工作经验所需业务、技能培训培训时间每次培训一般以不超过1个月为宜培训科目相关知识1营销学知识市场营销学、赊销管理2企业管理公司的生产流程与管理3质量管理QS9000及I

7、SO9000质量标准、公司质量管理体系文件4法律知识合同法等②海量资料超值下载5其他知识磁性材料知识、磁性材料生产工艺过程能力和素质要求能力（素质）项目能力标准必备能力业务能力对所从事工作的程序、法律法规、公司规章制度熟知领导能力对下属充分授权又能控制其他能力执行能力能很好地执行公司的营销工作目标和领导布置的任务沟通能力与人相处和交流的能力、沟通客户、协调部门经理，鼓舞团队销售技巧具有一定的销售经验和谈判技巧目标管理能力细分目标，阶段考核，纠正偏差，打造团队绩效业务学习能力对专业知识的持续学习能力个人素质服务意识有

8、良好的客户服务意识和责任感，忠诚公司，重视公司利益责任意识工作耐心、认真细致开拓性强不断探索、开拓创新，寻找新市场、新客户对市场反应灵敏洞察力强，对市场、客户的变化反映敏捷个人影响力说话、行事对下属有大的影响力行事能力行事雷厉风行、有力度和速度，做事讲究公平、公正、公开和效率职位关系可直接晋升的职位销售副总经理可相互轮换的职位各部门经理可晋升至此的职位办事处